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作为一个超V要招满二十个人，
其实是有一点难度的。
坚定的信心，制定计划，
确定目标就显得格外的重要。
首先要明确目标，
我给自己定下了一个月必须升级超V的目标。
因为拖的时间太长，
人就容易拖沓，
反而不好完成这个任务。
那么接下来我开始给大家讲故事，
因为二十个VIP对于我而言，
就是二十个精彩的故事。
唯美达人故事：大家好，我是宇，主业是一名妇产科医生，现在也兼职做唯美各个会员群的美容编辑。从9月25号发第一条朋友圈到10月25号招纳第二十个会员，我用了整整一个月的时间，正式升级为我们唯美的超级VIP。今天我就给大家分享一下，我是如何走上超V之路。
20个VIP的不同故事
第一个VIP
那第一个故事，我给它取的名字叫欲迎还羞。
第一个VIP，是我的一个同学，当时我发朋友圈的时候，他就过来问我，你这个产品怎么样啊，是不是正品呀，我说很好呀，也是正品，你可以先自己买回来用用，你觉得用的很好，我再来告诉你怎么样用更便宜的方式来购买产品。
他当时一听有更便宜的方式立马就来了兴致，就追问我，你现在就和我讲吧，怎么样更便宜呀，我当时刚做吗，又是同学抹不开面子，我是真的是和他说了一遍，我说这也是新手，常犯那个错误，就经常把客户往外推，我说你先买吧，你先自己用你真的觉得好了，然后咱们再来谈这个更便宜的购买方式，我这样推他呢，他就更想知道。
他就说不行，我今天就要知道怎么样才能够用最便宜的方法来买你们平台的产品，我就和他讲了VIP的各项权益，他二话没说立马就买了一个大礼包，开始购买产品。
这个故事我后来总结，其实他是一个销售里的一个很好用的一个手段，欲迎还羞，就像雲雲和我们讲的一样，买家和卖家，他是一个平等的一个地位，有的时候卖家的姿态要高傲一点，你退一步，人家就会有进一步的空间。掌握好这个原则呢，也是收割VIP的一个很好的方式。
第二个VIP
那第二个例子，其实是一个反面的例子，今天给大家讲出来，也是希望给大家提一个警醒，不要效仿，少走弯路。我的第二个VIP，是我赠送的。那是我的一个妹妹，她的收入不是很高，我是想帮他发家致富，可是呢，真是事与愿违，用我们东北话讲呢，就是上赶子不是买卖，就是送的东西真的是不值钱的。我现在做销售的这几个VIP中，我这个妹妹的销售业绩是最差的，他好像开过两单。我也和他沟通过，沟通效果也不是特别好。
所以这个例子也是我总结的，送VIP这个事情，要送就送给真正的想做这份事业的人，否则就不要送了，真的是花了钱打水漂。
第三到第六个VIP
我第三个到第六个VIP，都是我的亲戚，我不是随随便便抓来的。
他们有一个共同的特质，都是具有多年的销售经验。有的人是做保险的，有的人是卖男装的，还有一个，是也曾经有过朋友圈销售产品的经验。
那这部分人，其实是很好带领的，你不用讲太多，就把唯美的各个规则还有返利的各项须知你给他讲清楚了，他就会用他多年的经验去卖货，而且业绩是很好，我这次双十一的团队的销售的前三名，基本上也是被这部分人占据了。
第七个VIP
我第七个VIP，就是两个原则，就是听了我们两个分享人的两个原则，第一个是雲雲说的，该要就要。第二个是孟总说的多参加社区活动。前一段时间，我女儿的学校举行了校园合唱节的活动，我就带上了咱们平台的护肤品，化妆品去给他们化妆。回来以后，有一个妈妈就私信我说，同学妈妈我觉得你画的挺好的，我想向你学习，东西呢，就在你的小店儿里买啊，你可以教我化妆吗。
我说可以呀，然后我就给他算了一下粉底、口红这些东西。算来算去杂七杂八的也需要大几百的钱，然后我就和他说，那这样你还不如办了一个会员，我们会员大礼包里面有彩妆的套装，你在缺什么，少什么呢，差一点儿零碎的东西呢，我就免费送给你。以后你买产品呢，还能够打九折，还有那么多的优惠券，他就很开心就办理了这个VIP的资格。
在朋友圈做会员，你掌握两个原则，一个是现实。我当时就是只给了一天的时间让大家有这个紧迫感，第二，是送小礼物，送多少钱的呢，大概是一百多，有人会问我，那你这样做的话是不是会赔钱呢，我觉得我的目标，就是要快速的升为超V，亏的这部分钱，如果在我可以承受的范围内，我是可以接受的。你做实体店的话是不是还要有前期的投入，况且一会儿我给大家算一下，其实并没有亏多少钱。
比如我这三个VIP买的都是MAC口红，我是让他们先买产品再入的会员。MAC口红当时平台没有限时折扣的价钱是一百四十五元，首单我得到了二十元的奖励，还有14.5元的返利，刨去这部分，其实我每一单只亏了几块钱，而且当时微信转给他们钱后，我告诉他们还有新人优惠券，相当于他们在拿到了口红又拿到了一部分钱，所以每个人都是开开心心的。
第十一个VIP
那第十一个会员，也是我比较自豪的一个故事，也是我成为超级VIP这个旅程中的一个转折点。因为从这个会员之后，我剩下的九个会员大概是在四五天的时间，真的是势如破竹，全都给收割到了，因为这个第十一个VIP会员是一个大咖，和他博弈之后，我真的是收获了很多。
首先，我是有底气的，这个底气来源于哪里呢？来源于我做群管美编，真的是诚诚恳恳为大家服务的十几天所积累的经验，我无论是对平台的规则，还是对平台产品的了解，可以说是非常透彻的。
那这个故事呢，我给他命名为算到他满意为止。
那什么叫算到他满意为止呢，我现在详细的给大家讲一下。
刚开始和他介绍这个平台的时候，人家是大咖，肯定是不看上的，他说，你不要讲你这个平台，你来和我做我这个品牌。我说那你就说说，你那个平台是什么样的规则，他说我这个平台398元，购买一个大礼包，然后送几百元的优惠券，我说那好啊，我这个平台呢，也是398元。可是我们的大礼包的价值是580元，最重要的是优惠券是1200元，还有360的邮寄费用。那熟悉社交电商平台的人都知道，我们大大小小的社交平台，1200元的优惠券，可以说只有我们唯美做到了，其他的大部分都是几百元的优惠券，而且他们的有效期是半年，我们的优惠券的有效期是一年。
这个优势说了之后，他就不吱声儿了，他这个人也是比较认真，也对社交电商的事特别熟悉的了，他就开始在另外的部分给我提要求。他说我护肤品都是从国外带回来的，我是不会在你们平台买的。然后我就和他说，护肤品这个东西，其实就是一个消费品，是我们女人有的时候为了愉悦自己的心情，买一个产品，你说你今天想买一个香水，或者想买一支口红，你要*飞机打**去国外买吗？咱们虽然是很“豪”，但是好像也没有“豪”到那个地步。
我说，现在咱们有这样一个平台，买东西又便宜，品类又多，三万多个产品随便逛，多舒服多愉悦的一个事情，看好了什么，你足不出户就可以买买买，就是特别很爽的一件事情。
然后他就说，那你们这个平台的护肤品的价格怎么样，我刚从那个国外，买了一个YSL口红是190多块钱不到200，你看你平台这个价格248元，差的好多。
他买的是190元我们的平台是248元，价格乍一看差了很多，那么现在就来到了主题，算到他满意为止。我是这样给他算的。会员折扣返利24.8元，新人优惠券抵值30，然后是这个月奖励。为什么要这样算，因为像他这种段位或者是像我们这个年纪，每年在护肤品上的消费有两三万，就是很平常的一个事情，那折合到每个月至少能消费到两千，也就是我们平台所说的收益是两百，额外的20%的奖励40元钱，这样一算下来，到手价是150元。他当时就觉得，哇，好便宜，就是可以考虑。
价格这一关过了之后，他又开始在选礼包的环节开始找茬，他就说，哎呀，你们平台的这些礼包，我都用不上，我用的都是大牌，你们这些我不用的。然后我就说，那你可以送给阿姨用，我说的阿姨就是她的妈妈，我说阿姨是不是喜欢用国产的老字号，像我们这种马应龙，应该会喜欢。他想了想说，我妈不喜欢用那个外国的牌子，就喜欢用这种咱们国产的这种老牌子，我说正好呀，你给阿姨送一套礼品，马应龙我自己也在用，非常好的，肯定会很满意。然后他想了想也是，入了马应龙的礼包。
这还不算完，他真的是我所有的VIP里面最难缠的一个，他弄完了之后，他第二天早上一起床就开始问我，因为她也是比较了解这个社交平台，问了我很多问题。我还是把握那个原则，算到他满意为止，我给她讲了限时折扣，天天红包助力申请试用装，签到，发帖子，还有双十一的红包，优惠，很多东西方方面面都给他讲到了，他说他当时就很满意，因为我知道他其实也不一定会马上下单，他只是心理上要有一个满足感，我是VIP，你要怎么样为我服务，我就真的给他算了好多，他就觉得很满意。
说到这里呢，我也想就是说个题外话就是大家也会经常遇到这样的人，说话很高傲，然后也不看我们。那我觉得，谁会跟钱过不去呢，遇到这样的人，我觉得就是要敞开胸怀，敞开视野，就是和他谈，慢慢地谈，也不用一杆子打死，人都是会被转化的，接下来，就给你说他转化的这个事情。
在双十一他也没和我说，就入了个会员，我拉群讲课的前一个小时，我手机突然之间，满屏叮叮响了好几个订单，我一看都是他给我拉的这个会员。我大概看了一下应该是肯定是超过一百了，具体多少我还没仔细看。反正对我来讲也是一个大单了，然后我就觉得就挺搞笑的，从刚开始的那一个姿态到现在这样一个结果。
所以说这样的大咖，我们还是要重视，因为一旦他认可你的话，他给你带来的会员，真的都是消费比较高的会员。而且他们的资源是源源不断的，另外我要说一下，算到他满意为止，这个原则，真的是适用于各种人，因为我也遇到过那种不喜欢产品便宜，觉得咱们平台的产品太便宜了，和他买的正价产品差太多，他也会质疑，大家可能也会遇到这样的人，那么这个时候也是要算到他满意为止，比如说你只给他算会员折扣或者只给他算优惠券，算一个他比较满意，认为比较合适的一个价格。
第十五、十六个VIP
那接下来的VIP，我的重点就放在了微信朋友圈，就有三百人，而且微信也很少。我用了两天的时间，一个人找，只要看到那种满屏都是广告的人，我就特别兴奋，像打了鸡血一样。当时也发了朋友圈，很多人都在笑话我，我当时真的是这样一种状态，我也没想到我是如此的爱微商。但是我找微商，我是把握两个原则，第一个就是我需要的，而且适合我的美妆，不冲突的。第二是做团队的人，我入的这几个微商，有卖海鲜的，有卖海苔的，还有做中药眼罩的。
之后就是我入他一个代理，他入我一个会员，然后，我把他们那拉到我的群，我的群名义上是女性健康护肤群，实际上就是一个会员孵化群，我也和他们讲你在群里觉得听着好的话，你可以把你的团队都带过来，我免费给你们授课，因为作为女性健康这一块，毕竟我是职业的妇产科主治医师，说的话是比较权威的，是真正的医学知识，还是很有价值的，可以作为他们团队的一个福利，他们也是觉得挺开心的。
第十五个、十六个VIP，是我这个女性健康护肤社群来孵化的。大概是一个星期到十天的时间吧，孵化出来三个，当时我每天讲一课，内容不多就是十分钟。周一讲我的医学知识，周二到周五讲的是护肤知识，大家可能要问那个护肤知识我们掌握的也不多，怎么讲呢？其实平台都有素材，我们平台的每一节课，你们都可以拆分成几节小课，提炼一下，用自己的语言来传达给大家，就是很现成的一个资源。
第十八个VIP
我第十八个VIP，当时也是巧合，我的手机出了点问题，买不了会员礼包，是找一个朋友帮忙付的钱。后来也把他拉到了我们的群里，他现在也在学习中，也是很感兴趣的，所以还是要说一切皆有可能，有些事情你去做就可以了，他慢慢就会被孵化的。这种是一种方法，还有一种就是交换大礼包，可以让你的朋友去选一个同等价值的产品，然后你赠送他一个会员资格，你拿礼包的产品，让他去拿他心仪的产品。
第十九个VIP
第十九个VIP，是我一个做实体的同学，也是很有代表性的，她就跟我讲他做实体投了几十万也不知道怎么了，最后就亏损了，就是说深深地受到过实体店的伤害，我就和他提了网店，我说这个网店只要398元，送你一个大礼包，还有其他的优惠券，但是你撬动的可能是一个亿，她也觉得是一个很划算的买卖，然后也就是欣然加入了。
最后一个VIP，我当时是定在10月25号，我要正式成为超V。所以最后一个VIP，我是看了正好有大礼包，就是自己付费了。
总之呢，我觉得在成为超V的路上，自己是蜕变了一个月的时间，自己的潜能、经验、技巧都得到了大大的提升。
而且，也是对我们的人际交往，是有一个促进的作用，以前我也不是特别爱联系人的，是个很宅的人。因为做了这个唯美，要招VIP，那也是和大家开始联系。有的时候事情做起来的时候，远远超乎你的想象，一开始你可能会觉得是去求别人，实际上在做的过程中，可能就是增加了我们和朋友、亲戚、同学的联系，反而可能会有一些意外的收获，无论是在金钱上还，是感情上也是我觉得在做唯美的一个很大的收获，也是在成为超V路上的一个特别大的收获。
最后我要呼吁大家，都来加入我们的社群管理的团队，因为我就是一个切切实实的受益者，正是因为我这么长时间为大家兢兢业业，诚诚恳恳的服务，我才能收获这么多对产品、对平台规则的经验，在我招商招VIP销售的时候，真的是因为有了这些经验，有底气，才能做得这么的游刃有余。
今天的分享就结束了，因为我是小白出身。有很多分享的不足的地方，也请大家多指正，谢谢大家。
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