“幸福都是奋斗出来的”——对社会而言，奋斗是推动时代前进的动力；对组织而言，奋斗是支撑团队壮大的能量；对个人而言，奋斗是实现自身成长的阶梯。
在渤海人寿发展*途征**上，有这样一群立足本职、爱岗敬业、锐意进取、改革争先的“最美渤海奋斗者”，以“不驰于空想、不骛于虚声”的奋斗精神，融入到时代的主旋律中，诠释着“奋斗的人生最幸福，奋斗的姿态最美丽，奋斗的精神最宝贵”。
他们的工作或许平凡、他们的身份或许普通，但涓滴之水汇入大海便可凝聚成为磅礴之力。正是这股力量，成就了公司发展的不竭动力，唱响了新时代的奋斗赞歌。
将信念驻于心间，把责任抗在肩头
——记渤海人寿银行保险部总经理助理
臧培林
渤海人寿银行保险部总经理助理 臧培林
2014年4月，臧培林作为渤海人寿银行保险部的首批员工参与了公司的筹备建设验收和业务筹备，由此开始了一段峥嵘奋斗的历程。六年来，他与银行保险部团队一起脚踏实地、并肩作战、奋力前行。从部门的建章立制到业务的规划布局，从各大银行的渠道拓展到每个网点的维护经营，从传统业务的基础夯实到互联网化变革的创新突破——臧培林，亲身见证并倾注心血于银保团队每一轮的目标挑战、每一步的创新突破，在激烈的市场竞争中搏击风浪强健内功，不断探索着银保业务新的增长点，推动渤海银保搭乘互联网号的高速列车勇闯新的天地。
岁月峥嵘 天道酬勤
渤海人寿成立之初，臧培林作为银行保险部初创期的三名骨干员工之一，与领导同伴共同扛起了为公司银保发展铺路垫基、开山拓荒的重担，这是一条充满艰辛和未知的创业之路。但成就事业的激情、团队力量的凝聚让所有的辛劳和压力都转化为一种强烈的使命感——要以“做一个渤海人”为荣，用踏实严谨的工作态度，带着豪情和梦想出发，不畏艰难困苦，为渤海人寿这个“寿险新兵”构建基石、添砖加瓦。
那是一段用汗水和成就感共同浇筑的岁月，这段历程是他与渤海人寿风雨同舟的起点，是为自己梦想扬帆起航的见证。臧培林只要回想起那段峥嵘岁月便会有颇多感触。他和许多筹备期员工一起，大家加班加点，任劳任怨，干劲十足！华灯初上的时候，也许正是他们奋战正酣、思想交锋的时刻。会议室里经常灯火通明，电脑前也总是闪现着那一个个执著耕耘的身影，那是独属于创业筹备期员工的深夜高光。晚上加班至深夜时，物业保安人员常要善意提示他们超时加班的“后果”——午夜12点以后，天津中心职场的电梯就停运了，加班后回家他们需要步行走下30层楼。
“至今回想那段岁月，虽然辛劳，但是经历过奋斗的幸福感才更加深入人心。”——臧培林将对工作的这份执著干劲保留至今，伴随公司的成长壮大，不知不觉已走过了六个春秋。在这六年时间里，经历了诸多坎坷、也收获累累硕果。
在公司和部门刚刚成立的那段时间，百业待举，诸事庞杂，银行保险部人力又极其紧张。公司需要立足、需要发展，市场竞争又是极其残酷的，容不得他有半点懈怠。在公司领导的支持与指导下，臧培林不计个人得失全心全力投入，带头冲锋在业务前线，一人身兼多岗，对外开拓渠道，对内招募团队，上午办公室里写制度，下午银行里去谈合作，晚上又马不停蹄的进行团队研讨。作为新成立的寿险公司，首年只能在天津地区展业，他既要和同事沟通天津的落地行，又要协调总行获取准入资格，着实经历了北京天津频繁往返的“双城记”生活。
辛勤工作换来了可喜的回报。在渤海人寿展业首年，臧培林所在银保团队成功开拓了农业银行、邮储银行两个国有大行的合作，在当年的天津银保市场上，如同一匹黑马般迅速打破了市场原有竞争格局，惊人的崛起速度另业界刮目相看：作为一个新生代的寿险生力军，从二零一五年七月份正式展业，不到半年时间，银保团队为公司实现规模保费收入15亿元，渤海银保一举闯入天津市场三甲，初步奠定了渤海银保的市场地位和口碑。随后，臧培林和团队再接再厉，接连又开拓了工商银行、中国银行等大行渠道，在正式开业一年内，成功为渤海人寿开拓了四大国有银行的合作，创造了让业界称奇的“渤海速度”！
直至今日，银保渠道仍作为渤海人寿第一大业务渠道，在公司保费规模中起到压舱石的作用。而身为银保渠道的开拓者和奠基人，臧培林也已经凭借扎实稳健而富有成效的工作成绩，升任部门班子成员，继续孜孜不倦、低调沉稳地奉献着自己的光和热。
锐意进取 创新求变
互联网的大潮惊涛拍岸，这是一个不寻求进步就会湮没在大浪下的时代，只有千磨万砺、与时俱进才有可能具备竞赛的资格。市场竞争是残酷的，单纯依赖传统的线下网点经营的银保业务，已经无法跟上时代的步伐，要在竞争中保持领先，求变创新是制胜的不二法宝，臧培林身在其中深有感悟。长期职业发展造就的前瞻性和危机感让他不满足于短期目标的达成，而是更早将目光投向了蕴藏着更大发展潜能的互联网线上银保业务。
2015年伊始，在获得各家银行合作准入后，臧培林借势互联网金融的迅速发展，积极与各家合作银行对接线上业务，重点发力线上销售模式。在他和团队成员的不懈努力下，渤海人寿作为新成立的寿险公司，实现了银保互联网业务的创新突破，陆续在各家银行上线网上银行、手机银行、自助终端/智能柜台合作，实现了线上线下业务合作的全覆盖，线上电子渠道业务占比不断提升。2019年，渤海人寿线上电子渠道业务占比已高达96%，渤海银保搭上了互联网金融的列车，向着自己的目标加速驰骋。
伴随公司发展战略转型升级，银保业务结构不断优化，臧培林继续探索，寻找业务新的成长点。围绕互联网业务创新，他绞尽脑汁，迎难而上，和合作银行不断沟通，踏破铁鞋，磨破嘴皮，在前期网上银行、手机银行、自助终端三大电子渠道全面合作的基础上，实现了银行网上商城合作的突破。2019年，渤海人寿银保产品成功登录工商银行融E购网上商城，在互联网业务创新上“再下一城”。
目前，渤海人寿在售的银保产品全部都已经在合作银行的线上营销平台上线销售。2020年截至5月末，公司银保线上平台保费收入占比达99%，且已经实现“即时承保、电子化签收、电子化回访”的全流程保单电子化服务。公司官微上即可在线完成保单保全和理赔操作，为客户提供了平台化、数字化的保险服务。
回首走过的“渤海岁月”，臧培林无不感慨地说道：“公司领导和各位伙伴对我的信任，是鞭策我前进的力量源泉。与大家一起为渤海人寿共同的目标去奋斗，是激励我不断前进的号角和动力。不忘初心，牢记使命——奋斗这两个字，常放在嘴上，不如牢牢地扛在肩上！”
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