#头条创作挑战赛#

我不知道现在还有多少人对保险业有兴趣，曾几何时身边很多人都向我咨询保险代理人到底是一份什么样的工作。女性居多，因为他们听说保险代理人工作、生活两不耽误，轻松自在的就把钱给赚了。更有很多人在诟病，保险公司招聘代理人就是在招聘客户，招进来让他自己买保险，然后亲戚朋友买保险，然后离职.......

我相信说这些话的人从来没进入过保险行业，或者说他从来没认真了解过这个行业，至少他没有认真对待过这个行业。我们先从历史说起......

门槛低

保险公司为什么会招聘那么多保险代理人。你先想一下，为什么有那么多人进保险公司？或者说为什么有那么多人能进保险公司？根本原因就是保险销售的门槛太低，可以说根本没门槛。门槛低，介入的人自然就多，任何行业都是如此。你们很难想象10年前那些老阿姨是怎么销售保险的，文盲都没问题。如果不是有资格证考试，我相信保险代理人更加繁盛，当初一个万能险销售资格证，让多少老阿姨知难而退。

社会地位低

这是一个很现实的问题，销售的社会地位低，保险代理人的社会地位更低。那么，从现在来看我们基本可以确定是门槛低，导致代理人素质低，从而导致保险代理人的社会地位低。如果你身处这样一个行业，会是什么样的想法或感受？

当然，客观的事实我们也必须说明，10年之前保险行业对中国来说是一个全新的行业，是一个起步的行业——万事开头难。虽然我不认同那些前辈的做法，但是我非常尊敬中国第一代保险代理人，虽然现在有很多人在诟病保险，但是没有他们就没有现在保险业。相互保绝对是中国保险业的耻辱。

福利低

保险代理人签订保险代理合同，没有底薪，没有社保，且保险代理合同中，代理人基本只有义务，没有权力，所以流动性是这个行业最基本的特征。如果没有流动性，这个行业或许早就已经不复存在了。

现在，我们重回现实......

保险业改变了，保险代理人的明示门槛依然很低，但是招聘门槛其实很高：一方面，现在的保险产品很复杂，文化素质低的人，甚至很多本科毕业的人进来一时半会都搞不明白；另一方面，目前保险公司销售的主流客户群体是中高收入人群，为保持同频的沟通与交流，对代理人各方面的素质要求都很高。那么，为什么依然还有那么多保险代理人呢？

市场是基础

市场就是销售，销售就是资源，资源就是人脉，任何一个行业都是如此。什么销售技巧，三观，情商都是次之。没有人脉，没有资源，那叫巧妇难为无米之炊。作为一个销售，能带资进场，CEO亲自给你倒茶，这就是现实。

保险公司招聘代理人就是为了销售，要的就是你代理人的资源和人脉，也就是你的亲朋好友，这是天经地义，顺理成章的事情，哪个企业招聘的销售又不是如此。我不明白质疑这一点的人是什么样的思维逻辑，有点可笑。

人才是关键

我想问一下，你进来了，为什么走了？因为这个行业充斥着愚昧，欺骗，尔虞我诈，伤天害理，让你三观不正，人格受辱吗？我想更多的人是没有业绩，没有收入吧。坦白讲，销售不是每个人都能干的，保险销售更不是随便一个人就可以干的，所有销售中直面C端的销售无疑是最难的。在当前如此复杂的金融环境之下，保险销售更是难上加难。所以，保险代理人的流动性依然没有改变。

也许很多人都没有意识到，保险代理人团队发生了一个很大的变化——行销大师没有了。对于曾经的行销大师，如果谁还有机会再次相遇，技巧之下，你与他聊聊当初进入保险行业的背景，或许你的很多观点就会改变。

竞争是本质

为什么保险公司招聘那么多保险代理人？你们有没有想一下，为什么保险公司可以招聘到那么多保险代理人？那么多高素质的保险代理人？我可以很负责的告诉大家，90后一代保险代理人的表现非常抢眼，某种意义上讲对80后形成全面的碾压，我相信中国的保险业在90后一代必然会创造更大的辉煌。

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