之前写过目前的职业是保险经纪人，很多朋友第一反馈是：什么是保险经纪人？不还是卖保险吗？不就是现在卖的产品多了点吗？
的确是！
还在保险行业，不过目前更多的工作内容是帮助朋友买保险，而不是帮某家保险公司卖保险。
很多朋友都有保险需求，但不知道买什么和怎么买，担心买到不适合自己家庭状况的保险方案。咨询了不少的保险代理人，希望获得有用的信息，经过3——5个代理人的深度讲解，保险方案可能没有选出，但一定能得出统一的答案——我们的产品最好！我们分红最高！我们重疾险涵盖种类最多！我们理赔速度最快！我们是世界500强！
我们... ...
都是最好的产品，那家是最好？谁在说谎？
一脸蒙怀疑人生中！
不同公司的代理人推荐的产品可能是他们本公司内比较优秀的，但否适用于不同家庭，这是需要深思的问题！不同公司设计保险产品时有不同的侧重点，不能简单依据保险责任来说所谓的最好或者不好，适合自己家庭和身体状况的才是最好的！
如果一家水果代理商只销售脆甜苹果，有人想买酸甜口味的苹果，摊主想要销售出去，是不是要说服客户不要买酸甜苹果，一定买甜苹果。这种情况能否算根据客户需求做推荐呢？
什么是保险经纪人？和某家保险公司的代理人有什么不同？
保险经纪人(Insurance Broker),我国《保险法》第一百一十八条规定:保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。《保险法》第一百二十八条 保险经纪人因过错给投保人、被保险人造成损失的，依法承担赔偿责任。
简单总结保险经纪人属于保险中介，不属于保险公司方，是客户方的受委托人，根据客户的需求，运用自己的专业，帮助客户挑选适合他们经济状况和身体情况的方案。
通过保险经纪人匹配保险方案有哪些不同呢？
经纪人工作流程：
投保前 首先签约保险经纪服务委托协议。
需求分析——依据客户的家庭需求做专业分析，合理匹配险种并科学计算保额。（需要填写需求分析表）
投保中
根据客户的健康状况，从众多保险公司中筛选承保政策最好的公司（正常承保，加费承保，除外承保，延期，拒保等）
投保后
理赔协助——出险后,全程协助报案、理赔责任分析评估、资料准备与提交理赔手续，处理保险理赔相关问题。
纠纷处理——理赔时因保险公司拒赔、惜赔产生纠纷时,协助进行评估判断,并在合理范围内代替客户与保险公司协调,争取客户权益。
保单托管——保管客户保单,承担安全、保密责任,提供日常维护服务,包括续期缴费提醒、信息整理查询、保单变更代办等。
定期复查——随着家庭收入、负债、成员变更,持续提供建议。
客户方案汇总表，方便客户梳理和使用
请忽略手残*党**的错别字
疑问点：经纪人在作业过程中会不会只挑选对经纪人有利的产品方案？
这是一个好问题！
本人就职的明亚保险经纪，成立于2004年。是国内首家专注做人身险业务的保险经纪公司。一直以追求客观.中立,专业为目标，为了让经纪人更好的服务客户，在产品佣金设定时，采用统一标准。这样的设定可以帮助经纪人放下收益不同带来的那种纠结，可以更加专注如何帮客户呈现完美的方案。
如何找到可靠的保险经纪人呢？