解甲从商 开弓没有回头箭

流连在深圳河畔，

彼岸的繁荣曾萌初我心底的向往。

信步在蛇口半岛，

改革的炮声仍在耳边回响。

我伫立罗湖桥头，

寂寥的关口如今车来人往。

重走二线边防，

特区的界桩留下历史的印象，

我走遍大街小巷，

昔日的蓝图已速写成美丽的传唱。

往返在深南大道，

倔强的孺子牛仍然迸发力量。

我登上梧桐山顶，

筑巢的金凤凰在鹏城飞翔。

眺望前海波浪，

崭新的巨轮载满希望全速起航。

风雨编织美丽的彩虹，

朝阳托起新的梦想。

我们传递着时代的接力棒，

创新再做领头羊！

——《深圳颂》，欧阳祥山写于 2016 年中秋之夜

1994 年的那个夏天，已有 17 年军旅生涯的欧阳祥山，心中经受着异常复杂的煎熬。老家传来消息，同母异父的哥哥发发（先前走失，后来找到相认）患上了肿瘤，需要大笔的医疗费用，家庭顶梁柱的嫂子去世了，留下三个尚未成年的孩子，都患有肺结核病……在老家的亲人们眼里，他是军官，吃皇粮，又在大城市，有花不完的钱，所以家里有什么事，都来找欧阳。可他们哪里知道，自己一个月工资只有900 多元，妻子虽已随军，户口也迁到了深圳，可单位效益不好，工资低，加上女儿还小，开销大；他还要抚养年迈的父母、接济双目失明的姐姐那一家四口；哥哥水山跟妹妹运兰各自的家庭条件都不好，没有什么收入来源……欧阳看着他的亲人们在贫困线上挣扎，自己却爱莫能助，这让他揪心，也把他逼到了绝境。

“欧阳下海了！他不再接受组织安排，自谋职业了！”

“好可惜，前途无量的军官，就这么辞职了？”

“什么，辞职下海自谋职业？他疯了吗？”

消息传到老家，家里人也不相信，他们一直引以为傲的祥山会辞职下海，有人甚至担心他是不是犯了什么错误，跳出公认的舒适生活圈，选择一条迷雾重重甚至困难重重的路，这不是在犯傻吗？

1994 年 8 月 18 日转业，从虎门坐轮渡到番禺做家电生意

然而，做出这样的选择，并非欧阳一时心血来潮，他早已深思熟虑。如果继续在部队干下去，自然还可以晋升，但即使成为了将军级军官，也解决不了家族的贫寒。如果选择转业，凭他的表现，在深圳也可以分配到一个很不错的工作。可那又怎样？上班拿一份固定的工资，对于老家那个填不满的穷窟窿，仍是杯水车薪，解决不了什么问题。为了使父母、亲人都能过上好日子，欧阳祥山决定放弃手中人人羡慕的“铁饭碗”，自谋出路。这在广东*警武**系统，他还是第一人。

其时，深圳作为改革开放的特区和窗口城市，汇聚了来自全国各地的无数淘金者。他们怀揣着美丽的憧憬和梦想，掀起了深圳的创业浪潮。欧阳祥山目睹了特区的巨大变化，特区浓厚的创业气氛深深地感染着他，吸引着他，也激励着他，让他心中涌动着一股难以抑制的创业冲动。

1994 年 8 月 18 日，夜已经很深了，欧阳祥山还没回家，妻子张青玲有些坐立不安。她不时拉开门来，跑到外面去看看。她知道，这是他在军营的最后一天，他一定舍不得军营那熟悉的一切，舍不得朝夕相处的战友们，想尽可能地在军营多待一会儿。

欧阳踩着夜色回来的时候，看到家里还亮着灯，他忽然不知道该怎么面对妻子。虽然妻子对他的决定，从来都是默默支持，他知道，这次选择“下海”，确实是有些冒险，与其说是“下海”，不如说是“跳海”更合适。他不仅没有“救生圈”，就连“游泳衣”都没有。欧阳站在门口，抬头看看星空，心中有些发慌：从今往后，他就是一个没有组织、没有依靠的人了！离开了部队，他什么都不是，甚至连个普通老百姓都不如。在深圳，一个普通老百姓经过这些年的打拼，至少有几万几十万存款，或者有个一技之长，可他有什么呢？没有存款，没有技术，连微薄的工资也将没有了！他所拥有的，只是几套军装，还有刚刚拿到的 6500 元转业费。6500 元能做什么？他一阵茫然。忽然想到最现实的问题：住房怎么办？目前部队宿舍可以暂时待几个月，可是以后呢，能赖一辈子吗？未来啊未来，究竟会是什么样子呢？越想越迷茫，越是迷茫就越理不清头绪。

打住！打住！赶快打住这种自我怀疑自我打击的行为！呆在温室里的小树苗，永远也不会成为参天大树，只有经历风雨才有可能茁壮成长！他咬咬牙，现在感觉迷茫，是因为这样的未来有太多未知因素。可未知是把双刃剑啊！正是因为未来不可知，他才有希望用自己的双手和努力，打出一片天地！他“安慰”着自己，机遇与风险往往都是并存的，最重要的是开弓没有回头箭，如今他只能背水一战！

1994年初秋，欧阳祥山怀揣 6500元转业费，开始了他的创业之路。

在“时间就是金钱，效率就是生命”的深圳，要想干点事，没有基本的交通工具，就等于比别人的节奏慢了几拍。他先花了 2000 元钱，从废品店买回了两部废旧的台湾产“神鹰”牌摩托车，自己动手，拆卸拼装成一辆像模像样的摩托车，作为自己的“座驾”。都说深圳遍地是黄金，可欧阳每天骑着他的“神鹰”，在深南大道上来来回回，每次都是乘兴而来，败兴而归。不是没有机会，而是因为没有本钱，或者没有技术。他不甘心，依然每天早出晚归。功夫不负有心人，终于，他发现罗湖黄贝岭深南大道 71 号一个巴掌大的小卖部要转租，而且不收押金，干满一个月后再收租金。他喜出望外，花 3000 元盘下了这个小杂货店，手中剩下的一千多元做周转资金，欧阳的小卖部就这样开张了！

初秋的阳光依然炙热。早行的路人们忽然发现，深南大道 71 号那个破旧的小铁皮房多了一个身姿挺拔的身影。8 平方米左右的小店里，货架上被塞满了琳琅满目的小货品，欧阳被逼仄得转不开身。但一想到“掌柜”的日子，他是亢奋的，踌躇满志的。结果第一笔生意上门时，他不知所措。一个操着浓郁陕西口音的打工妹站在柜台前，大声嚷着要买一包卫生巾。欧阳听入了耳，却红透了脸，呆呆地愣站着不知如何是好。这个昔日驰骋边卡守卫特区的*警武**教导队大队长，看着递来的 2 元钱，轻飘飘，心里却沉甸甸。

直到那一刻，欧阳才清楚地意识到自己不再是拿皇粮、享盛誉的军官，而是一个被生活所迫的普通商人。军人的坚韧气魄早已深植骨髓，他很快就调整好心态，整理出自己的经营思路，一切跟着市场走，什么有市场就卖什么。

一天午后，一个穿着体面的男子行色匆匆地从对面街直奔进小卖部，一挨柜台就问：“有没有‘中华烟’？”

当时一条“中华烟”进价三四百元，欧阳哪里进得起啊。可是生意上门了，没道理不做啊。

欧阳恭敬地问：“先生，要几包？”

男子说：“要十条。”

十条！天啊！至少有一两百块的赚头啊！可是怎样才能赚到手呢？灵机一动，他急忙给男子倒茶，说烟在仓库里，请他稍等。说完就直奔批发市场。所谓的“仓库”就是批发市场，此时欧阳很庆幸当初砸重金买了这台“神鹰”摩托车，能让他在最短时间内往返“仓库”。

经营这样一个小卖部，把欧阳骨子里潜藏的生意天赋都激发出来，小小生意让他做得风生水起。人们会发现，这个每天早晨飘出悠扬音乐的小卖店，就是一家神奇的小百货店，“麻雀虽小，五脏俱全”。只要是日常生活中需要的小物件，都能在他这里买到，大到烟酒副食茶叶饮料，小到针头线脑纽扣牙签，一应俱全。他的小卖部每天第一个开门，最后一个关门，给人感觉几乎是 24 小时营业，可以说是深圳最早的 24 小时便利店了。每天关门之后，夫妻俩凑在灯下，一起清理当天的赢利，将一分一角的零票数好，用橡皮筋扎捆好之后，才能休息。为了防止小偷半夜撬门，也为了第二天早开门，欧阳经常在店里守夜。睡在又窄又硬的柜台上，店铺的天棚就贴着他的脸，连呼吸都觉得窘迫，但他心里却无比踏实。

正当欧阳雄心勃勃，准备大干一场时，他突然被告知，深南大道要扩建，蛟湖两侧的民房和商店一律得搬迁。小卖部被迫关门。两个多月净赚过万元，这是他转业后掘出的“第一桶金”！

与刚下海时相比，欧阳已显得淡定许多。小卖部的经营，给了他底气。他相信，凭借自己的聪明才智及不怕吃苦的精神，世上就没有难倒他欧阳的事情。他又骑着他的“神鹰”，在深圳的大街小巷转悠。他想再找一个类似的小卖部，轻车熟路，足以混口饭吃。可那些要转手的小卖部，不是租金过高，就是押金过高，自己囊中羞涩，无法满足人家开出的条件。

直到他打听到一个消息，加工好的铜锭铝锭在佛山销路很好。对呀，就开一个小铸造厂！说是铸造厂，其实就是买个旧耐火炉子，再收购些废铜烂线和铝材边角料，从中提取一些非正规市场上用的铜锭铝锭什么的赚点钱而已。这样的“地下作坊”，污染环境又影响市容，欧阳只能将铸造厂搭建在一个小山坡上，把堂哥跟家乡来深打工的二十多个兄弟姐妹都喊来，一起发展“铸造伟业”。

简陋的铁皮屋顶挡不住南国狠毒的阳光，再加上房内铸造炉散发出来的热量，像个大蒸笼，蒸得人汗如雨注，仿佛能把人的决心跟意志都蒸发掉。很快，就有人受不了这样艰苦的条件，陆陆续续地离开了。最后只剩下欧阳跟堂哥两个人咬着牙坚持。当欧阳忙活一天，疲惫地回到家里时，照着镜子，看着蒸得油光乌黑，脸上身上到处抹着烟灰的自己，两眼涌出了泪水：“我咋又成花子了？”

这个地下作坊最终因为污染问题而被关闭。两个多月艰苦的劳作，除去所有费用及罚款，他赚了 3 万多元。有了这 3 万元“巨款”，欧阳就有了更大的“野心”：要干大事，就一定要开间正规的公司！

在深圳干了多年泡沫制品的童老板信任欧阳的为人，约他合伙，开一家泡沫制品包装厂。经过一段时间的经营，厂里的生意并不好，而且经过了铸造厂的倒闭事件，欧阳敏锐地意识到烧煤烧油最终会导致严重的环境污染，在还没有亏损的时候，他果断地退出了泡沫厂。

他立即转向，投资开办了一间面包厂。据考察这是一个投入少、利润高的行业。果不其然，开业不久生意就很不错。欧阳正美滋滋地做着“面包大王”的美梦，市场上突然多了许多面包厂，好像一夜之间发酵出了无数面包商。各种竞争现象出现，包括价格战这类恶性手段。面包厂刚开张，才做了几天的好生意就遇上这种事，他还能怎么办呢？不过欧阳从未想过要赚很高的利润，在价格上就一退再退。可是竞争对手越来越多，销量越来越少，一天又一天，新鲜出炉的面包都放变质了，扔了可惜，回收来做“黑心面包”的无良生意欧阳又没法做。哪怕只赚一分钱，他也坚持保证面包质量。最后为了处理这些变质面包，他决定再开个养猪场，废品利用，过期面包变成了猪饲料。他想再挺挺，说不定还有转机。可惜他的猪从两头养到了十一头，养得浑身是膘看不到骨头，经营成本水涨船高，面包市场还是没有一点回暖的征兆。两个月后，欧阳的面包厂和养猪场不得不一起关闭。

后来他又尝试饲养军犬、新万景旅游公司、电器贸易，在珠海做出口红木家私到东南亚国家等行业。

随着见识的增长，欧阳祥山心里升起一个强烈的愿望：要拥有在工商局注册的合法公司。

1996 年，深圳市银山印刷包装有限公司正式成立，这是欧阳祥山拥有的第一家合法企业，主要经营泡沫包装。锅炉起初设计的是烧煤炭，刚安装完毕，验收时，有关部门要求特区内锅炉必须烧柴油；重新改装后，又被强制要求用电。不得已，只能将公司迁到西乡，与别人合作，而自己只占一点小股份。欧阳祥山不甘心，在原地把泡沫包装厂改成了纸箱厂。由于生意越做越大，相继开办了与包装相关的过胶、烫金、印刷厂。他用一边赚钱一边投资的滚动经营模式，积累了一定的资金，算算也是个“百万富翁”了。在普通中国人眼中，可以说是有钱人了，可在深圳的有钱人眼中，可能还是个穷人。“小富”之后的欧阳觉得，再这样小打小闹搞下去，虽然也能赚些钱，却难有质的飞跃，成不了大器。“一定要提升自己的企业经营能力！”他决定到一个大企业里去干两年，从中学习一些经验。这时，他接到了一通足以颠覆人生的电话，这通电话来自香港丰润集团董事长樊迎朝先生。

1996 年 4 月成立深圳市银山印刷包装有限公司