前言
今天是我老钟职人访谈录的第一期，我们采访了一个置业顾问。实际上很多时候我在群里面会看到，大家可能对于房产销售，会有一些不太好的印象，但实际上通过今天的视频，你也可以看到他们就是普普通通的人，他们也有七情六欲，他们的工作可能会比绝大部分岗位辛苦，当然他们所获得的收入也超过了他们的同龄人。
视频加载中...
介绍一下你自己
老钟：介绍一下你自己。
崔晶明：我叫崔晶明，目前在新希望地产营销部，柳岸闻莺项目任职销售主管一职。
说一下你去年的收入
老钟：说一下你去年的收入。
崔晶明：这个能说吗，七位数不到……
老钟：你是销冠？
崔晶明：可以这么说吧。在新希望地产经历了比较多的项目，平均下来基本上在所有项目里算第一第二的业绩排名。
很多人讨厌房产销售？
老钟：很多人讨厌房产销售？
崔晶明：看个人吧，我还是挺讨喜的。我知道的是一个客户的亲身经历跟我说的，当然后来也成为我的业主。他在购买他第一套房子的时候，最开始购买了一个顶层。但是销售并没有告知他的窗户要比平均的楼层要少了将近25公分，大大的影响了它的景观和采光。这个时候他在交付的时候非常焦虑，不知道该怎么办，所以第一时间找到了我，他觉得我比较值得信任，而且相对专业一点，于是我就告诉他当时有没有一些不利因素，还有等等一些去上诉的一些小技巧。
老钟：你是如何做到销冠？
崔晶明：我觉得最重要的一点将心比心吧，很多业主说我的钱不是大风刮来的。
作为我一个平凡的人来说其实也一样，每个人赚钱都不容易，中国的老百姓可能前半生，后半生就为了一套房，对吧，所以我会将我的专业，以及我对于客户的需求相结合，选择可能不是最贵的不是最好的，但是是最适合他的一套房子。
地产狗有多累？
老钟：地产狗有多累？
崔晶明：累啊！我就觉得做房产可能开盘前，前期续销期，到开盘前的准备期，开完盘，集中签约期，这一个阶段下来的话，正常一个项目，四到五个月是非常累的。时间上面，早上基本上8:30开始，一直到晚上12点正常，一两点也非常普遍，可能有一段时间，大概是在凌晨两三点才下班。
有的时候太晚了，回家怕打扰家里人，我就直接在办公桌上睡，我所有的案场都有我的洗漱用品（苦笑……）。
老钟：和家人在一起的时间多吗？
崔晶明：太少了！这应该是我做这一行，唯一感到非常愧疚的事情。一年下来就拿堇麟府做例子，和家人相处的时间可能两只手能数过来，大概十天都不到。因为在家的时间，可能不停的也在接电话，甚至是深夜。
老钟：孩子喜欢你吗？
崔晶明：他今年的话马上要上幼儿园了，三岁。我感觉他是喜欢我的，但是每次回到家他肯定不理我。
聊聊堇麟府
老钟：聊聊堇麟府？
崔晶明：很简单，堇麟府能让你一走进售楼处，就会有一种我以后就要住到这样房子里面的那种感觉。我觉得当时所有的准业主进来堇麟府的售楼处，看完样板房整个流程走完之后，会有一种我以后的房子就要这样这种感觉。
所以他们很多在开盘之后过来买的时候，它的一个销售期对于我们来说销售期非常短，可能基本上都是当时就定，快的话一两个小时。
老钟：你觉得是堇麟府的什么价值点打动了你的客户？
崔晶明：从业主的角度出发有很多很多。比如说在细节上面，从大的方向来说，我们的产品做的是非常适合现在的一些中坚家庭所需要的四房，以及生活所需的一些收纳空间，这块上面都是做了比较极致的一个设计。
你会忘了你堇麟府的客户吗？
老钟：你会忘了你堇麟府的客户吗？
崔晶明：当然不会，我前两天还在跟他们在聊天。
我的业主基本上跟我像朋友一样，除了聊房子，聊工作聊生活什么都聊，包括最近也在问我新项目做得怎么样嘛。我跟他说我们项目挺好的，有朋友可以介绍，他说肯定。不过我比较关心，今年9月份他们也要交付了，作为当时我的一个业主来说，满怀期待去买的这套房子，我其实与个人而言我更希望他们交房的时候是能达到他们的一个心理预期的。
老钟：有信心吗？
崔晶明：当然！你看去年我们堇天府交付不是高出很多人的一个预期对不对？，所以堇麟府更不用说，并且堇麟府交付的时候，我自己也会去参与的。
说说你现在的项目
老钟：说说你现在的项目？
崔晶明：柳岸闻莺，我觉得是我从业这么多年来我非常认可也非常喜欢的一个项目，先抛开什么湿地公园板块，不可复制的一个资源，去南商5分钟，还有它的一些产品等等这些。
我可以这样说，平心而论每组来到售楼处，听完介绍看完房子的客户，没有一组不喜欢我们项目的，你有兴趣可以过来看看。
地产职人访谈录的起源
其实老钟为什么想做这一档地产职人访谈录，实际上是想让大家能够去看清这个行业以及这个行业中的人，他们是怎么在工作的，他们是怎么为各位未来的家去付出他们的努力。
很多人会在“开发商”三个字前面加“黑心”二字。但是毕竟我也是从开发商体系里面出来的，很多时候他们也是在全心全力的在付出全心全意的在工作，而且是付出了比常人很多倍的一些辛苦和努力，然后让你们更多的去了解这个行业之后或许你们会有一些新的感受和感想。