国货彩妆品牌花西子
真正绝对的公平是没有的！
01
国货彩妆品牌究竟贵不贵？性价比高不高？
我说心里话，各位可以仔细和国际美妆大牌单品好好比一比，再下定论，不要总拿着79的一支的眉笔来说事情。
我就想说那些买几千一套的国际大牌护肤品时，怎们不好好做个比价呢，估计那个时候心里又在说人家产品效果好，就是值这个价位，我乐意买买得起，我买我高兴了，你们能把我怎么样？
这就是现状，买国际大牌或者奢侈品时，总会自我安慰到贵的好，贵有贵的道理，贵了才能彰显身份，贵的才配的上自己。
所以啊，那些喊着79一支眉笔太贵的人，我建议也不要喊了，咱们好好比对一下数据。同时，站在公司经营、品牌塑造、国货走向全球化等视角做一下分析，我想看完这篇文章后，那些喊着79一支眉笔太贵的人就不会喊了。
9月10日，李佳琦在当天直播中，介绍79元一支的花西子眉笔时称，看到有网友留言说越来越贵了，他反问：“哪里贵了？这么多年都是这个价格，不要睁着眼睛乱说，国货品牌很难的……”随后，李佳琦又说：“有的时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？”此后，“花西子回应眉笔贵”、“花西子打工人专属货币单位”、“花西子有多贵”、“花西子眉笔每克980多可买两克黄金”等多个围绕花西子产品价格贵的话题多日登上热搜。
这里咱们打断一下，关于李佳琦讲的话，咱们姑且先不管，后续再讲！
与此同时，国货彩妆价格也受到大众质疑，其他新锐国货品牌，一并被纳入彩妆价位比拼列表中。
请各位注意，这里提到的是国货彩妆也受到大众质疑，我就纳闷儿了，怎么没有人去质疑一下国际大牌彩妆呢？
国货好欺负吗，我想说，不要总是窝里横，窝里横是永远干不大的。
下面是澎湃新闻记者随机选取包括毛戈平、卡姿兰、花西子、完美日记、小奥汀、橘朵等多个国内彩妆品牌，以及香奈儿（法国品牌）、YSL圣罗兰（法国品牌）、阿玛尼（意大利）、美宝莲（美国品牌）、MAC（韩国品牌）、悦诗风吟（韩国品牌）等国际品牌，梳理计算各品牌口红、眼影、散粉/粉饼、眼线笔四个品类9月12日在淘宝天猫旗舰店的券后最低价。
这个记者发现，上述四个品类无论是单品标价还是单克/毫升价格，国际大牌都普遍高于国货品牌，而国货品牌毛戈平以及花西子，与其他国内品牌相比价格明显更高，单克价格甚至高于部分国际一线产品。
话不多说，下面咱们直接上图：
口红
其中，法国奢侈品牌YSL的口红单克价格为毛戈平的两倍多，达到每克100元。韩国爱茉莉太平洋集团旗下品牌悦诗风吟，口红单价排名最低。
12个品牌口红产品价格对比
散粉/粉饼
散粉/粉饼方面（小奥汀品牌暂无该产品信息），单克价格最高的前六名中，国货品牌中依旧只有毛戈平和花西子的身影，分别排名第三和第六。其中，阿玛尼的粉饼单克价格为花西子散粉的三倍多。
而标价为590元的香奈儿散粉，以单克价格来计算，排名低于众多国际大牌，甚至价格排名还在毛戈平以及花西子之后。
11个品牌散粉/粉饼产品价格对比
眼影
眼影方面，单克价格排名前六的品牌中（小奥汀品牌暂无该单品信息），国货品牌上榜的依旧是毛戈平和花西子，排名第一的YSL，眼影单克价格几乎是花西子的四倍以上。
11个品牌眼影产品价格对比
眼线笔
香奈儿防水眼线笔单克价格高达866.67克/元，是小奥汀的11倍多，卡姿兰的7倍多，花西子的近13倍。
11个品牌眼线笔产品价格对比
不知道各位有没有仔细看看比价，手机屏幕太小看不清的，可以保存图片放大看一下，或者先把文章收藏，空了咱们用平板仔细看一下。
比对完以后，整体数据来看，花西子产品标价整体处于国货品牌的前列，但与国际大牌相比仍有一定差距。此时此刻，我想各位心里其实也有个数。
这里我想说一下，各位可以梳理一下国际彩妆大牌或者是其它行业，在国际大牌头部行列中，无论是美妆，还是汽车、手表、电子产品、快消品牌等等，咱们掰着手指仔细数一下，有几个是我们国家的品牌？
我相信，各位认真梳理完以后，会发现，真的没有几个，但凡你是一个中国人，有点良知的中国人，我想各位都感觉心有不甘吧，我泱泱华夏5000年文明史，难道在这个全球化趋势愈演愈烈、全球各国交流愈加频繁的时代，我们国家在各个领域不应该涌现一批头部企业、国际品牌引领者吗？
我想，各位和我的想法是一样的，国货必须崛起，中国品牌也一定会走向全球。未来的某一天，当你在世界上任何一个国家，看到某某产品时，你可以自豪的说，这个品牌是我们中国的品牌。
“长期以来，中国彩妆的中高端市场一直被国际品牌所垄断。但今天花西子已经有不少产品切入了中高端价格带，并且取得了一定的成功。”花西子创始人花满天此前在专访中坦言，2021年双十一花西子客单价从100元出头拉到了近200元，成为中高端彩妆品牌，是花西子给自己的定位和目标。
当然，产品价格突破瓶颈、消费者品牌调性认知属性、某些国际大牌市场*杀暗**式营销等等这些困境，不仅仅是花西子面临，很多企业和品牌在企业发展中后期，都面临这样的困境，尤其是产品型企业。
所以啊，国货品牌还是要久久为功，苦练产品内功，慢慢的修炼心法，不要求快，欲速则不达。
02
既然，比价也比完了，接下来咱们简单回顾一下国货美妆发展历史。
国货美妆品牌的发展史可以追溯到清朝末年。在那个时候，谢宏业在扬州城创立了“谢馥春”这个品牌，主要产品是鸭蛋粉、冰麝油及香件。随着时间的推移，国内化妆品市场逐渐发展壮大。
在1980年代，国内市场开始出现外资品牌，如日本资生堂、美国雅芳和联合利华等公司的产品。紧随其后陆续而来的，当然是我们现在所知道的各种国际彩妆大牌。
这些外资品牌的进入，为国货美妆品牌带来了很大的竞争压力。但是，也有一些国货美妆品牌在这些竞争中逐渐崭露头角。
1981年，中国香港的广生行化妆品公司进驻上海，这是国内首家现代化国货化妆品企业。广生行推出的“双妹牌”雪花膏、粉嫩膏、花露水等产品逐渐飞入寻常百姓家，成为那个时代的女子必备化妆品。这些产品也逐渐走向国际市场，为国货美妆品牌赢得了各种奖项。
再往后，随着经济收入的提高，大家对各类美妆陈产品的要求和期待也越来越高，更愿意花高价买大牌，买品牌，各类小众杂牌产品也在这一时期慢慢被市场淘汰。
在之后的几十年中，国内美妆市场竞争越来越激烈，也涌现出了很多新兴的国货美妆品牌。比如佰草集、百雀羚、上海家化等公司旗下的产品都是目前市场上热销的国货美妆品牌。此外，也有一些新兴的互联网美妆品牌如完美日记、花西子、毛戈平等。
即使如此，我们的彩妆品牌在国际上依然没有一席之地，我们来看一组数据：
2010-2022年全球化妆品市场规模及增长
来源：资料来源：Euromonitor前瞻产业研究院
2011-2022年中国大众化妆品市场规模情况
2021年全球化妆品消费国市场份额
来源：资料来源：Euromonitor前瞻产业研究院
通过这三张图片，我们可以看出来，2022年全球化妆品市场规模突破5600亿美元，中国大众化妆品市场规模达到3085.9亿元，中国是化妆品消费第二大国，第一是美国。
2021年中国化妆品行业市场份额占比情况
来源：资料来源：Euromonitor前瞻产业研究院
2021年中国大众化妆品品牌市占率按RSP
来源：资料来源：Euromonitor前瞻产业研究院
通过以上两张图片数据，我们可以看到。
国际品牌在竞争中占有较大优势
国际品牌在竞争中占有较大优势，国际品牌注重产品营销、研发投入，产品品质有保障，树立了良好的品牌形象。国内化妆品企业则以中小企业为主，化妆品安全问题频出，也阻碍了国内品牌的发展。
基于Euromonitor的数据来看，中国化妆品市场主要由国际顶尖化妆品企业占据，排名前三的企业为欧莱雅、宝洁和雅诗兰黛，市占率分别为12.2%、9%和5.4%。市占率排名前十品牌的国产企业仅有上海百雀羚和伽蓝集团，分别排名第七和第八，市占率分别为2%和1.9%。
到这里，也许有人会想，中国作为全球第二大化妆品消费国，但是在中国化妆品消费市场占有率最高的品牌竟然不是中国品牌，主要还是国际大牌。
当然，这样的结果，虽然不是我们乐意看到的，但这就是事实。既然是事实，我们就要接受，并且要客观看待，理性分析导致现状的原因。
个人认为主要是以下五个方面：
第一个是国货美妆品牌起步时间相对较晚
第二个是某些国货美妆品牌在品控和企业管理上确实为国货品牌抹了黑
第三个是商场这个战场上的明枪暗炮，加之国际美妆品牌强有力的产品和营销，国货美妆品牌在夹缝中生存。
第四个是生活水平的提高，大众品牌概念、奢侈品概念逐步强化，慕强信强心理出现，偶有大牌跟风现象。
第五个是个别消费群体和竞争对手对国货美妆品牌的暗中*压打**。
这五个方面，个人感觉应该是目前国货美妆品牌乃至其它产品型企业在中后期所面临的一致性问题。
有问题，有困难，我想是好的，没有问题和困难，企业发展过程中，很容易飘飘然，找不到方向，随时站在云端，晓不得自己随时可能从天上掉到地上，摔个人仰马翻。
个人认为，花西子这次被推上风口浪尖，正是其作为新锐国货品牌走向全球化之路上很好的一个警示钟，但警示的并不是79一支的眉笔是不是真的太贵了，是不是要按照消费者的意思去降价，如果是这样的反思，那大错特错。
我个人认为花西子的眉笔完全不用降价，就按照现在这个价格继续售卖，应该反思的是花西子产品的品控、产品研发这些关键环节，尤其是产品宣发时，宣传的产品理念和产品用料，是否真实，是否经得起溯源，是否经得起各类美妆测评博主的抽丝剥茧？
另外，以东方美学作为主要产品元素，是不是要本着对中国美学文化、传统文化的敬仰和负责的态度来融入东方美、中国美，尤其是设计元素融入了某个历史朝代某个文化元素或者某个民族的某类文化元素时，是不是要对历史负责，对中国传统文化负责。
我想如果花西子能做到上面提的这些，花西子作为新锐国货美妆品牌，将市场推向全球只是时间的问题。
03
下面我们继续回到79一支眉笔，单克比黄金还贵这个话题上。
品牌的塑造是一个漫长的过程，对现代企业管理来说，想要孵化一个全球性品牌，显然比20年前面对的危机更多，尽管现在营销渠道多、全球交流也更加频繁，但现在企业面临的营销危机、产品恶劣竞争危机、企业经营风险都在逐年攀升，一个企业能活下来超过三年，其实已经很厉害了，更何况一个品牌要做到经久不衰，确实是一件难如登天的事情。
我们现在都知道，获客成本、营销成本、管理成本等等，都在逐年升高，面对的危机更大，不过危机危机，危中有机，没有危机，也就没有机会。这个时候才是考验企业一把手掌舵能力的时候。
既然花西子已经从东方美学这一美学元素中杀了出来，并借此在国货彩妆界占据了一定的市场，甚至是已经位居前列，我们作为消费者就不要一味的拿着79一支的眉笔去抹黑花西子了，说实话，也确实不容易，并且通过我们前面比对的数据来看，花西子产品总体价格还算可以，毕竟离国际美妆品牌还有很大的差距。
各位还是应该给我们自己的产品留点活路，中国的发展还是需要一批有潜力，有可能，也有资格代表中国走向世界的企业。
我想花西子要做的是不负东方美学、中国美学第一美妆品牌这一名声，毕竟你代表的是中国传统文化的某些元素，那就是中国的一份子。
最后，简单提一下，前几日花西子官方微博发布的道歉信，我不知道贵公司的公关部门是什么水平。
既然大众在说79的眉笔贵，作为新锐国货美妆品牌的头部企业，应该关注的是你们的产品为什么设置这样的价格，设置该价格的缘由和背后的原因是什么，将这些数据告诉消费者。
并且找三方机构将你们的产品定位定价和国际美妆的定位定价做一个全面的单品数据比对，我想很多消费者是完全可以接受的，但是花西子官方的道歉信关于产品只字未提，只是说占用了公共资源。
可能花西子担心越描越黑，毕竟舆论场把控不好就是自己的火葬场，也能理解，但我想花西子某种程度上可能有点心虚。
源自：花西子官方微博
不过好在，花西子这封道歉信的最后，还是将自己的使命讲了出来。
作为年轻的中国彩妆品牌，花西子希望和大家共同讲好中国故事，传承东方之美。
这句话，或者类似这样的营销宣传，花西子的品宣，在不同场合，我们多多少少都见过或者听过，但我想光喊没用，还是要看做，让我们一起期待花西子言出必行，使命必达。
最后，期待花西子这一类的国货品牌能够在这个最好又是最坏的时代，切实为自己的品牌争光，为国货品牌争光，毕竟你们的身后是中国。
希望有一天，这些国货品牌也能像华为一样，遥遥领先！
（完）
所遇皆缘，下期再会！
备注：文中配图均源自网络，如侵权联系删除。
参考资料：
1.《国货彩妆到底贵不贵？部分单克均价高于一线品牌，营销成本推高售价》 澎湃新闻
2.《“行业前瞻”2023-2028年全球及中国化妆品行业发展分析》前瞻产业研究院
