不知道大家有没有在用领英，我一开始注册领英平台的时候是一个朋友教我的，注册好的那段时间比较勤快，会在上面更新一些关于行业的一些小短文，今天看到有人分享了格格的领英笔记，有很多值得学习和思考的地方，大家互相交流！
第一，做好定位！账号的定位很重要！
定位就是你这个账号是什么类型的，你想通过这个账号获得什么样的客户，同时这个号你能为客户提供什么价值，这就是账号定位，它应该是多角度来考虑的，不单纯只考虑自己，比如你是做这个产品的，你就一直打广告，那是不行的。你就一直发产品的图片，就卖货，不考虑能给粉丝带来什么好处！
跟你做公众号也是一样的道理，你如果擅长育儿，你可以更新关于育儿有关的，分享一些对于宝妈来说育儿方面的知识，那么你吸引过来的就是这方面的粉丝，你们可以互相交流，你分享的知识也能帮助到这一类人！
比如我在账号上面不仅仅分享关于产品的知识，我还会分享行业里的新闻，我同时也会分享关于项目选址的一些小贴士，在项目安装时需要注意和准备的步骤等，或者不同年龄段，哪些项目适合哪些孩子等的知识，客户就会觉得我很专业，关注我这个号，他能学到不少东西，久而久之，当你影响力起来了，他自然就会来找你，从而成为你的客户。
有些朋友做得好的，他会把自己账号里的联系人都整理出来，分类，比如成交过的，比如聊过的，还有一些有潜在的客户，有联系方式没开发的.....
第二，找准你的Key words, 就是关键词。
我们做外贸，无论是平台，还是社媒，或者是官网，产品关键词都是非常重要的，如果你在一个行业久了，你一定会有一个关键词库。这里面收集了那些热门的，常用的，每次无论你是发布文章，发布产品或者是那些文案，都会插入这些词，这样才会被收录从而给你推荐你要寻找的客户。你的客户也是根据这些关键词来到你的主页或者你的账号！
把关键词放到你的目标市场的搜索引擎里面，产生出一批内容，再把相应的内容去广告，把靠前的内容进行链接整理，经过二次整合作为自己的内容。这些内容，你通过加工，可以以图片，视频或者是其他方式来呈现。利用不同的关键词再一次精准输出获取你的潜在客户。
第三，就是你简介里的about部分要吸引人！
颜sir曾经说过，你网站上面的About，有时候不必要写得太长，长篇大论的很多时候客户并不看，要学会用吸睛的开场词，也许幽默，也许专业....反正要有清晰的逻辑衔接，或者说是一个钩子策略，就是一句话就能钩住潜在客户，让他们有欲望继续往下看，激发他们留在你网页的兴趣.....
比如：“我用了11年工作经验才知道Helen 的秘密，可是从那以后，让我意想不到的事情发生了....”
在没用这个方法之前，她每次特殊时期都会难受得在床上打滚，啥事也干不了......
要学会为自己的产品或品牌讲故事，多想想你可以为自己的店铺写一个怎样的小故事来塑造它的价值，有时候小故事也能有大看头，小故事也能产生大的价值，人很多时候重视感觉，感觉对了，一切都好说！
就像有些客户跟我说：sarah, 我感觉你就是值得信赖的，我相信你，就算在付款的时候遇到麻烦他，他们也会自己想办法去解决！
第四，格格说输出为什么做Linkedin (本质是为了外贸变现，但不能这么直暴）提供什么样的价值 ,其实比起直截了当的“你做什么”，大家更喜欢与故事和价值的人联系在一起。虽然“什么”很重要，但也要考虑包括“为什么会有价值”
第五，无论你发布的什么内容要展示专业和技能 （如：100年匠心设计成就非凡尚饰，或者是保证10年不会咯吱咯吱叫，安安静静陪你一辈子）
第六.学会提供数据来支撑和证明团队和公司的专业
例：10+ years of sales experience in xxx and xxxx
例：Over the past 10 years, I've made 50-100 cases for this kind projects. has seen less than 10% complaints during the first 12 months."
你能帮助别人做什么？你这样做的目的是什么？可以从这些方面去思考，做功课，当你能把一整套的思路整理下来，那么你做平台就一通百通了！
第七，留下你的联系信息，不必要太复杂，也不必要太多。有的会直接在网站上留下手机号，有的会留下WhatsApp或者直接放个微信二维码，如果客户能看到这里，他通常是认可你的！
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