在银行工作了12年了，与客户接触过程中，他们旁敲侧击问的最多的就是，你当初是怎么进银行的，又是怎么走到现在这个位置的？我说就是校园招聘进来的，在应聘登记表上面的社会管理栏里面，就只有父母，职业就是务农。走到现在的位置就是自己努力加上运气吧。
但是从他们的表情里面，我总能读出不相信的味道。
在他们的眼里，如果家境不好的孩子，尽量就别去银行，因为你的工作就是跟客户谈钱。你要接触上层人士，你需要接触有钱人。哪怕你就是去银行前期做柜员，也有拉存款的考核压力。家境不好的孩子身边就那个圈子，怎么拉呢？更不要说其他比存款更难得多的任务了。但人家家境好的孩子就不一样了，同样跟你一到进来身边就会自带资源，很快就会晋升就升职了。
当你认为做*款贷**不用求人的时候，他会告诉你，你又想错了。做*款贷**需要认识更多的企业老板，因为他们才具备*款贷**的资质和相应的财产能力。老板实力越雄厚，你的单子才能越大，拿的绩效也就越多。说白了，金融就是个玩钱的行业。要么就你自己有钱，要么就你的圈子人有钱，否则这行很难干的。
这种观点应该是蛮有市场的，因为公司总是希望入职的员工自带流量，希望用最小的投入换取最大的收益，这就是所谓的价值最大化。当然，不可否认的是，银行业包括金融业的确是那帮有资源有人脉的人的变现的最佳渠道。
在银行工作，不同的人有不同的发展路径。在现在这个内卷的时代里，想要立足并小有一番作为，需要努力和运气，一般人也是能够做到的。
那么普通人进入银行该怎么做才能立足呢？银行上到总行下到网点，不同的层级有不同的做法。抛开个人理想和远大抱负不谈，有一点是无论在什么层级什么岗位都是相通的，那就是离钱近一点、或者离支配钱的岗位近一点。
离钱近一点的岗位，优势就是站在银行的平台上握着银行的资源，这样挣钱更容易，跳槽也容易。支配钱近一点的岗位都是高管最关注或者最需要的，干的活离实权近，能满足高管的工作需求，领导能看得见你的工作，提拔的时候自然也能想得到你，这就是近水楼台先得月的好处。如果暂时还没有爬到具备这两个特点的岗位，那就努力吧！
话说回来，普通人该怎么努力呢？怎么才能通过自己的努力打败自带资源的“人才”？在银行工作久了逐渐明白一个道理，如果不是含着金钥匙，没有资源是能一直伴随着让你一直左右逢源的，资源重视需要对等回报的。而普通人需要做的就是，培养自己拓展资源的能力，这个资源，既包括客户资源也包括行内资源。
银行这么庞大的机构，没有资源的毕竟是大多数。没有资源也是一种优势，因为你或接受市场的考验，动用你的主观能动性去抵抗市场的风吹雨打。而那些自带资源的则像是温室里面的花朵，一离开温室就会变得脆弱，远不及普通人家没有雨伞的孩子。经历了2015年那段时间的普通人家出身的客户经理，只要自己不懈怠，目前的状况都是相当不错的。
想我自己，在当客户经理的时候，并不是长袖善舞左右逢源的那种类型，那么我就着重提升自己的专业素质，在于客户交流前提前做好功课，用专业的态度为客户解决问题，同样能积累深厚的资源。
达到之间，殊途同归，不管在什么行业，普通人的努力方向是相通的，一路走来也有很多相似经历的人，大家在一起相互慰藉相互帮助，才能走得更稳更远。
