日前，由陶瓷资讯、陶卫网联合举办的《和而不同》第三期沙龙在佛山爱力蒙特瓷砖TREND HUB展厅成功举办。
本次活动以【还记得你卖的第一片砖】和【陶瓷行业有经典吗？】这两大问题为核心话题，10大品牌主理人及跨界人士亲临现场，对当前产品样式变化现状进行深入探讨，回顾了陶瓷行业的经典产品，并共同分析产品未来发展趋势。
喻月明： 今天天气非常好，在连续的寒冬之后，迎来了温暖的阳光，相信接下来我们行业也会如此，走稳之后慢慢发展会越来越好。感谢今天各位的到来，也特别感谢爱力蒙特非常的用心地准备这个场地 。
今天我们讨论的话题是：朋友们，还记得你卖的第一片砖吗？陶瓷行业有经典吗？
爱力蒙特首席产品官魏贝赞
想起“卖的第一片砖”其实是一个复盘的过程。我们过去做得好与不好都成为过去，但也有一些东西值得我们重新思考和做出改变，从而提升我们的认知。通过这样的复盘，我们才会有下一步更好的布局，找到未来怎样活着，怎样活得更好，怎样能够有更好的发展。我提出这样一个话题也是抛砖引玉。
喻月明： 您还记得您卖的第一片砖是什么？或者说您研发的第一片砖是什么？
坚持原创、创造需求
让消费者有更多的选择
我是销售出身，1996年进入到这个行业，至今也有27年了，我记得我卖的第一片砖是250×250（mm），是最普通的釉面砖。那时候在马可波罗工作，早期还是唯美牌。唯美牌有两部分产品，一是防滑砖，上面有凸起釉的波点；二是马赛克，卖到中东和澳大利亚。直到2003年，马可波罗推出E-Stone，一款真正为了满足客户需求的产品，倒逼我们要先思考客户要什么，再来研发产品。然而，只满足需求在今天这样的经济环境下已经不够了，因为同质化太严重，所以我们还是要坚持原创、创造需求，才能让消费者有更多的欲望选择他自己想要的东西。
其实选择有时候比努力更重要，这句话可以说是心灵鸡汤，也可以说是亘古不变的道理。
1992年，*牌鹰**的抛光砖到了意大利，促使意大利在1994年开始改革，因为中国的抛光砖很厉害，物化性能非常好，价格却是意大利的抛光砖企业价格的1/4、1/5，在中国抛光砖的冲击之下，意大利没有舍弃它的东西，在抛光砖的基础上做升级，布料、坯釉结合，工艺技术叠加，他们又成为引领者。现在回头细看，抛光砖是中国的优势，坯粒体的物化性能是我们的优势，但是我们把它扔了，为了降成本，越做越差。
竞争到一定的时间，还能走多远？生存和未来怎么找到平衡？其实，我们不一定要做超高成本的东西，但好的东西要坚持，不能为了某些东西而把它舍弃。
早期我们做企业，在市场产品极度缺乏的时候，企业逻辑一般谈人、财、物、产、供、销，根本没人谈研发，后来发展到了一定阶段会谈产销研，先谈生产再谈销售再谈研发。国外是调过来的，叫研销产，先做市场调研再到产品研发，这些做到极致才能引领市场，创造需求。最终怎么卖，市场部的策略一出来，销售去执行，生产去实现，生产实现不了就做最终检讨，原料、技术、设备、工艺各方面推动上游调整变化。
萨克米和史帝华夫就做了这样的合作。他们的DDG就是现在我们行业看到的胶水干粒加效果网模具，整套设备从前面的颜色管理系统到产品的文件处理系统再到DDG再到DHD再到定位系统再到DDG，它能够解决什么问题？模具工厂、三度烧工厂，把想做更好的、更具自然质感的工艺技术全部串联在一起，这就是引领市场、创造需求。
萨克米是世界最大的陶机公司，它有很多除压机之外关联的一些设备技术，它把这些串联起来做了一个整体解决方案，且全部做高质的。这是因为市场在变化，催生他们往上走。
产品好，价格好
是品牌机会的存在
我是这样理解的，比如今年在汽车行业，比亚迪有影响力，做个发布会——我们在一起就是中国汽车。我们对比亚迪的理解是比较便宜，做公共交通汽车很多。比如宝马从1系到8系，从20万上下的一台汽车到一千多万防弹车，它不矛盾。让消费者觉得产品又好，价格又好的品牌，这是有机会存在的，但是底线要守住。
我们原本的理解，比亚迪就是走性价比路线，但是它近五六年的变化，不能说原来卖便宜的不能往上做，看战略选择。
比亚迪给我们很多的反思，比比亚迪便宜的不少，为什么比亚迪规模也不小，为什么不往下压，压到他们气都喘不过来以后最终把市场份额抢掉。他的动作是往上拉，原来基础的东西更夯实，不仅是在国内，在国际上能够实现双循环也得到了广泛认可，蔚来在国内都很辛苦。
中国瓷砖要出去也是很难的，我们的东西放在国际上竞争不了，放开也不好竞争，因为印度还有更便宜的。我们能不能做呢？但还有便宜的，因为他们那边的各项费用更低。