各位亲爱的朋友们大家好，我是网红有道《免费模式-猪买单》系列模式策划师，我叫任庆为，希望各位认识任庆为，让你的生意：财运亨通、事业有为。 今天给大家分享任庆为聊：免费办婚礼一小时充卡290几万的高手是怎么玩的
一个小时充卡290几万的高手是怎么做到的的，可能会有人觉得，一个小时近300万的充值有点不太能，别说300万，就是1000万也是不是很稀奇的，如果你去过刘一秒的课堂，你就知道什么是日进半金了，因为所有的可能都是建立在一定的条件下实现的，就看你的个人影响力是不是足够大，为用户提供什么样的有价值的好处，说简单点就是你能为他创造什么价值。
有一家婚礼酒店，以举办婚礼和宴席为主的酒店，在当地搞了一个婚礼的大型团购会，活动是这样的100对新人免费办婚礼，并且赠送三分之一的新人免费办婚宴，这个活动力度对于准备结婚的人来说，还是具有很大的吸引力的，因为平时来说，场地灯光舞台音响设备主持这些都是要收不少钱的，这一下子完全免费了，不光如此，还可以按照你喜欢的风格给你布置，中式的欧式的随便你选。
100对新人免费办婚礼免费办婚宴通过媒体大量的宣传，然后选择在某一天集中*破爆**，通过这个有吸引力的鱼饵把准客户都吸引过来以后，接下来就是如何截流的问题了，有的人可能会觉得奇怪，不是说免费办婚礼的吗？怎么还有什么成交？还要交钱？我虽然答应给你免费的婚礼，我也不是做慈善的，你想要免费的婚礼，有个条件，那就是你要在我这里订婚宴，结婚嘛，一般都是婚礼和婚宴在一起的。很少有分开的。
那么核心的问题来了，到底是什么样的模式，让他们能在一个小时内疯狂的抢着订婚宴，虽然说你的婚礼是完全免费的，可是如果你的婚宴价格虚高的话，也没有人上当对吧。所以，你想让用户疯狂掏钱，你就要给出足够的好处，那么他们是怎么设计充值模式的呢？
如果你今天现场签单，享受条件1、免费婚庆，2、送你价值5400元的泸州老窖三件，3、送橄榄调和油12瓶（每个月送1瓶），4、送东北生态大米12袋（每个月1袋），5、送酒店的会员卡，转介绍有奖励。
上一篇文章我讲了我们送的赠品最好是能给自己创造价值的，为什么要这样设计赠品，首先婚庆免费这个是非常有吸引力的一个步骤，为什么送5400元的泸州老窖酒呢，假如你选用了这个酒作为婚宴用酒，因为婚宴上面你需要用酒吧，可能你本来不打算用的这个酒，但是我现在送你三件，就会有一部分用户会选择这个酒作为婚宴用酒，但是这三件也不够啊对吧，所以在婚宴上卖点酒可以赚钱，当然这个酒我大批量订购总比你一家订购有优势吧。送你橄榄油和东北大米，这个是为了和你保持联系，让你每个月都来领一次，你每来一次我就有一次和你增加销售的机会，所以他们想尽一切办法和你接触，人都是这样，一回生，二回熟，三回成朋友，所以很多人在设计的方案时候根本就不会注意这个问题。最后一个会员卡这个就不用说了，大家都懂了。
如果只有这个还不够刺激，还是有很多只是观望，我们中国人都有一个从众心理，这就好比我们在火车上的叫卖，只要搞定第一个客户，后面就会哗哗地卖出很多东西，是不是这样，看到别人行动的时候才行动，这个时候关键来了，我们设计了一个影子，刺激一部分用户，最后让后面的用户跟着上，进而引爆全场，所以，活动现场还提供婚宴六折、五折、甚至是三折的优惠，如果你是前60名的客户还赠送你价值1988的产品，如果你是前300名还赠送你400元的酒店储蓄卡，如果你还是前多少名还送你相应的赠品。为什么要故意设计这个名额限制呢？这样是制造紧迫感，让客户迅速下决定。这样就可以在短时间内引爆客户疯狂充值。喜欢钓鱼的朋友都知道，他们是先搞一个鱼饵让你过来，然后再搞一个鱼饵让你决定在这里，最后再来一个鱼饵让你掏钱，一环接着一环，你只有一步步顺着他们节奏走，最后成交。
很多人也注意到了，这里面起决定作用的是优惠力度非常大，你能给客户带来多大的好处，客户就会有多少的行动，你给客户只有一点好处，客户只有一点的行动，你给客户很大的好处，客户就会有很大的行动，换句话说，你给客户的感觉就是你不仅不赚钱而是亏本的感觉，就拿打折和赠品和免费的婚庆来说，好像根本赚不到钱，客户感觉自己占了大便宜了，所以才会那么疯狂，才会在一个小时充值了几百万。我们都知道，杀头的买卖有人干，亏本的买卖没人干，所以，活动里面暗藏着玄机，表面上看似乎是亏本，但是实际上，办下来只有赚钱，那么玄机在哪里呢？
玄机就在这个婚礼的团购会上面，结过婚的人都知道，办一场婚礼，从置办到结束需要购买多少东西？所以他们是这样玩的：
为了实现资源共享，财富共通。让好项目落地，好资源得以合理配置！
xx酒店于20xx年xx月xx日下午14：30一20：30分在本酒店举办xx市【第一届】婚宴婚庆千人团购会！全城招募100对新人免费办婚宴免费办婚礼！ 现需要有资源的亲们对接！
1）广告/设计/策划公司。2）家具品牌公司。3）摄影/影视工作室。4）幼婴/儿童用品公司。5）婚纱/礼服/妈妈装/工作室。6）婚车/租赁公司。7）高端月嫂中心。8）花艺/鲜花软饰公司。9）化妆/造型设计公司。10）喜糖/包装设计公司。11）珠宝/首饰/钻戒品牌公司。12）家电品牌公司。13）裸眼3D，动漫设计租赁公司。14）建材／装修设计公司。15）白酒/红酒/葡萄酒商贸公司。16）银行/金融服务公司。17）高端早教中心。 以上资源主要针对XX市。
大家看完了不用我说应该明白了吧，如果你是这些商家有没有兴趣，没有兴趣你就是傻，为什么？因为，他们的整个团购会虽然说是招募100对新人，但是现场来的是100的几倍以上，也就是说几百人，关键是这些都是准备结婚的人，所以，我通过免费的婚庆把用户吸引来了，你们要不要来分一点钱，而且一个行业还不止一家，这个时候我就会选择优秀的合作，换句话说我把这个市里面行业优秀的都集中到我这里。
对于这些准备办婚礼的人来说，省掉大量的挑选时间，其实很多办婚礼的人也是一头雾水的，这个事也没多少经验，肯定有客户直接现场预定或者准备购买这些商家的产品？我相信只要现场给一点优惠就能钓到鱼。那么重点来了，结婚的人是我整合来的，如果成交了，这些商家是不是要分点钱给酒店？你不愿意的话你连门都进不了，所以，在这里面一个结婚的新人有至少17种赚钱的可能，关键是，每一种基本上利润空间都是比较可观的。所以到这里大家明白了吧，好人也做了钱也赚了而且还锁定了这些用户。
所以，从这个案例大家可以看到的是，把同行的赚钱的婚庆拿来免费玩，从一些不起眼但是又不得不花费的地方把钱赚回来。免费是为了吸引用户，用户来了，钱也就跟着来了。