今天跟大家分享一本著名的营销学书籍《疯传》。
你有想过为什么有些歌曲或广告可以在人群里迅速传播吗？
如果你有发短视频的习惯，有没有发现在视频质量相差无几的情况下，有些得到了大量的点赞、评论、转发，有些却默默无闻？
为什么有些产品会大卖，有些故事被人们口口相传，有些微博更容易被转发？
《疯传》就解答了这些问题。
本书的作者是乔纳·伯杰（Jonah Berger）， 现任宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销学教授。
他在全球顶级学术刊物上发表了大量关于营销学的文章，也获得过诸多的荣誉。
本书就获得过美国市场营销协会的“最佳营销图书奖”，同时也登陆了多家媒体和平台的畅销书排行榜。
本书告诉我们，传播的原则有六项，分别是：社交货币、诱因、情绪、公开性、实用价值及故事。
1
社交货币
社交货币指的是这件产品会让人们愿意在社交中谈论到它。
那么，怎么样的产品能激发人们谈论的欲望呢?
大家在聚餐时，最喜欢聊什么呢？任何一个有趣的、新鲜的、特别好用的东西都可以成为我们的谈资。
所以能够拥有社交货币的，就是那些新鲜的，与众不同的，非凡的产品；
同时，我们还会希望跟别人分享“内部消息”，所以，如果你的产品能够让客户感觉到只有他自己才知道，那它也能成为一种社交货币。
现在每一款手机游戏，每一款APP都会设置排名，这种能让人们看到的排名，也能够促使人们谈论，成为一种社交货币。
2
诱因
诱因是指这件产品能够使人们通过日常生活中的常见事物联想到它。
它的目的在于让人们不断想起你的产品，这就需要这个诱因能够高频率地出现。
例如，星巴克咖啡店经常售卖一些有特色的杯子。
杯子是会被人们高频使用的东西，你一看到杯子就会想到星巴克，会想要去喝一杯咖啡。
这其实是一种非常有效的营销策略，它在不知不觉中，引导着你的行为。
3
情绪
情绪直接影响了人们分享的欲望。
你有没有观察过社交网络上，什么样的话题最容易被引爆？
例如，近期霸屏的王力宏、李靓蕾事件；《亲爱的》原型孙卓事件；还有不久前，爆红网络的丁真小哥哥……
引爆网络的，往往是那些令人愤怒的、恶心的、兴奋的事件。
本书将这一类能够促进分享欲望的情绪称之为高唤醒情绪。
与之相对应，如果一个人处在悲伤的情绪中，他往往连看看这些话题的欲望都没有。
这就是低唤醒情绪。
所以，如果你的产品，能带给用户高唤醒情绪，它就更容易被分享给更多的人。
4
公开性
公开性这项原则指出，能够被看到的事物，会让传播的效果更好。
你有没有发现，很多商家都会在购物袋上展示自己的logo并送给你。
只要你使用购物袋，就增加了产品被看到的概率。
心理学研究表明，人们总是在无意识中模仿，更容易被看到的事物，别人也更容易模仿。
所以，你的产品最好能够在使用的时候被别人看见。如果是使用以后也留有痕迹，就更好了。
5
实用价值
有实用价值的信息，我们无论何时都是愿意分享的。
人们会谈论哪家餐厅好吃，哪种感冒药效果好，哪种蔬菜含胡萝卜素多等等。
你的产品能够帮助他人，有它独特的价值。
社交中，分享有用的产品，既帮助了别人，也能够增进彼此的距离。
6
故事
一个好的故事能够帮助你的产品获得广泛的传播，你需要将你想传播的信息整合进故事里。
你有没有发现，很多广告其实都是一个短小的故事，它们在故事中通入了品牌的理念。
古代的作家喜欢将道理编织在故事中，从而保证它可以代代相传，它比语言描述更加深入人心。
故事是具有魔力的，它可以让信息打着闲聊的幌子，在人群中广泛传播。
所以，如果你想要创造出能够疯传的内容，那就把你想要传播的信息与故事有机结合，让信息搭上故事的“顺风车”。
总结一下，社交货币让我们更愿意在与他人聊天的时候提到它；
诱因让我们更容易想起它；
高唤醒情绪让我们更容易与他人分享；
公开性能让它更好地传播出去；
有实用价值的信息，我们无论何时都是愿意分享的；
最后，将你想要传播的信息整合进故事里，这些信息将更具有生命力。
在市场竞争激烈、产品同质化严重、信息过载的今天，传统的营销手段已经很难取得最佳的传播效果，或许可以从这本书中找到一些启发。