飞科电器有太多的不可思议。
3月28日，据飞科电器发布的第一份年度报告显示，2016年度飞科电器实现营业收入33.6亿元，同比增长20.89%，净利润6.1亿元，同比增长22.23%。
这对于18年前的李丐腾而言，是无法想象的。
飞科电器创始人兼董事长李丐腾。
1999年，他创办了飞科，公司含他在内只有2名员工；2016年4月，飞科电器在上海证券交易所上市，
在飞科剃须刀一飞冲天，几乎成为中国剃须刀代名词之际，摆过地摊、修过摩托车、当过焊工的李丐腾也讲述了一个成功的创业故事。
（一）不走寻常路
1992年，20岁高中毕业的李丐腾考上温州大学，可家里连学费都凑不齐，无奈之下他只得揣着家里仅有的41元积蓄，前往温州谋生路。
起初，李丐腾在一家鞋厂管仓库，月薪300元还管吃住，但几个月后就不想干了，这份工作改变不了命运。之后，李丐腾辗转摆过地摊，给车行修摩托车，但两三年下来口袋里的钱还是不超过50块。他决定找一个行业稳定下来。
这时一家叫日达的剃须刀厂招他去做焊电路板，焊一块电路板0.15元，一天焊250-300块，可以赚三四十元。为了多赚钱，李丐腾拼命加班，每天只睡三四个小时，每个月勉强挣到1000块。
日达剃须刀厂老板朱志光见李丐腾勤快有加，又有高中文凭，就提拔他为主管，还经常带他去参加活动。但没多久，剃须刀行业出现了比较严重的价格战，剃须刀的批发价从27元暴降至十三四元。李丐腾觉得剃须刀应该做品牌来打赢价格战，而老板却不同意，认为即便存在价格战，由于出货量大，还是能赚到很多钱，做品牌则前途未卜。
理念分歧之下，1995年底，李丐腾离开日达，用两三万元积蓄进入剃须刀配件行业，把做好的网片包装好后出售。到1998年底，李丐腾已经赚了十多万元。这时候，李丐腾觉得自己具备了做剃须刀的资金和技术基础，便于1999年创立飞科电器，有以科学的方式腾飞之意。
事要一件件做，饭要一口口吃，飞科想要发展首先要选择市场。
彼时剃须刀市场主分两大派，一是以飞利浦等外资大牌为首的高端市场，用户体验很好，但是价格太贵，一只剃须刀要几百甚至上千元；二是被国产厂家占领的低端市场，一只仅几十元，但是用户体验很差，被消费者戏称为“拔毛机”。李丐腾琢磨自己能不能做一款剃须刀，既具有良好的用户体验，价格又是一般消费者可以接受的呢？
飞科双头剃须刀
换句话说，他试图在高端市场和低端市场之间创造一个中端市场，将高端产品普及化。
于是李丐腾决定对标飞利浦的一款双头剃须刀，在把自己和团队关在实验室坚持了四五个月、经历了8次失败后，终于在第9套模具试验成功，研制出国内第一只双头剃须刀。此后一年中，飞科还先后开发出水洗、快充双头、三头浮动旋转式等6大系列。
（二）穷小伙翻身成亿万富豪
第一批产品出厂后，李丐腾信心满满地拿去义乌推销，每只定价37元，只有飞利浦同类产品的四分之一，而当时市场销售的电动剃须刀的价格一般只有7元。众多经销商直接把李丐腾拒之门外。
无奈之下，李丐腾只好祭出绝招：卖不出去不用付钱。经销商们见这位小伙子如此执着，便象征性地要了一批货，结果没过多久就有经销商打电话来订货。为了让经销商多订货，李丐腾玩起了“饥饿营销”。如果一个经销商向他订购1000只剃须刀，他就只给对方发300只，告诉对方缺货，该经销商由于害怕断货通常会紧急加订2000只。
“坏心眼”的李丐腾一招伪造了市场火爆的场面，并以此迅速打开了知名度。一时间，飞科顾客络绎不绝，只用了三年他就买了属于自己的第一辆奔驰车。
紧接着，李丐腾提出“超市计划”。在他看来，一般人都会在大型超市和商场中采购日常用品，飞利浦等国外大牌已经占领了商场的专柜，而超市渠道还没有厂家进入，尚是一个空白市场。
飞科剃须刀入驻超市
一声令下，飞科开始在全国铺商超，一度把返点提高了30个点，如此一来超市卖疯了。在这之后，飞科便形成了以商超为主、以经销商为辅的渠道体系。
此外李丐腾还在品牌营销上发力，坚持高举高打。
早在2001年，李丐腾就做了一个惊人之举——投500万到央视黄金时段打广告。此举受到全公司上下的反对，但他认为如果不一开始就打响品牌，随着双头剃须刀技术的普及，飞科将陷入价格战的泥潭。
事实证明，自从在央视投放广告之后，飞科的品牌地位迅速上升。之后，飞科连续在央视投放了7年广告，从2008年开始还在各省卫视打广告，每年的广告费高达数亿元。这种大手笔营销确实让飞科成了家喻户晓的剃须刀品牌，以至于很多人一提到剃须刀，就会想到“飞科”。
由于研发、生产、销售、广告策略都很得力，飞科的业绩十分出色。据公开数据显示，从2010年开始，飞科剃须刀的市场综合占有率便超过飞利浦、博朗、松下等国际大牌，排名第一。而据飞科上市招股说明书显示，2010-2015年间飞科总共销售了2.7亿只剃须刀，也就相当于每两名中国男士就拥有一只飞科剃须刀。
2016年4月18日，飞科电器在上海证券交易所上市。同年胡润百富榜，李丐腾家族以220亿财富并列第95位。
如今除剃须刀之外，飞科围绕着个人护理方向将产品线拓展到电吹风、烫发器、电熨斗、蒸汽挂烫机等品类，其中电吹风也是飞科的拳头产品，其市场占有率也非常高——中国家电网2012年的数据显示，其市场占有率为29.1%，与飞利浦的32.61%相差无几。
作者：无冕财经 海梨
版权声明：本文由无冕财经原创，版权归无冕财经所有。未经授权，不得转载。如需转载，请联系本号。