从昨天到现在，有20多个经销商私信了我。许多人夸我抖音做得好，都在问我怎么做抖音、怎么做引流。我真的非常非常的惭愧。我粉丝不多流量也不够，我回答他们说你们问错了人，我是做灯的邱道长。我不是"做抖音的邱道长"，抖音我也不知道该怎么做。
但是你们要是问我，经销商现在在下面应该如何开店，你的产品怎么布局，该选择哪些品牌，然后产品怎么组合，如何开展营销工作、薪酬体系怎么设计？如何打造一支战无不胜的团队？我毫不客气的说：咱们这行业，我应该比谁都有发言权。这两天商场里客流明显多了起来，门市里也陆陆续续来了一些客户，所有的人都在我面前谈抖音，包括小红书这些新媒体。好像这年头我不拍抖音，我不在小红书上种草，我灯具店就开不下去了，可是在这里，我想给大家泼盆冷水。
再牛的短视频和直播，包括你的文案，对于我们这些做实体店的人来讲，他就是个工具而已，他并不能从根本上帮助我们这些灯具实体店，摆脱经营困境。我们做生意的逻辑，无外乎就是"道法术器"。可是我们太多太多的经销商，本末倒置，都把目光放在了"木"上。有句话说的特别好：有道无术，术尚可求。可是有术无道，我告诉大家，你一定会止于术。我远的不说，就说这个行业，我亲眼见证那些几十万甚至是上百万粉丝的账号，做到最后，把自己的实体成功给做废了。
所以说，作为经销商，必须要去思考道它到底是什么。当然它一定不是我们天天拍段子，拼了命的露脸。为了去当网红，对于绝大多数的经销商而言，我们的产品和服务，我们的门店，我们所要呈现出的差异化的价值，才是我们安生立命的"道"、正道、大道。
就像今天我一个东北的客户来看我，他在当地，大小也其实是个网红。他每天坚持拍段子，经常直播，邀约客户做社群泡在小区里面。客户们，的确也都奔着他来到了他的店，可是他和我讲，很多客户来到他的商场之后，都去了他旁边的邻居家买。
那为什么他也非常坦诚的和我讲，我的店太老了，产品也很乱、跟不上客户的需求，而他的那些同行们，无论是店态还是产品都要比他更新、更好一些。
那他和我说，接下来我必须要把店搞好，立即调整自己的产品。其实发生在我这个客户身上的事情绝非个案。在这里我想和所有的经销商们说一句，乱花渐欲迷人眼，大家的心千万不能乱了。
此时此刻，我们不要去关心那些外在的变化，包括电商、无主灯，这些客观的因素对我们的影响，你不要去管这些，我们要去关注什么？我们要去关注未来长期不变的东西。
大家一定要相信我，实体店永远都会在，花灯也会一直在。再过100年，我敢说它们都还会在，不要跟着那些负能量的人去抱怨、不要浮躁、不要浮躁，不要听信表面、不要人云亦云，他们东想西想。他们不愿意脚踏实地的把门店做好，那我们就低下头弯下腰，去把它做精、做细。
以前你开店你付出60%，你就随便可以赚钱，现在打起200%的精神去精耕细作。我坚信依然还能继续赚钱，继续去坚守住自己的"灯道"。我们不去做不擅长的领域，不做所谓的无主灯、不去做抖音、不去拍段子，我们也照样活得下去。
回归本质，回归当下。开店我们就把店开好，做好精准定位，把我们的产品组合好，不断的迭代、精进，这一点非常关键。把品质和服务持续做好，存量市场存活的唯一法则相信我，一定是"差异化"。只要我们能够把这个差异化的价值做出来，在有限的客流里，那我们一定能够持续健康的活下去。