最近聊的异业合作相关的话题比较多，有理论的也有实战案例的。很多开门店的朋友进今天也频繁的问怎样开展异业合作。好多朋友也进行过尝试，但没有取得客观的效果。
和很多朋友聊了之后，发现他们对异业合作根本没有准确的理解，只是觉得合作引流是个好方向，没有系统的规划闷头就上，结果是到处碰壁。
那么异业合作的基本原理是什么？
异业合作的原理是利用杠杆的作用，用很少的资源去撬动更多的客户和市场。
营销学上有个经典的理论叫做鱼塘理论
鱼塘理论是把客户比喻为一条条游动的鱼。而把客户聚集的地方比喻为鱼塘。鱼塘理论认为，企业应该根据企业的营销目标，分析鱼塘里面不同客户的喜好和特性，采取灵活的营销策略，最终实现整个捕鱼过程的最大成功。
对我们门店来说，怎样捕到更多的鱼就是我们的营销策略？
现在我们的实体门店大多处于3个阶段：
1、鱼叉叉鱼，等客上门；
2、鱼饵钓鱼，简单的店内促销店外宣传；
3、渔网捕鱼，主动到市场上开拓客户。
这三个营销策略在当下的实体店经营中并存，效果逐步递增，但现在即使是用渔网捕鱼的这种主动拓客的模式，效果也在逐步下降，甚至现在也很难捕到鱼了，鱼变得很滑溜了。
所以现在我们每个门店都开始注重管理自己家的鱼塘（自己的老客户群体）了，开始用心的去经营去服务自己鱼塘里的鱼。并不断的抓鱼放在自己的鱼塘里，慢慢的把鱼塘做大，把鱼养肥。
说了这么多，是想让大家建立起个鱼塘的概念，知道客户分布的状况，而我们异业合作就是想办法找到精准的鱼塘（有大量我们精准客户群），然后和这些塘主合作，在他的鱼塘里捞鱼。
而我们的异业合作方案，就是解决一个问题：如何让这些精准鱼塘的塘主，愿意让我们在他的鱼塘里捞鱼。而一个非常优秀的异业合作方案，会让这些塘主非常愿意，甚至求着我们在他的鱼塘里捞鱼。
不要觉得不可思议，因为这有个前提是业务不能有直接的冲突，这个前提下，我们捞过之后，他的鱼是不会变少的。（他吃鱼头我吃鱼尾，不会因为我吃了鱼尾而鱼头减少）而我们的鱼会迅速增加，这就是异业合作的杠杆作用。
明白了这个原理，有了鱼塘的意识我们就比较容易的找出，异业合作的思路和异业合作中存在的问题了。回头看我们前天写的那个美容院的异业合作案例。
之所以能够产生巨大的效果，一是我们找到了15个精准的鱼塘（15家中高端的理发店），里面群全部是我们美容院精准的目标客户。二是给足了鱼塘塘主利益（免费的美容体验套餐）能够帮助他成交，产生更多的利润。三是我们业务之间没有冲突（在我们那消费后不会影响在他这的消费）。所以这些塘主非常愿意让我们在他的鱼塘里捞鱼。
甚至，在合作后期好多没法店的老板提出可不可以，进行更深度的合作。
异业合作的两个要点：
1、要找到精准的鱼塘；
2、方案能给合作商家带了足够的利益，或者能帮他解决最棘手的问题。
异业合作，合作方案很关键，但决定成败的往往是落地的细节，很多时候某个细节没把握好，可能毁了整个异业合作方案。
总结：有了鱼塘的概念，再明白了异业合作就是通过合作方案这个杠杆撬动这些鱼塘，想做个落地的异业合作方案并不是很难。
我是赵西洋（微信：VIP36524S）一名门店服务者，8年门店，2年互联网相关经验，现在专注于实体店的转型升级、异业合作、互联网化。欢迎交流探讨！