速记手稿：石建鹏老师解析新媒体下的A传播模式
会讲的不一定会做，会做的不一定会讲，会讲又会做的老师——石建鹏
大家好！我是石建鹏，很开心能在这里跟各位大牛一起来拍砖，一起来侃。有说的不好的地方大家一定要多多支持，谢谢！第一次这样分享，今天分享的题目是“新媒体下的A传播模式”。
“新媒体”这个词我想各位已经不陌生了，A传播模式实际上是基于当下微信这种关系营销的一种传播模型。在当下的传播方式当中，大家会发现利用其他渠道的传播越来越走下坡路，越来越不好传播。
大家如何玩微信，微信怎么样来传播，这段时间也跟很多人在一起交流，我们定了一个叫A传播模式。A传播怎么传播呢，实际上类似于以前我们在微博上大V的概念，这个A就是大V。每个人都是一个大V，每个人身边都会聚集着各种各样的朋友，各种各样的粉丝。如果你是一个名人或者是一个明星，具备一定的影响力，周围会聚集特别多的人。有一些认识的人，有一些不认识的人。当你说出一句话或者是发出一个信息之后，你的粉丝或者是你的朋友都会帮你做传播，这就形成了二度传播。
当第二次传播形成了之后又发他的粉丝的粉丝还会有粉丝，就会形成第三次的传播，或者是第四次的传播，依此类推形成一种传播模型。当然一个很重要的前提就是这个“大A”的存在，而这个大A必须是有影响力的才会形成二次、三次的传播，这是从品牌角度去诠释的。
我们也经常提一句话，当下的传播模式是基于品牌为基础的一种关系营销。所以品牌和关系两者并行的传播力度才会更大，当然也会有朋友说，没有品牌，品牌不是很具备影响力也能传出去。对，这有两种情况，第一是有自己特别铁的朋友圈，人不再多而在于精；第二他的原创的文案内容非常具有传播性，趣味性很强或者有一定的利用性，或者有一定的阅读价值等等，这是从软文的角度去塑造，这样也可以传。
再回到刚才说的强关系圈，就是有几个特别铁的哥们，一些企业的中层、基层不具备特别大的品牌号召力的情况下怎么传播形成微信的扩散呢。必须建立自己的一个小圈子，建立圈子套圈子的一种传播。圈子和圈子的人形成一个交叉，圈子套圈子的传播就会实现。比如说A圈子和B圈子和C圈子，你会发现，C圈子有两个人一个在B，一个在A，而A、B两个人都受到大V的影响，在C圈子说出同样的话的时候，会发现把C圈子整个圈子的人都受影响了。
因为一个圈子的人虽然不多，经过两个人或者是三个人在这个圈子里发同样的一个信息，或者说同一件事情或者是同一个人，这两个人就成为了影响这个圈子的基础，但是这个基础是属于信用代理人。如果一个公司或者是一个项目，或者是我们任何一个朋友都建立一个庞大的信用代理人体系的话，整个传播过程会越来越轻松，会越来越容易，因为有无数的人在帮助我们说好话，说好听的，说我们东西好，会让更多的人来了解我们，找我们。
说完这些，估计好多人会想到传销，实际上这种传播模型类似于传销的传播模型。其实整个公司的组织架构也是类似于这种架构，由公司的老大和营销总监发话，往下面的经理、主管再到专员一级一级往下扩散。如果形成这种模式，我们在整个朋友圈、同事家庭圈等等各个圈子都形成这种传播模型，那么我们整体微信的传播会比较轻松容易，这是属于朋友介绍朋友，类似于我们线下的口碑宣传，口碑营销。
我的一个学生，内蒙古的维多利集团商业综合体，他们公司有近两万名员工，每年的过年过节的广告费至少几百万。正好今年元旦的时候他们就运用这种模型传播了一下。首先他先把集团内部的员工做了一个整体的调整，他直管一千来人，用一千来人影响整个集团公司的两万人。用两万名员工影响他们身边的朋友、家人，一两万多人每个身边最少有三十、四十、五十，甚至一百。整个复制下来就可想他的人数是多少，所以受众面非常大。
最后再来看他们的销售额，没有打广告，用这种模型，钱没花，整体的销售额还是爆增，它的商场的人数属于爆场的场面，而其他的商场却没有人。他的商场的摊位属于抢租，甚至送礼要一个摊位，其他的商场属于没人想去租的。
所以A传播模型在玩品牌或者是玩趋势上传播速度非常快，当然如果我们的产品是全国性的，适合网络销售的产品，这种销售力度从微信的支付来说更加有优势，更加好做。所以我们做营销的时候，在当下玩微信，玩新媒体传播还得回归它的本质，玩的是一种口碑传播，只是把原来的线下口碑传播同时又搬到微信上，形成微信的一种口碑传播。最关键的是你要真正赢得朋友，赢得客户对你的信赖感。所以营销做到最后发现玩的还是信赖，真正的征服客户。当然这里有一个重要的前提，就是你的产品，这也是营销的根。产品如果有问题很难形成信赖感，也很难形成相互转介绍。
其实微信营销还是关系、品牌最终加上产品真正符合消费者的需求，满足消费者想要的，不是我们想给的。如果形成一种A传播模型，学会打造自己整体的品牌影响力，当然品牌形成的一个前提又是产品真正符合消费者的需求，符合用户想要的东西。
既然提到新媒体，那就再说一说新媒体。我认为新媒体是基于新的移动互联网发展技术，加上我们每个人形成一个自媒体的基础上产生的一种新的媒体的说法。我感觉新媒体不会停，根据时代的发展，根据技术的进步会更新换代，还会推出以新媒体为话题的各种各样的说法。但是在当下来说，我感觉还是利用好我们移动互联网的基础工具，结合好我们现在大家提到的互联网思维，充分利用我们每一个人的自主能力，尤其是我们个人品牌的号召力，来带动我们身边的朋友，身边的粉丝进行扩散。
虽然我们也在做一些落地项目，也在做一些分享。在做项目的时候我们发现一个怪圈，我们太刻意的追求具体的某种的操作方法和操作工具，但是在实际的企业应用过程当中却不一样。老梁说过的一句话我觉得很好，有的时候要化有形为无形，不一定讲究用什么招式。其实在做项目的时候我们不要去考虑任何招式，只是这种方法有效我们就拿来用。在我们操作项目的时候不是按工具走的，是按照用户行为设计我们的营销套路。在新媒体时代下更加讲究根据人群传播，产生了一种更加即时性，因为本身微信就是一种即时通讯工具，所以我们传播的时候比以前的传播模式更加短，而且要求更加快。这个短和快指的是传播的组合模式比以前更加简练化，以前的周期是一个月，三个月，或者是半年，在新媒体时代的周期将会缩短，有可能一周或者是半个月。
我们最近在做几个项目，有旅游项目、山庄的地产，包括我东明的太矛酒，在探讨这个话题的时候也会出现一个问题，一定要更加及时的跟用户产生互动，所以在新媒体时代我们更加讲究一种效率感。因为信息更新速度太快了，刚才分享了这么多，我想各位也有同感。所以在信息更新速度这么快的情况下，我们要讲究信息的及时传达，因为传播分N轮，每轮的传播周期要缩短，我们现在多数采用的是以七天或者半个月，最多拉到一个月作为一个周期。
周期里面包含什么，每一个小周期都会包含三大板块：
第一个板块基于整体的病毒性的传播。刚才我在群里面发了很多文章，文章是关于我对营销的一些看法，实际它也算一种病毒传播。因为各位看了有价值会转发，这就形成了一种病毒传播，我们做事的时候，比如说我们把周期定为7天，在前3-4天会做大量的病毒的转播，让品牌曝光，形成一种潜意识对于品牌的一种识别感。
当品牌的识别感出现之后，经过3-5轮之后，我们会拿出2-3天的时间做一个小事件，这个事件不像以前我们做传播的时候，做出一些惊天地泣鬼神的大事件出来。我们今天会做出一些引起争议的话题，这些争议话题在网上引起一些探讨和讨论，当这些争议出现了之后就会吸引更多的人参与，产生参与感之后，大概2-3天的时间，接下来一轮会曝出一些促销的政策。
当事件产生之后要多促销，当下的促销跟以前做促销又不太一样，以前我们做促销，什么买二送一、打折、送礼，这些促销在消费者那里已经每年什么新鲜感了，不会产生一种兴奋点，所以在当下的促销当中，我们尽可能以情感因素更多植入一些有价值的产品作为一种附属品，甚至拿来某种产品作为赠品。拿来某种产品指的是自己公司实际卖的产品，这些卖的产品是有价格和价值的。有公司甚至为专门做市场造出一款产品当做赠品用。正常情况下我们送都会送一些专门的赠品，你会发现这样不能打动人，而且好多人是不敢用的，而我们出一些正品她来反馈给客户，他对这种产品的满意度，拿到手里面增值的感觉会更加强，他从内心里面会充分的认同这种产品，甚至这种产品在将来会成为它的一种购买产品。
现在好多传统行业，传统企业经常会做一些肄业联盟，包括天猫上、淘宝上也会出现一些肄业联盟、品牌联盟的机构，比如说我推我的产品的时候会拿它的产品作为一个附赠的产品，相互之间的一个推广，这也是促销当中常用的一种方法。
刚才给大家讲到的几个点是我们在利用A传播模式进行传播的时候，用到的几个关于促销、事件、病毒的一个小技巧，我们一定要把握好7天一个周期，当然如果想搞时间大一点，影响力更广一点，我们也会做出半个月，我们用A传播模式，就是当下微信的手段，这种交互手段做传播的时候周期最长是一个月，周期太长的话，微信上信息量太大，就会把你的势头压下去，对品牌识别、活动的识别就慢慢有一些淡化，所以在当下周期不能太长。
A传播是整个在新媒体下传播的基础，有了A传播人群的架构出现，再用刚才我提到的病毒、事件、促销才会更加有效。A传播只是作为新媒体下的一个基础架构，任何一个公司，任何一个朋友在做新媒体的传播的时候我认为都应该先把基础做牢，基础做实。所以我们也发现，在整个微信圈子里面，各种各样的会啊，包括我自己的“鹏友会”也是一样，实际上大家都在做传播的基础架构，传播的模型出现之后再做任何事情都会容易很多，包括星哥建的大牛村，我认为也是雷同的。
刚才有人问到传播模式有哪些，其实我认为传播模式实际上只有一种，大家说的O2O、A传播，包括我说的双线的传播模式，所有的其他任何传播模式都基于一种模式，这种模式是什么很重要，这种模式我认为是围绕着人性来做的，不管哪种传播模式都是根据根，那个根就是人性。所以我不认为有太多的传播模式，不管我说O2O也好，A传播模式也好，双线传播模式也好，还是其他人提出的其他传播模式也好，我感觉都是一种。
【讲师简介】
石建鹏简介 ——著名网络营销实战专家
石建鹏老师被誉为会讲课的网络营销实施专家
中国早期网络营销从业者。帮助企业建立新营销系统，亲自带队操盘网络营销项目为企业创造200%业绩提升。连续三年最佳网络营销讲师；清华大学、北京大学、上海交大、西安交大、香港财经、浙江大学、华中科技大学EMBA总裁班授课专家；阿里巴巴金牌合作伙伴, 中国管理研究院网络营销研究所所长；北京贸易效率协会副会长；中国建材营销研究院副院长；山东电台连续直播嘉宾；AACTP国际认证高级培训师；北京奥运火炬手协会会员。
作品：《网络营销实战全书》、《微信力》、《打造属于你的网络营销商业模式》
鸿道营销/鸿道茶社董事长,鹏友会发起人。
曾任职于大型快消品企业“卡夫食品、天津顶园（康师傅）”和大型互联网公司“百度、铭万网”；BEC 营销总监；北京市商务委《外经贸大讲堂》秘书长。
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