为什么我会出现这样的想法？主要原因是去年在一个搞路由器的公司工作过，当然他们搞的不是这种家庭用的路由器，是那种大型商场、酒店用的公共WIFI，假如你在安装了他们路由器的酒店里上网，他们公司的后台就可以看到你的全部上网信息，你和别人的聊天记录后台看的一清二楚。
他们的数据是保密的，不会对外公开，这些数据是会第一时间对接到公安网的，再由公安网过滤掉一些非法信息，再传输到你的手机里，这种技术倒不是什么新科技，去年315晚会的时候就演示过这种技术，当时是破解了演播室观众的邮箱密码，当然晚会主办方的目的并不是为了*取盗**密码，而是为了宣传公关wifi的安全意识，尽量不要在公共场所连接开放wifi，特别是涉及到输入交易密码的时候尽量用自己的流量。
我在想，我买回来的这路由器会不会也被别人监控？要是像TP-Link的路由器我倒不这么怀疑，因为他们的盈利点就在销售路由器上，而这个斐讯路由器卖价399，一个月后还给返现399，你说这不是赔钱赚吆喝吗？
我猜测他又这么几个盈利点：
第一：返现是通过一个叫“联币金融”的理财app来返现的，这个app肯定会给卖路由器的一定数额的补贴，因为这种理财类app获取一个合格用户的成本是很高的，有的理财公司在百度做竞价广告，获取一个用户的平均成本高达100多甚至200元，所以这样合作肯定可以节约联币金融获取用户的成本。
第二：大数据挖掘，这么多人用了路由器，肯定他们能搜集不少有商业价值的数据，把这些数据整理筛选，肯定能卖不少钱。当然他们这种商业行为，肯定是会在法律允许的范围内，你也不必太担心泄露银行卡密码之类的。
你可能会觉得这些数据真有这么值钱吗？让他们费劲心思来搜集，别急，我给你讲个故事你就明白了。
在美国，有这样一个聪明的创业者，他在创业过程中恰好需要一些高收入人群的消费数据，但是找了几家大数据公司都没有，于是他决定自己来搜集，他找到一个高档小区，但是这个小区戒备森严，陌生人根本无法进去，所以他只好在门口观察这些人回家的时候都购买了哪些东西，但是绝大多数人是开车进出，没办法观察，有少部分步行者也都使用了购物推车，导致他无法获取到准确的信息。
他蹲在远处的花丛旁，望着巡逻的保安，一时间也想不出什么好的方法，就在他一筹莫展之际，忽然想到假如自己成为一个保安就可以顺利进入小区，于是他便去应聘小区保安，就这样很顺利的进入了这个小区，进入小区后他借用每天晚上巡逻的机会，偷偷把每一个垃圾桶里的垃圾袋翻出来，用扫码枪记录下袋子上的标签，就这样坚持了半年，他记录了数十万条购物信息，离职后他不仅把这些信息用在自己的创业项目中，他还把这些信息卖给了几个大的超市，同时也赚了2百多万美元的利润。
这还只是从垃圾桶里掏出来的信息，都有这么大的价值，更何况路由器里的信息呢，未来是一个大数据的时代，各个大的公司都在抢占着互联网的入口，而路由器不正是这样的入口吗？
除了上面2个盈利点外，还有个更重要的，那就是市场占有率，假设这个品牌在1年后占领了70%的市场份额，你觉得他公司的市值还会少吗？这么庞大的用户量，在资本市场捞钱的能力也是极大的。
这种路由器标价399元，估计制造成本也就50块左右，所以斐讯公司卖一个路由器也不会亏多少钱，当然对于公司自身的品牌价值股权价值等来说，这些亏损显然微不足道。
这种强强联合，免费送的“套路”，在未来可能会越来越多，有人预测，在未来5-10年后，市场上大约30%的产品会免费，为什么会免费？其实很简单，“羊毛出在猪身上，狗来买单”这句话你肯定听过，商家在从事交易活动的过程中，最难的一个步骤，就是赢取用户的信任，这也正是在前面几年经济高速增长中，出现的假货横行所造成的信任危机，所以必须以牺牲前端一小部分利润，先博得用户信任，再来实现后端大部分盈利。
我在去年发过一篇文章，写一个菜市场是如何从一个濒临倒闭的窘迫中，华丽转身为一个年盈利百万级的连锁公司，他同样用的是这种方法，蔬菜卖价比进价还低，直接干掉周围所有菜摊，这种策略带来的结果就是顾客暴增，大家排队来买菜，你知道卖菜的老板是如何来盈利的吗？
他对接了一个更赚钱的后端，他把自己蔬菜店的四周都腾出来一个长长的过道，租给了楼上的理财公司，三五平米的地方月租1万起，对于理财公司来说，人流量这么大，又是周围老头老太太，全是精准客户，别说一万，2万都租，因为理财公司的利润高啊，他们签一个单子都是几万几十万的，根本不在乎这点钱。
菜摊老板每个月收的租金，要比卖菜赚的多多了，他只要保证蔬菜不亏，或者少亏点就行，总收入要远远大于其他菜摊收入的总和，既然从0已经到了1，再从1到N就简单至极了，直接复制这个店的模式到其他区域就OK了。
由此可见在做生意的时候，一定要让自己买卖中有一部分是免费的，要没有任何门槛的让客户感受到你的服务或产品的价值，只有在这种情况下客户才会对你产生信任，才会有后续的购买行为。
不过这种免费也不是随便胡搞的，像边际成本很高的产品就不能这样搞，前段时间看到一个案例，说是有个人卖厨具的，成本1000多，售价3000多，生意还不错，这个人有天突发奇想，想用下这个“羊毛出在猪身上理论”，他想把自己的产品免费送，等客户积累到100万以后，在他的厨具上安装个液晶显示器来*放播**广告，他想着要这么干后半辈子就可以躺着赚广告费了，我心想，要这么干肯定死的很快，要有100万个用户，光产品的成本就得10个亿，花10个亿搞100万个用户过来，这成本也忒高了，再说这10个亿什么时候能赚回来还难说，关键的是你安装上广告*放播**器后，用户乐不乐意用你的还是个大问题呢。
这种玩法必须在边际成本很低的情况下才可以玩，如果单纯做硬件，靠卖产品为生的生意，最好还是踏踏实实做好产品吧。
— END