想刺激消费，结果“不小心”刺激了消费者的带货一哥李佳琦，已经痛哭道歉了两次。
效果咋样尚未可知，反正掉粉已经超过了100万。
不幸躺枪的花西子，左顾右盼，却又左右为难。
既不能指责李佳琦，毕竟花西子20%以上的营收来自这位一哥。一哥甚至明明白白地说，花西子就差跟着他姓“李”了。
也不能去指责消费者，毕竟79元3支眉笔，每支能画217对眉毛，就算每天画一次，也能用将近两年了。
左右都行不通，但是又不能装聋作哑，咋整？
就这么一个困局，竟然还让花西子找到了*局破**的出口：报警！
状告造谣网友，严正声明：花西子是一家土生土长的国货美妆品牌！
但是声明了好像也不太好使。
因为有网友算过一笔账，如果按每克单价计算，香奈儿已经沦为了花西子的平替。
就在一哥和花西子都焦头烂额的时候，另一个国货品牌悄无声息地冲上了热搜。
“911”当晚，蜂花率先反应过来，连夜上架了三款79元洗护套装，更绝的是她家的配文：
“不管工资涨没涨，反正蜂花没涨价。”
79元满满3大桶一共5斤半，生怕你不舍得用，被网友评为“便宜大碗真国货”！
当晚数万人涌进蜂花直播间，网友们调侃“这泼天的富贵终于轮到你了！”
这出其不意的“偷袭”，也让蜂花荣登热搜榜榜一。
这时候又有网友跳出来了，觉得蜂花这么干不好，有点“为了蹭不择手段了”。
蜂花不择手段了吗？我觉得没有。
蜂花并不是花西子的竞争对手，两家产品没什么重合。
更何况，在商言商。
作为多年的老牌国货，蜂花创立38年都在老老实实做实业，甚至因为价格太低，一度被传倒闭，搞得董事长不得不亲自露脸站台，开启短视频首秀，就为了力证蜂花还活着。
这么多年被吐槽了无数次“包装简陋，看上去很廉价”，蜂花也是真诚地回应，“我们本来就很廉价。不换包装不改名”，因为“要花钱”。
不仅不舍得在包装上花钱，甚至连快递箱子都是靠“捡”。
主打一个 “穷得坦坦荡荡，抠得理直气壮”。
穷归穷，但是人家一直不忘初心，坚持做好产品。
你说就这样一个你看着长大的品牌，多年来一直力求上进，从不虚荣，从不炒作，从不自抬身价，不找明星代言，也没打过乱七八糟的广告， 38年没有一次行政处罚、劳动仲裁 ，就上了个79的套装还要被苛责，你忍心吗？
反正我是真不忍心。毕竟我用过他们“捡”来的快递箱子。
更何况，79元的套餐是花花响应网友们的呼声才改的。
要不是这次蜂花商战上热搜，我都不知道，原来这么多网友像我一样，收到过“货不对版”的快递箱。
别人家的盲盒是不知道“里面装什么”，蜂花“盲盒”是不知道“被什么装里面”。
来看看网友们都收到过什么样的快递箱。
有网友说，收到货的时候快递箱子坏掉了， 蜂花竟然回复：不会呀，我捡到的时候还好好的。
咱就说，要不要承认得这么干脆……
捡归捡，但你要说“偷”，花花是不认的。
全网都知道她家到处捡箱子了，花花还不好意思了。
因为花花家的“盲盒”太过特别，以致于被网友期待。
光捡箱子还不过瘾，现在又开始到处“捡”粉丝。
网友们看到花花这么“勤俭持家”，甚至提出要“偷箱子养她”。
还有其他国货品牌表示可以“支援”纸箱。
都“穷”成这样了，竟然还有人问：蜂花会不会用日本原料？
幸好网友们都是心知肚明。
咱就是说，这么穷的蜂花，却屹立几十年不倒。
凭的是啥呢？
真不是夸张，蜂花十年来只涨了2元钱。
便宜没好货是对的，但不适用于蜂花。
这并不是蜂花第一次“翻红”。2021年，蜂花陷入倒闭门，结果引起了网友轰轰烈烈的“蜂花”保卫战。
有人替蜂花的包装着急，恨不得直接出手帮忙换个高大上的包装，然而评论区马上有人跳出来反对:“别啊。换了包装我会以为是假货。”
有人呼吁蜂花涨价，甚至把营销方案都整出全套了，结果蜂花只回了四个字：要花钱吧？
有人实在，直接囤了一箱货，蜂花马上出来劝大伙不要野性消费。
你说她是卖惨吗？嬉笑之间又并不觉得她在哭穷。
反而蜂花在每次大家质疑“蜂花还在啊”的时候，温温柔柔地给大伙吃个定心丸：宝宝们，我很好！
的确如她自己所言，蜂花并不惨，虽然包装一如既往的土气，虽然在超市货架上永远占不到c位，但论起好用，蜂花不输任何品牌。
这大概就是老牌国货的实力和自信。
很多年轻人并不知道，当年蜂花有多辉煌。
1985年，蜂花日用品有限公司在上海建立，那个年代，物资匮乏，百姓家中都还没有洗护头发的概念。
蜂花一出手，就是洗发水+护发素两件套（那个时候还叫洗发精）。
这样的稀罕玩意，一下子受到了人们的热捧，90年代以后，售价仅两三元的蜂花产品已经达到了一瓶难求的程度。
蜂花俨然成为国内美发护发领域的先锋，然而随着时代的发展，许多外资品牌逐渐抢占国内市场，类型也越来越细分，略有些“糙”的蜂花，反而慢慢被大众遗忘。
面对这样的困境，蜂花作出了一个重大的转型决定，主打低售价，高性价比。
说是转型，其实就是以不变应万变。
当市面上的产品类目层出不穷，价位不断翻新时，蜂花却始终如一。
老板顾锦文曾说过这样一句话， “与其花大成本大量投入广告，不如靠产品质量取胜，让利给消费者”。
他们是真正的说到做到了。
这些年，你几乎看不到蜂花的推广和广告，这也导致了很多人总是误以为蜂花已经倒闭了，隔几年就来一回。
但喜欢蜂花的人不在少数。
特别是蜂花护发素，许多网友表示效果不输很多大品牌。头发柔顺，味道也好闻。
给她的标签也并不是廉价，而是平价好用。
2021年，护发产品品牌排名蜂花位列第一。
更牛的是， 蜂花成立38年，没有一条行政处罚、没有一条劳动仲裁！
即便火出圈也承诺不涨价，一件一件，让网友不断“破防”:
这才是真正的国货之光啊！
当然，蜂花的低调，并不代表她固步自封。
近年来，蜂花也请了代言，换了包装，还一本正经地说有自己的箱子了。
可即便如此，依然没有改变其朴实的内核。
就连蹭流量，也蹭得如此拍案叫绝，直接荣登热搜第一名，秒杀任何一个高级广告。
比起李佳琦要粉丝反思，蜂花的成功因素其实也并不难，无非两个字：真诚。
真诚做产品，真诚待客户。
没有玩出花样的包装和推销技巧，蜂花真正专注了产品的核心要素。
这才是一个品牌和企业走的长远的根本，也是众多国货品牌未来需要走的路。
本文作者 | 藤三花策划 |淡淡翠