提到美邦，现在的九零后和零零后年可能不是非常熟悉了，但是很多八零后应该还是印象深刻，因为在那个时代，穿着美邦的衣服或者鞋子还是很时尚的一件事。而美邦确实在一段时期里也辉煌过。在2007年，美邦在国内休闲服饰的市市场占有率达到了0.95%，可能你会说，这个市场占有率也不高啊，但是这个比例在国内是坐第一把交椅的。
那一年或许就是个分水岭，从那一年以后整个公司发展开始走下坡路。根据2018年的财报显示，美邦的净利润是4290万，同比增长114%，实现了扭亏为盈。外行人一看，这财报还不错啊，但是我们拿它跟其他的服装品牌相比就看出了问题。我们看一下另外一家公司的财报，森马在2018年的净利润是17亿元，是美邦的40倍。曾经美邦可以说是跟森马不相上下的，现在却被对手反超这么多。那么，美邦是怎么没落的？原因何在？
第一个原因就是在服装行业低迷时期转型失败。在2012年，对于国内整个服装行业来说是一次大洗牌，这一年很多实力小的服装品牌都倒下了，实力大一些的企业也开始寻求转型。美邦也选择了转型，但是失败了。
这家企业主要从两个方面开始转型。第一个就是提高产品的性价比，对产品的设计和价格等方面进行了改进，但是改进后的产品消费者并不买账。第二个就是走品牌差异化战略，也就是专注于某一种服装品牌，当时是瞄准了童装领域，但是童装那个时候市场几乎是饱和了，这个战略也是失败的。
第二个原因就是销售费用不断攀升。现在世界大环境不好，很多企业都开始开源节流，努力控制成本费用以度过寒冬。但是美邦不一样，美邦的销售费用不但没有下降，反而是节节攀升，而且是大幅攀升。据收据显示，从2008年到2018年，美邦的销售费用占营收的比例从21%上升到了40%，这个数字在行业里是比较高的。如果营收提不上去而销售费用不断增加的话，也就是平时我们所说的只出不进，公司的经营肯定会出现问题。
为什么销售费用增长这么快？第一个就是门店太多，早在2012年的时候，美邦在全国的门店数量就达到了5000多家，跟李宁差不多了，门店多，但是市场并没有那么大。第二个就是广告费用攀升的厉害。为了宣传自己的品牌，美邦曾经多次赞助很多热门的节目，几乎每年的广告费用都会超过1亿元，这在行业里面也是比较少见的。
第三个原因就是互联网营销的失败。互联网营销是现在所有企业都无法忽略的，但是很多时候一种销售模式见到成效需要时间和坚持，而美邦太过急功近利了，尝试了很多互联网的营销方式，还没有见到成效就放弃了，缺乏持久感。就是因为这三个方面没有做到位，所以美邦昔日龙头的地位不保，而我们总结的都是经验教训，希望可以给整个服装行业带来一些启示。