前言
电商风口的变化非常快，去年还觉得电商在社交、新零售上有新人红利，转眼就没了。于是大家都在分析下一个电商风口到底是什么？电商还有增量红利吗？
答案是肯定的!
答案肯定，说的就是目前大势所趋的直播视商。今年的各大电商平台以及直播在直播视商方面都发展迅猛。这样的发展趋势，对于传统商家开通直播来说，机会很大。
那么，今天的问题来了，作为直播小白，想加入直播视商需要做好哪些准备呢？
2020年直播视商的趋势
我们先来分享下，新人必须了解清楚的直播视商的发展趋势。直播视商，是铁打的营盘流水的兵。直播视商再次证明了店铺商家们是整个闭环里的受益者，谁掌握流量，谁就赚钱。
由于电商早期流量的红利逐渐消失，电商品牌纷纷开始寻找网络零售新的增长方式。直播视商成为了被关注的焦点，这种新的零售方式也逐渐开始成为经济领域新的增长点，直播视商从各品牌的“选配”变成了“标配”。越来越多的网红和明星开始进入直播视商领域，预计2020年直播视商领域市场的规模将达3000亿。
值得注意的是，这一切都是刚刚开始，直播视商目前还远远没达到红利期，未来大有可为！
NO.1：为什么要做直播视商？
了解直播视商的发展趋势，我们或许能更加看清为什么要做直播视商。
前几天跟一电商朋友闲聊，她告诉我，去年卖一百一件单品，却要花几十块推广费。从去年开始变得难做，营销费用已经是过去的3倍。从年头忙到尾，换来的却是一堆库存和赔钱。然而，这并不是个例。
网上一位服饰大商家吐槽，作为典型的盈利商家，也不怎么赚钱。整个财务结构是毛利率60%，15%的广告费，5%的刷单费，5%的渠道佣金，15%的人力成本和房租，8%的包装仓储物流，还要再加上其他的资金成本。
然而这就有12%的利润吗？并不是。
年终能不能盈利，要看库存。服装主要看秋冬季，一次没控好，就要玩完！商家们都很痛苦，如果不尽快找到流量洼地，仅剩的一点利润，必然会被不断升高的流量成本所吞没。中国大部分电商平台遭遇了流量瓶颈，阿里的获客成本高达241.1元，京东获客成本也超过200元，非常高昂。
随着智能手机和线上支付的市场下沉，在高线城市流量挖掘殆尽时候，只能去挖低线城市与农村的流量，过去一年里，阿里新增的1亿用户，就有77%来自下沉市场。而直播，就是打通下沉市场的一个重要入口。
什么样的人群能这么看直播呢？是拥有大量闲时的“匮乏人群”。
这一人群，他们没有你想象的有那么多信息源。他们闲了可以看几分钟直播，可以跟主播互动，聊天。对于这一人群来说，看直播可以解乏，看直播的时间要高于使用微信时间。
另外，直播平台在变现形式上也发生了转变。互联网变现也就四种模式：增值服务收费、广告、游戏、电商。前两种已经被直播玩到极致，游戏的世界被*牙虎**、斗鱼等专业直播霸凌。
据有关人士透露，真实的直播打赏越来越少，随着直播平台间竞争加剧及直播行业因新鲜感消失红利期消退，导致每年增速不到2%，秀场主播流失率高达80-90%，靠打赏就能活的时代早在17年就已枯竭，未来直播属于带货。
直播平台因而急需需要变现模式，而视商正是线上最直接的变现方式。我们看到在义乌、四会、杭州，随便一个批发市场，都有大量正在直播的主播。平台&主播基于变现需求，正在大力推动直播视商的发展。
No.2：小白想做直播视商需要准备什么？
综上，直播视商无疑是最好的直播变现方式，现在也越来越多的新人小白准备加入直播这个行业，但很多新人都不知道做直播需要什么条件，需要准备哪些东西，下面小编就帮大家普及下这方面的要求吧。
（1）直播设备
有句话说得好“工欲善其事，必先利其器”，你既然已经想做直播这个行业了，那么需要的直播设备就要事先准备好，那么具体需要准备哪些直播设备呢？
例如在莱视GO手机端平台直播需要的设备就是手机、手机声卡、麦克风。
（2）固定时间
如果说你每天只能一两个小时在线，或只是偶尔来一下，那么在直播时没有人下单就不奇怪了，因为没有人认识你，你再优秀，没有人知道，那么还是等于零。
如果拿出你的自信，拿出固定与稳定的直播时间，相信用不了多久，用户总会下单购买你的商品。
（3）活跃度与互动
不要做一个只会机械性的*放播**音乐、介绍商品的主播，更不要只单纯的和用户聊天，如果这样有用户下单，这叫“忽悠”。相反，你去唱歌，去做你比较有优势的节目，让用户打心底里欣赏你，这叫“征服”，这两者之间区别很大吧？反射出来的效果也是截然不同的。
第一、主播的定位。离钱越近的主播，定位越要清晰，越要满足用户的需求。例如很多人都喜欢养猫，但是对于如何养好一只猫并不懂，你可以定位成一个养猫专家，每天产出养猫的知识，顺便就可以带货。
第二、主播的专业能力及表演能力。专业能力是你要懂产品，能够对产品讲解到位；表演能力是你不但要讲解到位，还要想办法讲到用户爱听。例如李佳琦每次带货都会使用讲故事、作类比等形式。
第三、直播间的装修。这里面最重要的是灯光布置，冬天最好视暖调，夏天冷色调，但注意的是不要曝光过度。
No.3：为什么说莱视GO是小白加入直播视商的最佳选择？
搞清楚了视商小白加入直播行业的正确姿势，接下去选择一个适合的直播平台是非常关键的一步。我们一起来分析下，为什么把莱视GO直播作为小白的视商入门呢？
（1）入驻门槛低，适合稳步提升成长
这么想吧，作为一个小白，想要在视商直播带货出货，必定要经过一段时间的锻炼。为什么不推荐淘宝直播，因为作为直播小白，不管是个人还是企业，都达不到开通淘宝直播门槛。
莱视GO作为5G时代发力的视商直播平台，不仅是单纯的直播平台，也包含各品类的潮流好物；并且开通直播每年只需68.8元，较全网直播门槛最低。如果没货可只开直播带平台的货，锻炼直播能力的同时，还能赚取佣金。如果你有货，68.8元不仅可以开直播，还可以开通你的商家店铺。
莱视GO是一个“直播+带货”平台，要知道现在消费群体都是冲着买买买去的，平台用户定位是非常精准的。
（2）最接地气的视商土壤
莱视GO直播的玩法是完全不同于淘宝直播的，因为莱视GO本身不仅是一个直播平台，也还是一个短视频平台。
常规的玩法就是开直播——涨粉——卖货的套路，但是这样的话成长速度就比较慢。这里我想说的是另外一个玩法，那就是莱视GO“拍短视频——涨粉——带货 + 开直播——涨粉——带货”*管双**齐下。
（3）流量开发空间大
那么除了门槛低、接地气，还有什么是值得小白主播们加入呢？小编认为当然是全网引流啦。
而且在当今市场环境下，各大流量平台已完成直播流量的开发，唯有微信的直播流量尚有较大开发空间。莱视GO作为直播视商平台，打造微信流量全穿透，并且小程序、微信直播等功能助你使用微信建立自己的直播技能。同时，莱视GO打通QQ、微博渠道，实现全网流量引流，帮助你聚拢粉丝，快速成长。