好好的白酒产品，怎么就倒挂了呢？
其实白酒倒挂并不是最近才发生的，6月19日，中国酒业协会发布《2023中国白酒市场中期研究报告》称，今年春节后，除茅台外，因经销商急于变现，部分名酒品牌及二三线品牌市场成交价低于经销价，价格倒挂现象严重。报告还提及，今年1月至5月，超过半数的经销商和零售商反馈白酒市场价格倒挂问题最为严重，严峻程度超过现金流压力和库存压力。
甚至有行业分析师估计，可能超过八成酒企都面临着价格倒挂，直接原因是销量持续遇冷，导致累库，和经销商的流动性紧张，被迫需要通过低价促销刺激销量。
目前的白酒市场中，包括泸州老窖、习酒、古井贡酒、郎酒等知名白酒品牌，均存在不同程度的价格倒挂，跌幅从300元到400元不等。白酒库存过高是价格倒挂的主要原因之一，且并非行业新问题，清库存已成行业共识。
业内人人士透露，最近收到泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布的《关于停止接收国窖1573经典装销售订单的通知》，明确要求国窖1573各经销商客户、各大区、各片区、各子公司，即日起停止接收国窖1573经典装销售订单。
对于国窖1573经典装停止接收订单，有业内专家分析此举或是为了控货挺价。通过控货减少供应避免冲击市场，是酒企在销售淡季常用的手段。在刚刚过去的618，各大白酒企业促销力度很大，以泸州老窖的“500ml52度国窖1573”为例，在泸州老窖京东自营旗舰店到手价为1049元，而官方建议零售价为1399元，差价超过300元。
只不过，随着白酒行业“内卷”加剧，泸州老窖不仅库存压力大增，也离白酒前三之位越来越远。2022年，泸州老窖的营收被山西汾酒全面赶超，如今已落到了第五的位置，也让其白酒前三之梦变得更加遥不可及。
泸州老窖渠道压力大增，库存高企、经销商数量递减
白酒库存“堰塞湖”压力之下，高端白酒市场“价格倒挂”已成普遍现象，泸州老窖也无法独善其身。
武汉金魁科技有限公司董事长、酒业营销资深人士肖竹青透露，整体而言今年卖酒非常困难，整体渠道压力非常大。泸州老窖部分渠道仍然在销去年12月的货，即今年半年以来经销商都没有新的进货。
肖竹青分析称，一方面是渠道压力非常大的原因，已经很难再向下压货，另一方面，这也是泸州老窖的“占位”经销商的一种手段，即用大量囤货占用经销商的资金和库存，使其再难发展其它品牌。
在库存增加、销量走低的压力之下，今年以来泸州老窖多次对产品进行提价。2月份，泸州老窖特曲老字号和泸州老窖1952已完成涨价；3月底，低度国窖1573已完成涨价。从近期来看，泸州老窖仍在保持既往的涨价节奏，今年2月初还被传特曲老字号产品实行价格*轨双**制，52度500ml计划外配结算价上调30元、38度500ml结算价上调20元。
频繁提价则导致了泸州老窖的合同负债额下降，这就意味着经销商打款意愿在下降，合作意愿也在降低。
在今年五月份的业绩会上，多位投资者注意到泸州老窖经销商数量同比下降，并提出关切。年报显示，2022年泸州老窖境内经销商数量比上年同期减少4.49%，境外经销商数量则大幅减少14.86%。
对此，泸州老窖董事长刘淼解释称，公司近几年开启大光瓶战略，推动“黑盖”的培育，对其他酒类中的部分产品及其渠道结构进行了调整，因此经销商数量有所减少。