鲁网11月5日讯 随着科技化、信息化、智能化的到来，旅游产业发展也迎来了以互联网、大数据背景下的多维度、多元化、多途径模式，特别是县域旅游，如何发掘和利用资源禀赋，如何进行品牌选择与打造，如何推动旅游资源与市场需求相结合……有很多文章可做，也有很多课题需要破解。10月23日，在“和合天下——首届中国（临沭）会盟文化旅游节暨第二届夹谷论坛”上，泰山学院副校长、教授王雷亭做了演讲：
各位专家，大家上午好！
我的话语体系可能和刚才几位专家稍有不同，因为我本人是做旅游规划出身，做了三十多年，十几个省，直到2019年做完《中华嬴秦文化园旅游总体规划》就不想再做了，因为我想专心研究泰山文化与历史。
这次来临沭很高兴，这是缘分。为什么呢？我一共参与或评审山东旅游规划共100多个县，大概只有三四个地方我没与它产生交集，临沭就是其中一个。但是从专业上我对临沭有期待，认为它的文旅应该高于现在的地位。我选择PPT的这个背景画面，用的是“曙光”的画面，到最后结束的画面我还是用这个曙光画面。我认为随着会盟文化旅游节的开幕，意味着迎来了临沭文旅的曙光。
下面说一下我的思考，我把题目改了，叫《临沭文旅发展的部分思考》。原来的题目《传统文化赋能下的临沭文旅品牌打造》比较大、比较完整，可以写几篇文章，现在的这个题目相对自由一些，毕竟我思考和考察的时间太短。
衡量一个地方文旅品牌的角度有很多。从游客所见的角度，首先是聚集度。现在的品牌形成都是靠“众口铄金”，以前资源产品短缺时代，有就行，但目前还需要看规模，合并同类项，看是否有大量同类的、知名的内容往一个方向聚集，形成规模效应，这是我们衡量的一个标准。第二是能见度，聚集得再多，在市场上见不到，在宣传上见不到，也没法成为品牌。第三是首位度，这是我们所有做品牌的都要大力去争取的。我经常用一句话来形容一个品牌首位度的重要性：“一万个鸡蛋，它也碰不过一块石头”。这块石头的硬度就相当于的品牌的位次，石头硬度第一，鸡蛋硬度第二，再多的第二也超不过第一，这就是品牌首位度的厉害。在某种程度上说，一个品牌的终极目的就是要追求首位度。当然这不容易，因为要有品牌的核心竞争力。
再看临沭的文旅品牌，我觉得有点距离。首先聚集度偏低，大家一说临沭有什么，好像什么都有，但是聚集程度不高，能见度不高。再就是首位度不足，我用“不足”这个词，首先是宣传不足，然后是相关的要素不够，这需要我们自我发光去争首位。比如说柳编，它的宣传程度不够，核心竞争力偏弱。后面我会讲曾经在临沭找柳编遇到的尴尬。
我们先看看临沭的旅游资源。
临沭的自然旅游资源，第一个不能忽视的是山。作为游客，率先能看到的也是这几个山，当然它们的知名度远远还没有达到名山的角度，我希望它以后可以做得到。比部分专家荣幸的是，昨天上午11点我就来了，目的就是登山，最终我登上了最高峰，有304.9米吧，视野非常开阔，尤其是“夹谷”的感觉有了，确实具备未来大干一场的条件。
第二个是水。尤其是沭河古河道，大家要知道古河道非常珍贵，很多奇景都在古河道或者河湾里边，而这个区域不管是沂河还是沭河，尤其是沭河及其古河道可以做很多内容。
与河道、古河道高度相关的是断裂，最关键也是根本改变我们这个区域的是沂沭断裂，更大范围的我们称其为郯庐大断裂，这个断裂在国内国际上都属于深大断裂，直接断到地幔，我们说的宝石，常林钻石，就是在这个基础之上产生的。这里还有号称是山东唯一的丹霞地貌，当然郯城“马陵古道”也有一部分丹霞，只是临沭更典型。这里还有岌山恐龙遗迹，这是山东省地质公园，但是目前开发很一般。断裂处从来不缺温泉，包括高热的温泉。这些都是临沭文旅发展重要的自然基础。
我浮光掠影地给大家讲一讲断裂，对临沭挺有必要。大家看看我们山东所在的区域，这是山东的地形图。大家有没有想到山东曾经是这个样子，分三段。
成山头崂山昆嵛山一段，鲁中泰山沂山蒙山在一段，临沭还在海里，还有一段巨野，基本也在海里。这对我们非常重要。我常说我们要感谢青藏高原，这和我们国家的发展非常密切。这条所谓的深大断裂，其实它的延伸非常长，一直到俄罗斯东部，它影响了东北，塑造了渤海，一直到山东。深大断裂往往带来地震、温泉，当然清代地震，基本上释放了它聚集的能量，所以现在相对来说还是安全的，而且这种地震以目前的技术完全可以提前很多年就能够很好的预知，我们不提这些以免人们产生没必要的联想。
随着板块的持续运动，青藏高原崛起，黄河东西实现了贯通，从西到东流携带着黄土高原的大量泥沙进太行山东，汇入东海，因为泥沙量全球最大，经常改道，在华北区域来回摆尾淤积成陆，把山东的两个岛相连，主要靠的就是黄河。中国和欧洲最大的区别是什么？中国从地形上整体感非常强，三级阶梯，因为有黄河，把华夏整体连在了一起。1986年我在河南三门峡区域野外实习过一个月，专门找黄河古河道，现在想起来感觉还是很震撼。
再说文化资源，首先就是会盟文化，然后我们还有红色文化，尤其是战备洞，上天入地，这对研学是很有吸引力的，今天下午如果有机会我也想去看一看。再一个就是柳编，这就是非常出名的手作，对城市人的吸引力比较大。此外还有遗址类，还有茶园几千亩，但是茶的核心也是品牌，做不成品牌，茶和草一样，再就是儒家文化等。
当然还有一种资源，就是“区位资源”，临沭地处苏鲁交界处，是非常漂亮的一个区域，是个跨省的大空间。这个区域我个人认为天然具备自驾游优势，是自驾车的天堂，我自己就这么干过。
面对这么多的资源，我们该如何进行品牌选择与打造？
我认为首先要找客群。打造旅游品牌首先得有客群，也就是要以市场为导向，而不是我有什么资源，就干什么，因为你的资源可能拼不过人家，人家可能更好，所以客群很重要。要会讲故事。山东除了儒家故事，其他故事讲得都不太好，但是台儿庄现在讲得非常好。如果说这些年山东旅游有一个冲出来的景区，就是台儿庄。大家可以去看一看，台儿庄目前是山东所有旅游地中效益最好的，因为它的产品非常精，会讲故事。然后要双轮驱动，用好文化与自然资源，当然可以多轮，包括体制的推动都可以。最终还是要以内容为王，做不出内容、做不出好产品，旅游是留不住人的，包括和合文化，一定要把故事讲好。我感觉临沭的自然和文化都没有很好的利用起来，应该树立自信心，打出临沭文旅品牌。
怎样把旅游资源与市场需求相结合，我做了一个复合分析。
当前文旅客源市场趋势非常明显，宏大叙事和小确幸同时存在。宏大叙事偏重主题崇高、严肃的表达。小确幸它就明显偏向另一方了。这几年我一直在观察这个市场现象，我发现我们很多次亏大概都吃在这里，年龄差异会让旅游产生很大风险，50后60后70后追求的和当前这批年轻人已经有很大的区别了，他们在旅游的时候不一定去找著名的地方，他们有自己的行为模式。现在年轻人追求的是休闲度假，比如同样是泰山和临沭，他很有可能来这里，因为他不愿意去泰山挤；同样是滨海，他可能会选择去连云港，而不一定去青岛，因为青岛也太挤。这就是这个时代的年轻人，他们不缺吃不缺穿，生下来就“含着金钥匙”，他和我们50后、60后、70后这些人最根本的区别，是面对生活的那种窘迫感没有了，没有窘迫感就喜欢慢慢来，慢生活就来了，慢生活是文旅的重大利好。
所以临沭资源对市场可能性的优势，我认为有以下几个。一个是钻石，它在国内具有唯一性，这也是40后50后60后的深刻记忆。再就是恐龙足迹地质公园，这在全世界都不多见，全国也就有几处，它是非常重要的，保存得非常典型。柳编，很天然，这是一个广谱需求，对城市人吸引力大。
当然，这是潜在能力的分析，具体到现实上有较大差距。给大家看看2017年我路过临沭时的情况。我去常林找钻石，比较失望，问了很多人，他们把我指向一个地方，结果全是小麦地。恐龙足迹地质公园应该是一个很漂亮的公园，但是开发的水准不够，有点对不起世界级的遗迹，这些是足以让世界级的一些专家们都能非常震惊的足迹，现在只是一个省级地质公园，做得不够精致，离品牌差距比较远。我当时顺便看了沭河古道，古道的资源非常漂亮，但是开发的标准还是有点低了。想买个柳编回去，当地人指点我去了临沭经济开发区，在里边找了半天，挺可惜，也很遗憾，啥也没有。但是好酒不怕巷子深，是金子早晚都会发光的。
我感觉临沭这个区域还是具备各种条件，包括红色资源，这是我们对市场可能的优势；有山水，包括山地和沭河古道；有康养休闲必备的温泉资源。温泉很有历史，它在周初时是标配，诸侯朝见天子，天子要赐汤，那个封邑叫汤沐邑，要在那里梳洗干净再朝拜，当然后来都成为受封者收取赋税的私邑了。
最后一个资源是会盟。大家看我把钻石资源放在第一个，是自然资源打头，最后一个会盟资源属于文化资源，这两个恰恰是最重要的。
这是基于什么呢？我认为文旅品牌打造首先要唤起“历史记忆”。钻石就是40、50、60后以及部分70后的群体记忆，唤起它很容易。会盟也是先秦历史中重要的一个记忆。机缘巧合，从2017年到2019年我给中华嬴秦文化园做旅游规划，所以对会盟区域尤其是夹谷会盟做了一些研究。我给于建福老师打电话，于老师让我看看哪个地方更像夹谷会盟。昨天到山顶上看了看，这个区域因为沂沭断裂，在南北向“夹谷”的感觉确实比较明显。但更重要的还不在这。大家仔细想想当年诸侯国的局势可能见分晓。当年吴国也是一个霸主，打了越国，一心想北伐，齐国和鲁国尤其齐国会是什么心态？他要联合鲁国共同抗吴，孔子以礼来拒最后得到成功。但是我们想一想，齐国的重大让步难道纯粹是因失礼赔礼造成的吗？他把泰山山前和汶河之间那么宝贵的土地都退回去，这是什么原因？不仅仅是孔子用礼获胜，这可能还是一个现实需求，要共同面对强敌。我为什么认为这里更是名副其实的“夹谷”？因为这里从区位上比莱芜有更大的*威示**作用。在当年这里应该是郯国和莒国交界，靠近吴国，在这里会盟，对吴国会起到一个*威示**作用。当然，这些话题要归文史专家们去研究了。
我们也要燃起现实的需求。比如自驾游，自驾游的活动范围非常自主，不需要更多的介绍，一个点子可以引来100辆车，最后形成客流。
追求核心竞争力还要有集群化，这里的一个小山还偏小，一个临沭也偏少，可以把南部的“抗日山”这个区域联合起来。我昨天很幸运也去了和平广场，实际上就是全国唯一一处在抗日战争期间命名的抗日山，我建议大家得空可以去，因为离这里只有半小时的路。全国的抗战及其他纪念遗址我看过几十处，和平广场可以与腾冲的抗日国殇园相媲美，它的建筑在礼制方面优于腾冲，只是它在墓园的规模上比不过腾冲的壮观，各有千秋，在国内很少见。甚至包括像沂水、连云港等附近的景点都可以联合起来，共同做成大平台。
临沭在品牌形象选择上，叫“钻石之乡，柳编之都”，挺好。我还有另外几个想法，也比较纠结，还没有想透彻。我想是不是可以叫“钻石宝地，会盟临沂”，因为如果改成“钻石宝地，会盟临沭”有点不合韵脚，但口号还需要喊的，所以我又想了“钻石宝地，缘聚临沂”“钻石宝地，临沭相聚”等。“钻石宝地”是突出钻石出产地，同时也说明它是钻石级文旅宝地，未被开发的文旅宝地。以此来吸引三类人，婚恋中的年轻人——“钻石恒久远，一颗永流传”；围绕50后和60后，利用山水温泉等资源做观光、休闲、康养，目前康养旅游非常热，这个区域可以做；再就是自然与文化研学者，研学的量非常大，需要去做抓这个影响长远的大市场。用“聚”字，是想让世界上的各种缘都能够聚到临沂，能聚到临沭。这是在利用会盟文化来延伸演绎，我想可以汲取日本茶道的“一期一会”的精髓，在临沭形成各类“聚会的旅游目的地”或“聚会目的地”。我对日本茶道“一期一会”特别有感受，日本人彬彬有礼，确实要很好的借鉴。日本的茶道非常讲究礼，在告诉人们要珍惜彼此之间的缘分，也可能我这辈子就和你遇到一次了，所以它从洗茶到斟茶品茶所有的过程都彬彬有礼，让彼此之间留下非常好美的印象，这就是礼仪教化，是孔门儒家非常提倡的。我就想用这种精髓形成一个聚会的旅游目的地。但这个议题如果要实现，需要学界、政府、民间、企业、学校等等大量的参与才能做得到。比如毕业周年，在母校举办疲劳了，就可以到这里来，见证友谊的永恒；比如会盟地的年会，做到一定知名度之后还可以移到别处做，由我们来当盟主；比如钻石婚恋，朋友聚会等等。当然还可以用好客山东、乐游临沭，其他像自驾天地、购物乐园等等，都有大量的东西可以做。
我还想提示一点，现在的年轻人对非遗的认识非常深入，我们国家的非遗现在非常幸运，因为遇到了一帮不愁吃喝的年轻人，所以很多即将崩溃或者绝迹的非遗，可以非常好的生存下去。包括泰山皮影戏，目前是世界非遗，非常难得，东岳庙会是国家非遗等等，就是因为我们遇到了一类人，当然也应该说是“欣逢盛世”。现在的年轻人追求啥？参与感、沉浸式的，特别能体现主人翁意识，他不愿意被你摆布，比如说你要搞一个盛大宴会，他不一定参加，就想来个烤串拉倒。而这部分人的旅游也在一定程度上显示出我们国家的形态，即民主、自主。这是最重要的一个，恰恰是这一代人和未来这几代人共同的追求。
最后看一下文创产品。举一个例子，有人送了我一个小礼物，说在日本韩国很流行。这里边有6种石头，据说1万件里边大概有一个黄金。我一层层把它打开，翻出一个最不值钱的石头来。可以说以日本韩国他们的做法，里面应该不会弄个假黄金，说1万件里边随机有一颗，它就一定有一颗。我有一次在中缅边界上也看到有人玩河道淘宝项目，乐此不彼，老少都非常高兴，这就是一个参与感。这种小玩意儿有时候你都想象不到它能够带来多大的收益。像临沭，我们不用黄金，我们可以直接用小钻石、蓝宝石等。
时间关系，后边还有很多内容我就不讲了。总而言之，我相信临沭文旅会有很好的发展，今天就是一个非常好的开端。再次感谢会议的邀请，谢谢大家。
作者简介
王雷亭，教授，泰山学院副校长，泰山研究院院长，中国地质学会旅游地学与地质公园分会副会长，中国林学会名山文化与自然教育分会副理事长，山东省旅游专家委员会委员，淄博、*安泰**等地旅游顾问等。（本网记者）