2020秋招进行的如火如荼
当你注意力还在券商、互联网大厂的时候
汇丰银行在8.20开启了2020秋招！
花旗银行在8月底开始招2020技术管培生
渣打的管培项目也在9月1日开启了！
没错，外资银行们带着他们
“闪着金光”的管培生项目来了！
如果到现在你还对
外资银行管培生的“优秀”一无所知
那你真的需要好好补下课了！
01 外资银行管培生是个“香饽饽”
管理培训生项目一般称为Management Trainee Program，不仅仅是外资银行有这种项目，国内的中资银行或者股份制的银行也开始有这种管理培训生项目。管理培训生的初衷，是想培养一些比较优秀的毕业生进入一个Elite Program，最后能达到一毕业就进入中层管理层的一个目标。
1、丰厚的薪资待遇
足够诱人的高薪，是外资银行用来吸引人才的一个杀手锏。一般比中资银行高出1/3，最多的时候高出1倍多。外资银行普通应届生的年薪大概是10W左右，薪资构成为：外资银行薪资=基础工资+加班补贴+绩效薪酬+…而管培生的基本薪资就非常的高，汇丰、花旗银行基本都是15K*13薪起步。
在薪资TOP10榜单中，贸易融资类、资产托管类、投行业务类等这些与资金运用密切相关岗位的薪资会比较高，而这些都是管培生可以选择的岗位。
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2、良好的职业发展
很多银行的领导会非常重视管培生，从CEO到Regional Manager，都会跟管培生有一些非常近距离的接触和交流。
比如汇丰银行的管培项目时间为2年，在此期间管培生会去不同的地区和不同的职能部门进行轮岗，2年之后从管培项目毕业，就可以成为一名客户经理。而客户经理也有清晰的职业发展规划：
Assistant Vice President——Vice President——Senior Vice President——Team Leader
从管培项目完成到升为Team Leader大概需要8-10年的时间，当然在这期间也会碰到各种各样的挑战。外资银行工作稳定又相对轻松，因而银行的跳槽率比会计师事务所少得多。跳槽的话可以去别的商业银行或者去大公司做treasurer（通常treasurer 与financial controller构成了一个公司的财务高层）。
3、生活和工作很平衡
外资银行的假期多，普通本科生入职都有15+1的假期。比起四大审计忙季那种披星戴月的生活，外资银行朝九晚五，通常7点的时候公司已经没什么人了，7点半回家就有可能就是最后一个了。
如果你想进入外资银行做管培生
却对领域、岗位不是很了解？
那来听听汇丰银行项目经理的解析
02 外资银行不只是“坐柜台”
管培生项目特有轮岗机制，项目中的每个人将有机会了解各部门广泛的业务。如果提起银行，你的脑海里只是浮现出在柜台窗口办理业务、数钱的场景吗？那你真的对商业银行架构超级不了解。就拿这次汇丰银行的管培生项目来看，就有8个部门可供大家选择。
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比如汇丰RBWM管理培训生，会在2年内先后在前线分支行、风险管理部门、总部（CNQ）或区域办公室（Distribution Office）等中后台部门轮岗，轮岗几乎涉及了银行的前、中、后台，每个岗位之后的发展方向都不一样，最后定岗一般都是以个人兴趣和选择为主。
1 前台
对客服务，偏向市场。主要有以下三个方向：
对公： 是商业银行的立身之本，内容比较丰富，更加成熟，更有竞争力。吸存放贷，赚取息差；对上下游的应收账款以及应付账款的管理与融资，主要是Financing / Investing / Hedging这三大业务主线。 对私： 一般就是存储、理财等业务。目前，亚太地区未来比较有发展前景的业务是Digital Banking、保险（Backup）。 财资管理部： 代客在金融市场上交易，收Service Fee的业务。大部分是与同业在做，例如：同业存款、基金或者保险的存款业务。
银行的主营业务是围绕销售进行的。职位主要是以下两个：
- 客户经理：需要有Sales Skills，会有Target，工作偏Relationship-Driven。
- 销售：Global Markets部门，直接对客服务。
Sales跟Relationship Manager比起来更有技术含量，发展前景更好。一般是代客进行衍生产品，外汇或者利率的交易，推荐着重考量。对和客户打交道有兴趣的管理培训生，可以选择定岗在客户经理。
2 中台
中台是了解银行的传统业务的平台，为客户经理提供Solution，更接近前台，了解产品知识，还需要在不同的部门之间做好衔接。主要有Credit（信贷审批）、Finance（财务）、Compliance（法务）、Global Transactional Service（交易银行）四个方向。
其中GTS主要是现金管理和贸易融资的产品：
现金管理： 主要是帮客户收付款，现金调拨和资金池等业务，企业日常运营管理的需要，是企业不可或缺的部分。 贸易融资： 一般是贸易公司的需要。例如：应收账款的管理、保理，应付账款的融资，信用证，保函等。
3 后台
后台属于支持部门，要保证前、中台更好的完成职能，减少问题，确保操作实施。比如会计处理、IT支持、呼叫中心……
一般管培生不太喜欢选择这个方向，因为职业晋升速度较慢。但非常适合喜欢Routine工作，注重Work-life Balance，喜欢风险小的或者学习的是非金融专业但是又想考虑外资银行的同学。
03 如何选择外资银行的“管培生项目”?
选择外资银行的管培生项目，通常情况下要考虑三个Feature：培训时长、target、毕业后的assignment。无论是去那家银行做管培生，首先要看这个Program是多长的时间，是什么样的轮岗的机制，在哪些部门进行，是否可以跨部门，是否可以跨Function的，或者甚至是否可以跨Location。还要搞清楚：
- 是去总行还是分行？
- 轮岗是否可以跨Division/Function？
- 定岗是否限制Location，是什么Title的职位？
- 一个Batch的总人数和可获得的资源？
- 银行前景对比。
除此之外，你还需要考虑：
1 同一Batch招聘人数和可获取资源
举一个例子，HSBC的管培项目一般每年招80-100人，而DBS只有10-20人。这个人数是根据每年行业情况和银行的盈利水平决定的，但是人数越多，你越要考虑是否有足够的职位可以分配。
比如说HSBC很多管培生项目结束后，分配到二三线城市。并且人数众多，每个人受高层的重视度与资源会不同。所以从这个角度就可以来考虑DBS和HSBC管培生项目哪个更适合自己。
2 行业前景分析
这一部分要根据银行未来的战略规划来决定，需要自己提前做功课。在求职之前有一定的Background Knowledge和Industry Insights。想清楚自己的职业规划，然后综合对比后进行最终岗位的选择。
4 、外资银行求职节奏是怎样的？
在外资银行校招季，最惨烈的战役是网申，网申淘汰率最高。DBS（星展银行）在招聘管理培训生项目时收到的简历在三千到四千份的话，那么能进入到HR面的也就不超过100个人，AC环节会大概四五十人。
网申形式也不尽相同，比如汇丰的管培生选拔，包括了一个在线申请表格、沉浸式在线测试、视频面试以及最终的线下评估。
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通过网申、笔试后，之后的面试流程一般是这样的：
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1 HR/Video
在这一环节用专业术语来讲就是行为面试，是对各种素质进行考察。一般需要你用过往经历来论证，在你讲述这段经历时，面试官会对细节进行追问，为了就是更好地对候选人进行全方面评估。一般会问到以下6个方面问题：
1、自我介绍；
2、Scenario Question：给一个Situation，让你回答如何解决。例如：你遇到的挫折，过去取得的最大的成就，将来会遇到的困难；
3、Why the industry（是否了解行业，职业规划是否清晰），Why the firm（考查Loyalty）；
4、针对简历中突出或者特别的经历进行提问；
5、职业发展目标；
6、Why you？
可以多做Mock，找一些真题，多加练习，不管面试问题怎么变，都有一定的规律可循，但也不要机械式地背答案。遵循以下原则：
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2 AC/Super Day
大致有三个环节：Group discussion/ Case study/ Mock Sale，不过Mock sale遇到较少。
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在群面中需要注意的是，要根据自己的性格特点，明确自己扮演的角色，尽量在开场的5分钟决定。不要一味的去抢角色，并不是只有leader类型角色最受面试官青睐。
3 Senior Management
这一轮基本就是整个校招求职的最后一轮，你需要向面试官展示以下3个方面：
- 清楚地了解行业动态，这方面的问题主要考察战略和宏观见识；
- 具有自己的观点（宏观但不空泛），讲话时要有明确的逻辑线；
- 展现潜力而非能力。
例如：What do you see as the highest challenge in banking industry？
这是行业性问题。以银行的坏账率为例，为什么会产生坏账率？是产能过剩导致的吗？是什么原因导致产能过剩？外部原因？内部原因？怎么解决坏账率？内部怎么做？外部怎么做？
5、外资银行管培生项目偏爱哪一类人?
相比于国有银行“上纲上线”的招聘风格，外资银行则“自由”得多。 但关于管培生项目，其实大部分外资银行都是针对研究生，海归的同学也比较有竞争力，本科的同学可以考虑中资银行的管培生项目。一般会有以下几方面的要求：
1 英语能力要好
外资银行工作，平时接触的领导、同事或者是客户有一部分是外国人，所以英语的听说读写一定要好。这也是外资很喜欢招聘海外留学生的原因。
2 出色的专业能力
汇丰、渣打的管培生项目是没有专业限制的。他们很青睐在自己的领域有做出过出色成绩，并且热爱银行业的人才。他们都会用两年时间把你培养成一名专业的、合格的银行家。
3、比较重视个人发展
一般外资银行更看重个人的职业规划和个人发展问题。比如渣打，看重的是是否符合银行价值观；工作态度是否积极主动、愿意不断进步、挑战自己；是否有发展潜力；是否与岗位有较高的匹配度。每家银行基本都是三面或三面以上，面试的对象有主管、HR、大Boss，所以很容易能看出你是不是他们所需要的人才。
除以上几点以外，有丰富实习经历的同学更具有竞争力。
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