美丽华：锐意改革，勇于创新
简介：秉持一贯的创变思维与创新基因，自2014年起，胡萍在内部悄悄主导了一场又一场裂变赌王大赛；另一方面，由于近年国家政策对油墨、涂料行业进行的结构性调整，以及全球原材料市场涨价潮实体产业遭遇成本困境，美丽华公司面临新机遇新挑战；通过四届赌王大赛，裂变创业制度给美丽华带来了一种怎样的新局面？作为某种程度上中国实体经济的代表，美丽华的组织创新又将给行业带来怎样的启发？
线索：美丽华赌王大赛；国家产业结构性调整；持续改善经营理念
从芬尼赌神，到美丽华赌王大赛
2014年，美丽华总裁胡萍女士受邀成为芬尼克兹赌王大赛嘉宾，这个用对赌赌资选项目带头人的方式让她印象深刻。
原来，在芬尼10多年的裂变式创业实践中存在一次特殊的PK：“芬尼赌神PK赛”。其基本原则在于：在不改变母公司结构的前提下，把公司不适合裂变成为独立公司的项目，以项目制承包给内部项目组。
通过对赌PK，不同部门可以同时参与到赌局中，不仅有助于打破部门壁垒，还将作为传统企业架构向扁平化产品经理制的改革尝试。
“赌神PK赛”开放投注资格，任何满3年的员工即可参赌，赌额由董事会根据对项目的贡献度、年度考核、职务、工龄等综合评价划级，为的是让更多员工分享企业由于大家群策群力而产生的红利。
这是一场用对赌形式包装的裂变创业大赛，赌什么？赌销售业绩！其巧妙地利用赌资作为选票与项目资金，其核心仍然是用人民币（下注）选人才（项目带头人）。
在参观了芬尼赌神大赛的实施后，曾经做过大学讲师的胡萍独具慧眼地发现了这种激励与选拔方式的潜力，回到公司后不久，就开始在公司内部小范围内试行“赌王大赛”。
深圳市美丽华科技股份有限公司（简称：美丽华），是一家研发、检测、生产、销售一种用于电子消费品、服装、鞋材、运动器材等领域（应用场景）上油墨、涂料产品的精细化工公司。（比如我们常用的手机触摸屏盖板都需要用到这种涂料。）
她的下游市场，可谓是在“为巨人服务”：美丽华服务于苹果、三星、华为、OPPO、格力、美的、海尔等ODM（原始设计商）、OEM（贴牌生产商）厂商，比如富士康、比亚迪、蓝思等。
在美丽华服务的客户中，仅上市公司就有十多家。由于中国油墨与涂料行业市场份额基数尚小，美丽华的年销售额目前为3亿多，而她服务的客户却是百亿、千亿级体量的巨人。
目前油墨行业的竞争其实主要集中在提高产品质量、优化产品性能、升级产品功能、持续改进客户服务体验等方面，以此来获得市场的认同。
对于美丽华来说，寻找有潜力的油墨、涂料应用市场是公司一直以来的战略重心。美丽华不断加大研发投入，紧跟市场，进行产品转型。市场风云变幻，美丽华也在进行着持续改善。
这次赌王大赛就是针对不同的市场应用场景来配套项目组的。美丽华赌王大赛的基本要求如下：报名团队应由2-6人组成，其中1名必须为入职3年以上的员工；团队带头人要进行公开演讲，最终以赌资高低排名决定胜出项目。
在投资下注方面，团队投注额须占项目总投注额的30%，而其中，竞选带头人投注额必须占团队投注额的50%以上。这也是美丽华赌王大赛的基本规则。
唯一不变的就是变化
时间倒回到2015年，《新环保法》公布，国家在环保管控上力度超前，全国范围的绿色认证、限产停产、对重点区域企业的驱散迁移，加上对城市中劳动力群体升级带来的工人缺失（简单来说，人才知识结构升级，很多人不愿做工人），油墨行业大多数中小企业面临内外困境。
这场环保运动清洗了大量不合格的小厂房、小作坊，但对于美丽华公司来说，这却是一次难得的利好局面。
“行业内，有许多不规范企业与我们争夺市场份额，而我们一直以来的成本压力相当大。国家以往的环保执行力度参差不齐，而这场环保运动执法力度相当大，我听说在我们周围一两公里内就有100多家没有营业执照的小工厂被查封。”胡萍不如感触地说道。
但是，机遇与挑战并存，原材料价格的上涨仍然挤压着实体行业的利润。从大的国际形势下，能源稀缺、运输价格上涨、人民币贬值都是导致原材料上涨的大环境。而国内环境中，国家对于废料进口实施禁令，以及环保政策的实施，供需矛盾加剧，原材料价格持续攀升。
这一波巨大的涨价潮辐射着多个行业，包括油墨、涂料在内的细分领域，都面临空前的原材料涨价危机。“机遇与压力并存，多种力量相互作用，此消彼长，我们的营业额增幅比较稳定，基本维持在10%的增长，维持相对稳定，也是我们公司一贯的经营作风。”胡萍表示。
挑战还来自另外两个方面：为应对瞬息多变的市场，下游客户不断提出对新产品、新工艺的需求；人力、场地、税收成本不断上涨，挤压着公司的发展空间。
这一切都决定着美丽华内部必须进行创变，“唯一不变的就是变化”，胡萍时常把这句人尽皆知的道理放在嘴边。
“用真金白银，赌项目业绩，演讲立项，全民投注”，这种对赌创业PK赛如今已成为公司与员工每年的约定。从2014年到今年上半年，公司已经开展4次赌王大赛。如今，通过赌王大赛，美丽华已经选出了近20个项目。具体如下：
2015年，共选出4组项目，1组盈利，3组亏损；
2016年，共选出4组项目，3组盈利，1组亏损；
2017年，共选出7组项目，4组盈利，2组亏损，其中1组退出；
2018年，共选出5组项目。
可以看出，在试行第一届赌王大赛后，项目结果并不理想。胡萍坦诚自己走了很多弯路：由于在项目后续管理中缺乏有效跟进，导致员工们对公司的组织变革方式产生诸多不满情绪。
面对公司滋生的负面氛围，胡萍召集所有股东进行开会检讨。而到了2018年，当公司举办第四届赌王PK大赛的时候，员工参与度空前高涨，其中一个项目参与率高达400%。
在内部实施赌王大赛被胡萍看做是“用杠杆翘起地球”的管理举措。事实上，裂变式创业制度是她管理公司的一支杠杆，她更想用这套机制翘起“一些未被发现的积弊”。
因而，在实施中，胡萍期待以稳求胜，她从未奢望一招见效，其实这对于已有十几年、甚至几十年经营经验的企业来说，很有借鉴意义。而她循序渐进改革的这个支点，就是赌王大赛！
持续改善，精益生产
在中国，有不少企业经营者崇尚激进式变革，视“改善”为小打小闹。在他们看来，企业需要大手笔，如流程再造、组织变革、策略重建、文化变革、并购重组等等。
殊不知，激进式变革往往是在企业面临重大危机，问题变得严重且紧迫的情况下所采取的果断措施，对于一般性经营情景，持久有效的做法其实是“改善”，一步一步积少成多，持续改善。
作为一家专业生产油墨与涂料的精细化工企业，从成立之初，美丽华就剑指绿色环保型化工产品。2003年，美丽华与加拿大公司INKDEZYNE建立合作关系，向中国投资生产UV环保户外广告油墨、金属油墨。一直以来，美丽华非常重视与专业研究所、大学院校之间的产学研合作：分别与中科院广州化学所和华东理工大学共建实验室、共同研发新技术、新材料、新产品。
美丽华的发展线索，可以用一个词概括：持续改善。
据胡萍讲，美丽华最开始以PVC（聚氯乙烯）作为产品的应用场
景，但由于行业技术含量较低，寻求发展变道烟酒包装，但这个市场化程度不高的行业虽然能带来利润，但对于公司竞争力的提高则有限。
于是持续改善，美丽华调整定位于3C小家电产品、服装鞋材、运动器材应用场景下紫外光固化产品、水性产品等绿色环保型化工产品的研发、生产与销售。2018年，美丽华继续创变，开辟了汽车内外饰领的产品市场。而当未来手机5G时代来临后，美丽华还将进行更新一轮的研发转型，以适应市场发展。
显而易见，“赌王大赛”已经成为美丽华持续改善的缩影，它既是一个里程碑，也是一个新起点。
“产品随着市场变化时，我们要寻找、等待属于我们的机会。”既要有远见卓识，又主张稳重前行，正因如此，胡萍对于美丽华未来的发展拥有可靠的洞察力。
每次改善就像做一个试验，成功固然好，即使失败了影响面也不会太大，从失败教训中汲取经验，继续改善，这就是精益求精——日本质量管理大师今井正明在《改善》一书中如此总结。在今井正明看来，“持续改善”是精益生产的核心。
对于油墨、涂料生产，美丽华一直坚持产品的创新性与环保性。尤其是面对原材料涨价与环保管控的力度升级，也唯有技术与管理持续改善，才是唯一的活路。从这种意义上，美丽华其实一直走在精益生产的道路上。
全员努力，自愿改变
作为国家高新技术企业，成立于1999年的美丽华在产品研发上拥有很强的硬件实力与技术实力。美丽华自拥有国家认可的实验室，可以直接检测并提供检测报告。另外，美丽华已经拥有三大生产基地，生产能力达到2000吨/月，拥有运输队伍，承载危化品的物流运输。
不管是涂料原材料供应商，还是涂料生产企业、涂装设备生产企业，推进新型环保材料的快速研发与使用是美丽华一直以来的重点，也是今后发展的必由之路。
在未来，自然资源是逐渐减少的，而人才将成为企业创新发展的第一资源。
美丽华赌王大赛，是开放项目股权给公司全员的，上至高管，下至餐厅阿姨，人人可下注，而且可以投多个项目。
狭路相逢勇者胜，赌王大赛赛淘汰庸者、锻炼弱者、提拔能者。其中一位参加过PK赛的员工不无感慨的说，“一想到如果输了，输掉的会是股东们的钱，我就想方设法把项目做好，即使不是第一，也不能让股东们亏了。”
而正是在赌王大赛的激励下，贡献最多的人被最大激励，人才的潜力被无限激发，这时员工展现出创业激情，并不亚于一般意义上的创业者。
也许正是因为这样，胡萍坚持每年在内部开展赌王大赛，通过PK赛，美丽华找到了企业选育用留人才，激发员工创业潜力的极佳方式。
自第一届赌王大赛至今，员工能够最终保持积极性，及时响应公司的创业号召。对员工来说，用自己的真金白银作为年度项目股东，“投资”自己看好的项目与团队，既是一种福利，也是一种选择。选错了人，本金赔光，选对了人，一本万利。
“裂变式创业组织机制并不难操作，难就难在第一次裂变！”胡萍告诉企业经营者，要勇敢迈出第一步。
虽然整个油墨、涂料行业的市场份额基数都有待提高，同样，美丽华的销售额也有待增长。但经过重重洗礼后，整个涂料行业中，中小型企业的数量与产量都在减少，而中大型涂料企业的产量大多数都在增长。
一直坚持市场化路线，不断研发转型，持续精益改善，我们有理由相信美丽华能够持续增长，稳中求胜。