近期很火的电视剧《赘婿》，其实是一部穿越、商业、喜剧相结合的作品，其中商业层面的戏份还是蛮多的，苏式布行开业那一段戏就特别精彩，其中的商业逻辑让人惊叹。
“拼刀刀”是赘婿宁毅想出来的促销策略，不过也是迫不得已，都怪苏家二老爷父子两个把布行仓库的屋顶捅了好多个窟窿，恰逢下雨，暮云纱好多都泡了水，损失惨重。为帮助苏檀儿夺回掌印，宁毅才想出了如此的妙计。
苏檀儿好不容易获得了新布行的管理权，眼看着新店开张，却拿不出足够的暮云纱卖给顾客，面临着骑虎难下的窘境。开业也不是，不开也不行。还好有宁毅运营了商业营销策略“拼刀刀”，开业当天就盈利一万五千余两，取得了惊人的成绩。
那么这个“拼刀刀”到底是怎样的一个玩法呢？是采用了怎样的营销思路吸引顾客的呢？本身布行的货源不足的，但是还获得了众人的疯抢，这一波操作，真的让人叹为观止。
1、准备好的货品
把干燥的暮云纱都拿出来。因为好多泡了水了不能用了，如果布行开业做活动的话，也只能用这些好的产品来吸引顾客了。
2、展示方式巧妙
宁毅从二楼上抛下精美绝伦的暮云纱，楼下吵着要看新品的人潮瞬间惊讶了。给顾客造成良好的印象，尤其是视觉的冲击，漂亮的暮云纱从天而降，轻盈地落到楼下顾客的手中，当人们看到如此做工精细的暮云纱都惊呆了。
3、工艺过程阐述
当人们都惊叹暮云纱的做工精细、颜色鲜艳的时候，苏檀儿对暮云纱的工艺过程进行了阐述，暮云纱是苏式布行以不同质地的蚕丝混制而成，在日光的照射下，可以折射出不同光泽，就如天边绛云一般变幻莫测，若是制成衣衫，薄如蝉翼，夏不生汗，行步生香。
4、报价出人意料
当苏檀儿把暮云纱的制作工艺和卖点阐述完之后，就引起了顾客们的好奇，那么这么好的暮云纱到底是卖多少钱一匹呢？
还没等苏檀儿回答，宁毅直接上前答道：“只需三千文！”，这个价位着实是个很高的数字，很多人都被给吓到了，惊诧地问：“三千文？这么贵，抢钱吧你们！”
5、把握客户的心理
眼看着顾客们的质疑，连苏檀儿都觉得不可思议。
宁毅随即解释道：“您先别着急，定价不取决于我们，而取决于您各位。”
众人：“我们，我们还想不要钱呢！”
宁毅：“谁说不要钱，谁说不要钱，您可算说对了。只要参加我们的活动，还真有可能不要钱就拿走。”
众人：“真的假的？”
6、“拼刀刀”活动开始
当大家的热情都被调动起来之后，就需要把活动的正式环节亮给大家看了，之前的吸引顾客的注意力已经足够了，是时候上互动促销的活动了。
宁毅：所有想买暮云纱的顾客朋友们，都可以参加这次活动，在场的每一位希望购买暮云纱的朋友，都可以找自己的朋友来帮自己参加这个活动。转盘上有很多区域，上面写着可以减少的金额，站在红线之外，拿着剪刀，砍中哪个区域，比如砍中了“减一百文”，那么价值三千文的暮云纱，只需花两千九百文就可以带回家了。
另外，可以挑选五个朋友，来帮您进行砍价，每多邀请一名朋友，便可增加一次投掷剪刀的机会。然后从三千文减去这五位朋友帮忙砍下的价钱，就是获得暮云纱的价钱了。
7、口碑迅速传播
如此吸引人且新颖的玩法，激发了想买到暮云纱的人的消费热情，纷纷地邀请朋友帮忙砍价。人们为了争抢新品暮云纱，为了获得更多的优惠，甚至有免费获得的机会，口口相传，“拼刀刀”的活动一下子让江宁城的热闹了起来。
8、效果评估风险估算
新品的暮云纱价值定位为三千文，却被指故意抬高价，可实际上进行了如此活动之后，暮云纱平均的价钱大概在一千五百文左右，与原来的定价无异。那么对于这个活动的效果和风险，宁毅是如何评估的呢？
宁毅：这其实是术数当中的概率问题，全江宁大概有二十一万人，只要有超过三分之一的人参加活动，再将转盘七等分，然后出来的价钱，大概就是一千五百文。利用了顾客爱占便宜，爱凑热闹的心理，不太能够会输。
小结
说起来宁毅办的这次活动还是挺有趣的，就连老祖父的几个朋友都被拉去“拼刀刀”了。没有抬高价位卖出，也就是没有违反苏家的祖训。
生意之道，学问颇深，这其中的商业思路你清楚了吗？其实从事商业都要注意首先是要有好的产品，但是“酒香也怕巷子深”，好产品得让更多人看到才可以。所以，要不断地在工艺上、产品卖点上、营销方法上，尤其是消费者心理上多思考，调动顾客的参与热情，结合有趣的活动把好产品销售出去。
如此精巧的活动策划，赘婿宁毅的才华一下子展现了出来，迅速在江宁崭露头角。