上周，数讯“疯”会第二期的分享沙龙圆满结束，这次的主题是“典型营销案例分享”，数讯公司新媒体部门的每个人都分享了一个精彩的营销案例故事。接下来就是干货时间啦！不管是广告创意点还是精准的营销方式或是身边的发生的真实案例，你想要的都在这里。
罗总：案例从身边开始，平时我们大部分都是在网上去搜，看得很远，但其实恰恰忽略了我们身边的案例，例如我们服务的客户联邦家私、长城宽带、晾霸等都可以说说，从身边的开始说起。
第一个案例：Do better—百度
紫昭：我想说的是百度处理莆田系事件的一个案例。当时事况发展对百度很不利，但百度迅速启动了应急公关策略，通过视频等向外界传播自己的新的品牌形象。视频讲述日常生活中，很多人怎样在百度上搜索求助。视频拍得很温馨，不会引起用户的抵触，有很强烈的共鸣感。最后百度不仅通过这个视频做了公关，同时也表达出企业的价值观，商业诉求。所以，我觉得我们做策划、做广告要从用户角度去考虑，去引起用户的共鸣。
第二个案例：Beats耳机营销
安琪：在耳机行业，Beats就是一个奇葩的存在。那么Beats究竟是如何用它的“营销”来让消费者放下对质量的成见，一次又一次地去购买自己的耳机？第一是定位特别，将Beats定位于喜欢hip-hop以及R&B风格流行音乐的青少年，告诉全世界拥有Beats耳机就是一种时尚。第二是果断与詹姆斯的合作，并在2008年奥运会上亮相，做一系列的事件营销，迅速提高自己的知名度。
第三个案例：身边同学的案例
江健：我就讲讲我同学的成功“吸粉”案例吧。他在手机维修店卖手机的，他为了引流，做了一个酷炫的海报放在人流密集的广场里，告知大家新客户关注本店公众号可免费贴膜。很快，他就吸了3000的粉丝，成本才几百块。另外还有一次，他借助iphone6新出，搞了一个用5S换6S的活动，经微信公众号一发布，当天手机就被打爆了，一共换了130部手机，每部手机赚200多块钱。再把回收的5S卖给代理商，最后加起来一共赚了10W多。这个案例告诉大家，一个好的营销就是一定要切中顾客的利益点，事不怕小，招不怕俗，能圈住顾客的营销就是好的营销，不必时时刻刻追求创意。
第四个案例：加鸡蛋的小故事
小红：有两家店的店主，他们的店铺都差不多，但是，这两家店的营业额却差很多。于是生意差的老板做了一个调查，他找了一个人扮演成顾客分别去两家店。走进自己这家店，服务小姐微笑地问他：“加不加鸡蛋?”。而走进生意好那家店，服务员问：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?”也就是说，问题出在问话技巧。问加不加鸡蛋，顾客可以选择不加。问加一还是加二，至少会加一个。这种心里暗示也是影响业绩地重要因素。同理，我们公司现在的营销团队，也要多修炼话术，讲究说话技巧！
第五个案例：大学闺蜜的创业故事
四条：我今天想要讲的是我大学闺蜜的创业故事，她放弃年薪30万的工作，自己创业，她说想做一件自己喜欢做的事！她喜欢什么？她喜欢吃！她先是花了半年去全国不同的地方体验各种美食，实地考察不同的宣传方式。半年后回到宁夏开了一间恒记冰室！她不找广告公司宣传，她就用自己的方式。第一波她模拟了沿海地区的宣传方式，用美食推荐的方式，在微博，微信做的推广。后来她自己做了一个推广方案，分三步走，首先微博的方式继续做下去，同时，大众点评上抢红包、搞霸王餐活动！利用抽到霸王餐的人以微信转发的形式再次宣传。第三步就是学习了广州、香港，采用美食专栏节目的形式。现在一年不到，她家的店每天都大排长龙，生意非常好。整个宣传流程下来并没有没有很大的广告资金投入，但是她做到了深入人心，还是值得大家借鉴的！
第六个案例：三个小故事
大圣：以前大学最后一个学期实习，我选择了平安保险公司做一名业务员。当时公司规定，每个业务员3个月内必须要签成一单客户，不然就滚蛋。我还记得我当时想了一个办法，我没有直接每门每户敲门推销。我发现我推销保险的那条街道坐了一群算命的瞎子，我就找了其中一个，给了他10块钱。我说不要你帮我算，你假装跑到那排店面的门口，主动给别人算命，暗示那些店主最近会有不测，要破财。然后三天后我再去向这些店主推销，就真的签成功了一单。所以推销也是很讲究策略的。另一方面，以前做广告，做策划就是拍脑袋，因为我们没有经历过那些东西，可能想出来的东西跟客户想的角度完全不一样，我们还说客户不识货，其实我们是错了。因为归根结底一个广告，最终目的都是拓客和消费，不能说单纯做个广告、做个公众号就有人上门买你的东西。太多天花乱坠的东西没用，不落地的想法是都镜花水月。
第七个案例：品牌创始人的故事
小辉：我们公司上次去与云南的时候，最让我印象深刻的就是那两家吃饭的，是亲戚一起开的！这个让我印比较深刻，如果下次去到云南的话，我可能还会选择在那里吃饭。在品牌创始人有一定关系的基础下，可以以这个点为宣传点，打出情感牌，会让客户把这个品牌和其他品牌区分出来，从而给客户留下真诚的印象，以至于下次去同样的地点或需要买同样的产品，会选择这个给你影响深刻的品牌。
第八个案例：广州万达城冰雪狂欢节
丽琼：有一年五一万达开启了一场冰雪狂欢节！通过滑雪场打出了一个噱头，就是说“广州下雪了”。但其实广告推广只是做了一个场景特效，让广州的一些标志性建筑有白雪纷纷的效果！当这条信息通过媒体推出之后，迅速引爆了朋友圈、微博和各种app！这其实是万达做的一场营销，他们在广州万达城五次开盘创下了18.3亿的一个销售额，同时也带动了万达的品牌曝光。我觉得我们在生活中需要细心地去发现身边的事物，从身边的一些事物找到营销创意点，不要太过追赶网络热点，被时下的一些潮流蒙蔽了眼睛！
第九个案例：熊本熊的营销
小陈：熊本熊怎么就成了中国的网红呢？熊本熊是熊本县打造的一个吉祥物，熊本熊诞生之前，熊本县只是九州的一个小县，并没有什么出名的地方。这时候，熊本县推出了熊本熊，而且特别的是，它是以“日本第一位吉祥物公务员”的形象出现。而且区别于其他吉祥物的卖萌，熊本熊会参加一些当地组织的活动，用各种耍贱呆萌搞怪的动作和粉丝亲密互动。从 2011 年开始算，熊本熊出道 4 年带来的观光旅游效益已经超过 2000 亿日元（人民币125亿）。从这个案例中学到一个品牌借用代言人或代言萌宠是能迅速抓住消费者内心的，而且用这种创意好玩的营销方式也不失为一种品牌曝光的好方法。
第十个案例：微商的世界
小吴：我讲一下微商吧，现在我们的生活被微商充斥，他们能活下来肯定有自己的独门秘诀。我询问过自己身边的微商朋友，发现原来现在很多微商都有一个学院，如果通过了考核，就会有很多关于做微商的经验全部传授给你，也就是说，用这种方式的确能吸引到很多从事的人，还有一种是发朋友圈的一些技巧，微商自己品牌公司可能会有一个专业的客服，她专门编辑微商的文案。当然，他们也会利用一些地面上的活动达到吸粉的目的，比如说某彩妆在万达影院发布广告的时候，邀请一些代理直接去现场做活动，用自己产品帮顾客免费化妆来推广。我觉得微商可以说是完全是成为了一个体系。这样线上加线下的推广的模式也是可行的，对于一些有这种需要的客户，我们可以酌情建议。
第十一个案例：孟尝君的故事
辉哥：大家说的都是我们为别的品牌服务，以你自己的个人方法、知识、职业态度来为客人服务，切割加法也好，为他们在做服务！那么我在想其实我们每一个广告人自己其实也是一个品牌，我要讲的是孟尝君故事，通过孟尝君平常的为人处世，对冯媛的态度，树立了一个自己的个人形象，再被贬封地时还受到大家欢迎，这就是冯媛为孟尝君树立起的仁义。其实我们广告人每个人都是一个品牌，在为别的品牌服务的同时也要树立自己的品牌！
第十二案例：名创优品
小朱：今天是想说身边大家见得比较多的，也是做零售的，做产品售卖的，这个平台叫名创优品。名创优品，他的受众是一些收入比较少的人群或者学生那个群体。我就觉得名创优品就像是以前一个2元超市一样的模式，从此我体会出不管是去服务别的客户也好，自己创业也好，就是能够用最便宜的价格，带给客户最想要的东西，而我们是广告公司，我们卖的就是创意和想法，用最低的价格给别人提供最好的服务。
罗总：用比较便宜的收入做比较实在的事情，我认为我们的公司就要这样子定位！这里我很想阐述一个观点，你们总是希望用一个取巧的方式来赢得市场赢得收入，或赢得机会赢得人生。我觉得要巧，的确要巧，但是所有的巧就一个，就是从踏踏实实的事情做起。无论怎么样，都要坚持做一些最基本的、看起来不屑一顾的事情！以后的人绝对不会听你讲故事，而是要看你自己真实的东西！你们现在所做的案例，就是以后你们和客户面谈的资本。大多世界上所有成功的企业都是简单的企业，简单到傻就能赢，搞复杂了就更麻烦了！所有的创作者都是两秒重看灵感，两秒钟看不出灵感的，完全没必要再去思考。所以我们作为广告人，想要服务于哪个客户，就要去了解客户所卖的产品，去体验一下才能做到最真实的营销策划。
此处应有掌声。
互联网广告的营销生涯中，你只有不断地前进，才能去适应这个时代，只有不断追求完美，才能达到心目中地完美，才能给广告主做出更多完美的案例。
营销之路可能没有绝对成功的顶峰，但是在从事的过程中，却能不断收获幸福的最高峰。
数讯疯会会持续举办形式多样，设计新颖的线下社交活动的，像现在这样主题分享沙龙、户外旅行、社交聚会、学习论坛等。7月的沙龙，我们诚挚欢迎有兴趣的朋友出席。
关注*今条头日**头条号：数讯
联系微信：shuxunyx
联系 QQ：2953506736