3月20日，四川中烟宽窄系列全国商业销量突破8万箱！
它代表宽窄系列在不到3个月时间，即将超越2018全年销量，达到2019年销量一半!
毫无疑问，四川中烟的这份成绩单十足亮眼！在疫情尚未完全褪去的当下，四川中烟实现逆势上扬，其背后是企业不断追求品质创新的结果，也是数智化营销科技创新的结果。
四川中烟宽窄系列在骆驼码深度服务运营下取得如此漂亮的成绩，是对骆驼码最大的鼓舞。
宽窄系列的成功，是骆驼码前行的动力
2017年至今，骆驼码一直将四川中烟数智化营销项目作为企业“一号服务工程”进行经营管理。
然而，服务四川中烟这样的超大型客户，面临着极大的压力和挑战。
为全力配合四川中烟开展活动，骆驼码特成立20人+专项小组，提供从营销策略—产品研发—活动运营—品牌宣传—数据洞察—活动分析决策的一站式服务，并做到365天，24小时及时响应，确保各个环节的执行工作万无一失。
过去两年多时间，骆驼码通过一物一码营销活动结合品牌公众号、电商等平台运营，助力四川中烟完成500万粉丝沉淀；参与活动的产品复购率超60%。
大数据能力赋能四川中烟，助力品牌数智化营销升级。骆驼码服务四川中烟至今，为四川中烟沉淀了千万条消费大数据，并对大数据进行科学处理、分析，为企业的营销决策提供了科学指导。
初次合作，洞察四川中烟营销痛点
2017年，骆驼码接手四川中烟项目，并迅速展开市场调研，我们发现四川中烟面临以下问题：
01.烟控力度加大，宽窄品牌全国推广计划遇瓶颈
其一：宽窄品牌销量集中于川内市场，想要拓展全国市场，但缺乏品牌认知度；
其二：控烟履约环境严峻，无法进行广告媒体投放的四川中烟还没找到触达消费者、与消费者沟通互动的更好方法。
02.新品“五粮醇香”开拓市场遇品牌认知难题
合作初期，宽窄系列“五粮醇香”刚上市，缺乏一定品牌认知度。如何激励渠道终端获得品牌认同感，迅速完成铺货是一大问题；
其次，在激烈的市场竞争中，需要有更好的手段吸引消费者主动购买新品，产生持续消费和品牌好感度。
03.渠道私烟假烟冲击大，终端销售动力薄弱
*草烟**行业存在的普遍痛点是渠道终端难把控，缺乏长效的运营机制。
四川中烟面临同样的问题：1. 受私烟假烟冲击，市场空间受挤占；2. 零售终端的销售缺乏主动性，且信息采集存在遗漏，难以统一管理。
04.市场数据滞后、缺失，缺乏科学手段沉淀数字资产
现有手段获取的市场数据具有滞后性和复杂性，且数据维度单一，无法实时清晰的展示活动效果，在制定市场决策时缺乏有效的科学依据。
四川中烟希望能够强化品牌大数据应用能力，但缺乏专业的人员和技术做落地实施。
营销变革，一物一码助力数智化营销
针对发现的问题，骆驼码提出以一物一码为基础，结合有效的互联网营销手段和大数据能力的完整数智化营销解决方案：
01.产品为触点直达消费者，全国范围开展扫码活动
将产品本身作为与消费者沟通互动的入口，在全国范围内展开一物一码扫码活动。分区域、分对象、分时段，设定不同的中奖策略，实现资源的优化配置。
同时，针对活动制定宣传推广计划，并提供丰富的宣传素材，保证活动曝光度，持续引爆用户热情。
目前，宽窄系列扫码活动涵盖全国20个省份，覆盖千万级移动互联网用户，品牌知名度得到大幅提升。
四川中烟2019年中秋国庆活动宣传物料展示
02.以用户激励和策略营销为核心，提升复购转化
结合目标人群的特点和消费习惯，策划扫码活动，结合红包激励和传播分享策略，引导消费者持续参与活动，提升复购率。
并通过积分引流、公众号引流等方式，将精准线下流量导向线上，以更长效的运营手段沉淀私域流量，实现粉丝增长。
2017年至今，仅消费者活动，累积扫码量就已达3047万小盒，复购率超60%。
而上文所提及的五粮醇香产品从2017年活动上线至今，小盒日均扫码增长95%，条盒日均扫码增长116%。
四川中烟2019年五一端午活动页面展示
03.关联消费者与零售户，促进零售户主动推荐
针对零售户，设置不同的活动策略。通过消费者扫码返利和零售户小店码活动，提升零售户推荐积极性。
通过身份注册获取零售户信息，完善全国零售户信息网，实现智能化终端管控。
04.智能化防伪验真，打击私烟假烟
通过一物一码赋予每个产品独一无二的身份ID，消费者扫描二维码即可验证产品真伪，确保正品，从而为企业塑造更好的品牌形象。
05.大数据与AI应用，数据指导营销决策
通过骆驼码数智化营销系统，采集、分析活动数据，实时掌控活动情况，及时调整活动策略。并通过日报、周报、年度总结等内容，结合四川中烟需求，为下一步营销策略提供指导意见。
项目服务过程中，骆驼码进一步开发完成AI应用系统，实现对数据的深度处理和分析，也在发奖策略和防控羊毛*党**方面取得进一步的成果。
各期活动小盒复购率对比
科学论证，一物一码活动促进销量提升
通过科学测算，我们向四川中烟呈交《二维码营销活动与销量增长关系分析报告》。最终，通过对比验证分析，进一步确认扫码活动对销量增长具有促进作用。
以下是《二维码营销活动与销量增长关系分析报告》的部分截图：↓↓↓
2020年，骆驼码将把四川中烟的数智化用户运营模式应用到更多企业服务当中。
3个月突破8万箱销量大关，是四川中烟向国家和四川省政府交出的漂亮成绩单，也是骆驼码向四川中烟交出的一份成绩单。
未来，骆驼码将携手中烟和更多超大型合作伙伴，继续更大的挑战。星辰大海都将等待着骆驼码的再一次跨越。