对于武汉的商业项目目前的生存现状，我一直都很关注，也试图通过自己的脚步还原出商业的真实现状，因此之前也曾写过多期的武汉商业生存实录。
说实话，从江汉路外滩1861、徐东东原时光道、福客茂、民众乐园、海天欢乐购地下商街、武胜路地下商街等，亲眼见证了大大小小的商业体在武汉商业的变化沉浮中。多数都是由最初的万众期待，风光开业到渐渐的衰落冷清，难逃濒临被市场淘汰的命运。
之所以会有如此多的感慨，我想，可能还是与其规划的蓝图和现实中项目的真实运营现状带给人巨大的心理落差感有关吧。
而这样的类似故事，还在继续上演着。
01
今天要说的这个项目，是在一次无意中路过项目周边时，出于职业习惯，便顺道去看看项目究竟运营的情况如何了。
这是一个曾经标榜要打造区域中心的“网红盘”，江夏地标级的大型商业综合体，体量在8万方。项目名为联投广场万汇mall。
联投广场效果图
至今还记得项目在面世之初的宣传火热，从各大房产网站、到线下广告牌，宣传铺天盖地。从卖住宅，到公寓、写字楼再到商铺，营销中心曾经一房难求。
2014年底三期商铺开盘现场
说实话，项目无论是从地理位置，还是商业稀缺性，还是规模体量上，在当时都算是无可挑剔，这也确实给市场和投资者寄予很大的期望和信心。
在2015年，正是武汉楼市发展火热之时，江夏作为武汉远城区置业的板块，仍有一定的价值洼地空间。大量的住宅开发、人口的涌入，产业的导入，让这个版块被越来越多的人看好。
江夏客厅版块，区政府重点打造的核心位置，紧邻江夏区政府、江夏三甲医院；
周边新建住宅小区越来越多，7号线延长线谭鑫培公园站紧邻项目。
商业伴随着住宅人口产业的兴起。联投广场作为首个大型商业综合体率先进入，打造商业地标，区域中心的，在江夏片区当时为数不多的商业中，众多的优势叠加，看起来的确有着很大的市场空间和发展机遇。
02
但如今联投广场的现状，的确让人有些失望。若要以个人视点来分析其问题所在，可能恰恰是本应该为项目商业增分的几个要素，却成为导致项目落败的“致命毒药”
首先是招商部分。
联投广场万汇mall于2016年下半年开业，引进有江夏首个万达Max影院；
然而，时至今日，仅4年多时间过去了，项目的真实招商情况却让人不胜唏嘘。
行业内曾有人开过一句玩笑话：
“弄银行、招盒马、开胡桃里的，都是搞不起来的”。
不知道是巧合还是意外，联投广场这个项目就中招了其中2个。
主力店之一华夏银行
按照招商传统的法则来讲，银行这种占位面积大，但无法带来流量的业态，是不适宜放在购物中心当主力店的。
沿街的主力店中，正大门旁，这个银行的位置实在太巧妙了。
在这里，你几乎找不到几个大品牌的店，有种穿行于类似街头小店的感觉，与当初定位的品质、商业提升等词毫无关联。
或许是疫情之后，让这个本就人气寥寥的大型商业体显得更加的落魄和凄凉了。
位于主出入口的两侧，一家是中际眼镜，一家是宝岛眼镜，对外沿街的主力店旁，分别为纵向鸡排、美宜佳超市、香他她煲仔饭、鲜芋仙，唯一叫的上名气的可能只有肯德基了。
主力店一侧引进品牌
主力店另一侧引进品牌
购物中心主入口处一侧
以下来自现场实拍：
主出入口一侧内部商街实景
商业街共三层，2楼引进有一芳奶茶
一楼小吃快餐店
二楼餐饮部分
主出入口实拍
传统的招商，一般是根据区域业态划分，对业态有明确的要求，尽可能的做到商业街的合理业态规划，但如果只是为了招商而招商，在业态上任意搭配组合，其实是对整体商业的一种伤害。
不过，也可以理解，很多做的不好的商业，在后期招商上，其实已经沦为了一种无奈之举。
03
第二个致命毒药——“售后包租”。
对于这样的8万方的大型商业体，如果采取了5年售后包租的模式，从某一方面来讲，其实是一件好事情，运营商可以利用自身招商和运营上的优势，进行统一的管理，来逐渐培育起商业氛围，直至发展成熟。
然而，一旦商业氛围难成行，品牌难招商，售后包租则成了这项目的第二个“致命毒药”。
其实关于联投广场售后包租、前期招商不兑现、运营管理差等问题早就初现端倪。
近期就有爆出“江夏联投广场商户欲哭无泪，包租五年原来是个套”的新闻。
几百户商铺业主为此懊悔不已，业主们称“联投广场商铺卖完后迅速改变了开发主体，前期招商承诺不兑现，曾要引进华润苏果等大品牌的，也没落实，经营管理非常差”，
而有些业主甚至不知道自己的铺子在哪里，商铺没有单独的水电，想自己经营也很难。”
商铺业主维权事件现场
在现场多家店铺上，贴有一张限期腾退通知。
一个信息也引起了我的注意，“该商业由湖北豪信商业运营管理有限公司所管理，与商铺业主签订的租金合同已于2020年5月31日到期，因与商铺业主的委托期间即将届满，该商铺即将交付业主自主招商经营。”
商户收到的限期腾退通知
这将意味着从今年2020年5月31日开始，这里的大部分商铺都将由业主自主招商经营。但如此大商业体量，小业主自主招商会有多难？
面对如今这幅经营的惨淡现状，还是不禁让人为这个商业体项目的未来命运堪忧。
人去楼空的营销中心现场
商业街内部人气寥寥
多处商铺闭店
商业街屋顶天台
【后记】
说实话，这样的商业项目在武汉并不是唯一。
“招商难兑现”、“售后包租、管杀不管理”所带来的问题已经带给了我们太多沉痛的教训，其后果除了给投资者带来无法挽回的损失和伤痛外，也给这个区域的未来发展带来一定不利的影响。
而随着未来商业竞争的环境越来越激烈，这类不注重管理运营，定位不明晰，从出身就存在先天不足的商业项目，一半都会慢慢死去。