看到“大玩家”公众号推出网贷平台的一些感触
之前曾经在@张磊推出玩家宝时做过简单评论。虽然没有用他的产品，但张磊一直是我非常佩服的人，现在结合懒投资算是明白了张磊之前玩家币的用意。
有些朋友可能还不了解张磊的懒投资，我简单介绍下：
张磊的微信公众号是一个超级大号，专注于理财和薅信用卡羊毛，关注者很多，核心粉丝也很多。
大概是去年，张磊替「爱投资」进行了宣传，结果这一行内人看来一般般的P2P平台一下子火了起来，让诸多创业者羡慕不已啊，这也成为了谈到P2P营销推广中必须讲到的一个案例。
有了粉丝，如何变现，我们都知道「cpc < cpa < 自己做闭环」，毫无疑问，作为我崇拜的牛人，张磊绝对是不甘心仅仅是靠着给别的平台导流获利。正当目前p2p一波热潮，利用已有的用户基数，何不赶紧做一个网贷平台出来呢？
风投不是傻子，虽然很多人都认为是，但其实风投是最聪明的人。在这个网贷风生水起的时节，赚波热钱容易，想做大，难！张磊相比于其他新开业平台，我认为有两点值得我们学习：
一、核心用户的价值
对于张磊开平台，很多人认为他的粉丝可以给他带来一波流量，这个想法太低估大玩家了。之前红岭创投创投亿元逾期时我和朋友交流，提到的一个很重要的观点是核心用户的巨大价值，老周虽然路子野，但是很成功的一点是投资者关系做得非常好。老周曾经讲“光红岭这块招牌，恐怕也值两个亿”，这话大部分人都是认可的。
金融最根本的资产是信用，有了核心用户的信任，直接就可以带动起整个投资者群体的心态。一个打新捞一波的用户，和一个长期平稳投资，不提现的用户，你说他们对平台的价值孰重孰轻。红岭中有很多老投资人，几乎没有怎么提现过，资金一直在红岭的体系流通，这对于红岭产生多么大的价值。
我做高息投资的时候，有的平台的抵押项目，不自己放标，而是对接给一些抱团的qq群财团来合仓一起做，为什么？就是因为大部分的平台，虽然现金流好，但要发大标不容易很快满上，要连续筹资好几天。用户手上不是没有闲置资金，但都只愿意分一小部分投资。用户认为你发大额标，是不是出什么问题来吸金了，说到底是一个信任问题。所以红岭能发超大额的标，而其他大多数平台，如果不搞活动奖励，是不敢做的。
张磊的懒投资，可以预见的，会有一大批核心用户入驻，这是风投非常看重他的原因之一。
二、搞定最容易搞定的用户
昨天与@申静交流，非常专业，让我了解到了很多网贷运营推广方面的技术和手段。在营销中，我们可以把网贷用户分为三类：
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正在投余额宝，不了解网贷的投资人
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正在投网贷，非常精明精挑细选的投资人
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对网贷抗拒，觉得是赌博的投资人
对于第一种用户，适合于低息平台主攻，把赚得的利差，拿出大部分用于市场运营。不断地砸钱推广，因为利差很高，抓到用户就是赚到。他们的推广方式通常是往大众媒体上砸广告，转化率虽然低，但是单客户的收入极其高。
我了解到北方一个名不见经传的平台，网上*储吸**不多，但是线下砸钱在公交车、流动摊位、传单海报。利用了投资人的信息不对称，10%利率*储吸**，放出去估计也能有30-40%，而且数据还做得不小。
对于第二种用户，适合高息平台，通过活动奖励和利差吸引，qq群和行业垂直论坛推广。
对于第三种用户，需要在品牌定位上下功夫，比如火球网的「分散=低风险」，比如米克的「业务外包，风控不外包」，比如积木盒子的「供应链金融」，不管实际情况如何，至少我有一个理念可以用来做投资者教育了。就像至今仍然被吹捧的基金定投一样。
大玩家的粉丝都是什么样的人呢？飞机到处飞，撸信用卡，都属于那种有钱也有投资意愿的人。这些人可能以往都在投货币基金或者少量自己炒股，有投资的需求但是不了解网贷，这样的用户张磊可以非常容易的拿下来。
最后，对他的投资风险做一点简要分析：
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风投告诉我们的事
懒投资获得风投了，而且投资者比较专业，投资金额也不小。风投投过的平台有两个好处，一是风投已经为我们做过了尽职调查，懒投资诈骗的可能几乎是不存在的；二是风投如果看好这个平台，就算平台出了大坏账，风投出于利弊权衡，会愿意帮助平台度过难关。
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有打新价值
老板信息公开，有一定资产，基本没有诈骗动机。平台刚上线，对于小额投资者（5万以下），奖励相对比较丰厚，值得打新。
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平台现金流平稳
可以预计的，会出现和之前爱投资一样的情况，投资人会不断涌入，平台资金流会在长时间比较平稳。
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业务能力
张磊本身应该对放贷并不了解，不过有个银行出来的合伙人可能好一些，不知道该合伙人有没有带团队出来。我比较好奇未来他的催收、风控、业务怎么做，如果想投资的可以关注一下他的招聘启示。对于没有线下经验的人来开平台，我惯例不是很看好。
你不能单看他现在的标，你要思考，当他体量放大，他的借款人怎么来？
张磊人非常聪明，但是放贷方面会有欠缺，我猜测他走有利网直接对接线下放贷方的可能性很大。
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标情分析
对于目前的两个标，没什么可分析的，一个是趣分期，我觉得他的还款能力堪忧，在还没有趣分期时我专栏就已经写过大学生的还款能力，不过趣分期这个产品是有价值的，股东愿意前期砸钱就好办。
另一个是保理业务，“保理”这个概念扯出来其实是个噱头，江南愤青: 从整体金融环境看我国的保理业务发展，这篇文章写得很好，可以看一下。不过这家公司我了解了一下是没有太大问题的，算是新平台上线的一个门面标的。
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总结
风险不大，但与其他同等收益的投资平台相比仍不是最优选择。前期奖励较为丰厚，可以打新，可以分仓。
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