保险、银行、证券做为金融行业的三驾马车，也是经济支柱产业。

很多人想找金融行业的工作，觉得金融行业赚钱多。

银行、证券行业需要学历，有一定的门槛，是非金融专业很难进入的，剩下的就是保险行业了。

保险公司分内勤和外勤。

内勤在保险公司里算正式员工，签的是劳动合同。

外勤在保险公司里算临时工，签的是代理合同。

最近因为疫情原因，失业的人比较多，做为在保险公司呆了六年的老油条，很多人问我保险公司能不能来，这里给大家不偏不倚的分析一下，首先声明此观点仅仅代表个人观点。

内勤

内勤属于比较专业的岗位，学历最低得本科，要是精算师之类的，最起码得博士学历。

内勤有理赔岗、续期部、辅导岗、营销管理部、电话客服后援部、培训部，基本很锻炼人。尤其是培训部，基本大部分的区经理都是从培训部出来的。

如果能进内勤，这个工作可以做，相对银行、证券来说一点也不差。

外勤

保险公司坏就坏在代理人制度上，成也代理人制度，将来坏也坏在代理人制度上。

1.收入问题

责任底薪，美名其曰训练津贴。虽然说出单越多，底薪越高，但是大部分新人一无技能二无客户，要做好三个月内没有任何收入的心理准备，甚至要有亏损的准备。因为每天的展业，自己的一身行头，请客吃饭，都是得自己花钱。

除了极少数资源特别好的，刚开始能赚到快钱，大部分人要想赚钱基本都是在半年之后了，而且每天需要坚持至少三访，这中间流失的人很多。

2.客户问题

估计面试的时候，会给你说公司里有孤儿单客户，不用自己找客户也可以。

事实上，公司给你的孤儿单客户已经被N多人开发而没有开发出来的，孤儿单客户大部分人全家已经买的差不多或者对公司已经深恶痛绝，你除了服务还是服务，基本很难有收益。

到最后你不得不自己找客户，因为靠公司给的客户你很快就会饿死。

最后说一句，代理人也是公司最大的客户。

3.上班时间

保险公司宣传的是每天两小时，收入过万不是梦。

这不是梦，是梦话。

没有任何一个工作是钱多事少工作时间短的。

每天两个小时是学习时间，也可以说是*脑洗**时间，也可以说是打气时间，也可以说是激励时间。

其他时间是自由时间，对一个自律的人来说，自由代表着有更多的时间可以自己支配，对大部分来说，自由代表着不知道做什么，这也就是混日子的比较多。

事实上，保险公司加班很多，平时客户一句话，基本都是马上到，而且周末都安排的有各种营销会议，比如答谢会等，客户都来了你不来能行吗？除非你不考虑业绩。

4.考核问题

保险公司的考核标准，基本都是很低的，新人月均600佣金，两年以上的老员工月均1000，一个季度一考核。

如果担心考核，完全没有必要。保险公司的人流失率高，并不是考核问题，真正原因是不赚钱。

即使你月月过考核，也不代表你能赚到钱。通常是人都走了，好长时间才掉号。

5.押金问题

500押金，反正到现在为止，我也不知道这钱到底交给谁了，为什么交押金，有人说是保险公司，有人说是保监会。

6.增员问题

入职以后，你会发现，你的主管你的部经理都在强调增员。

如果你想收入稳定的高，增员是绕不开的话题，一个人外牛，也不比上一群人。

业绩一时牛可以，但是一直牛很难，见过很多新人王，一个月100多单，但是保险销售很难持久。

部经理等高职级之所以收入高，是因为抬轿子的人多。

人海战术都是拉人头，你一旦开始增员，你就不能停，保险如逆水行舟，不进则退，部经理掉级的也很常见。

7.自保件

保险公司里代理人没有自保件的就是凤毛麟角，这样的人值得膜拜。

大部分人的自保件数量是严重超标的，即使按照保费收入双十原则，多数人也是工资一发，就是交保费。

有太多人因为保费而办了信用卡甚至*款贷**。

经常听一个老人说，自从来了保险公司，从一无所有，变成了负债累累。以前觉得是笑话，够来做的时间长了，发现了这是一个笑不起来的实话。

8.好师傅

如果最后还是想进保险公司，最好找一个知根知底的熟人，而不是陌生人。

找一个陌生人做推荐人，割韭菜没有商量，因为就像《我的团长我的团》里孟凡了说一样，没有感情的新人都是炮灰。

好的师傅能教会你很多，这点非常重要。

未完待续…