国货从来不是传统的代名词，
它集新品类、新技术、新趋势、新理念、新地域、新动力于一身，
正在全球舞台尽情释放魅力。
“十四五”的开局之年，我们与智库、专家、学者、媒体一起走进企业，
观产品、说品牌、畅谈规划，深挖品牌发展背后的故事。
从讲一个品牌故事到讲一个产业故事，再到讲新国货故事，
让新国货形象更生动。
汇鸿中嘉的“两步走”战略：从OEM到ODM再到OBM
文/庞文娴
从款式单一、色彩灰暗到百花齐放、与世界无缝对接，服装不仅是一幅幅穿在身上的历史画卷，也是一帧帧镌刻在脑海里的记忆，更是一种记录人类发展变化的符号，它以非文本的方式记录人类社会的政治、经济、文化的变迁发展。
在江苏，有一家全国知名的纺织品服装出口百强企业，它就是汇鸿中嘉。汇鸿中嘉（英文：AGLORY），全称江苏汇鸿国际集团中嘉发展有限公司，成立于1996年，是汇鸿集团旗下专注纺织服装的控股子公司，主要从事纺织服装供应链业务，为欧、美、加、日、澳、新等众多国际知名品牌和企业提供高品质的供应链服务。
“纺织服装板块是迄今为止汇鸿集团体量最大的一个板块，也是汇鸿集团历史最长的一个板块，已经有近50年时间历史。”汇鸿中嘉董事长谢榴丹说。在30年从业生涯里，谢榴丹见证了整个中国纺织服装业从“价低、量大”到加入WTO、外贸放开后行业开始自主创新的升级转型。
在行业升级转型阶段，竞争更加激烈，为了适应市场竞争、给客户提供更多选择，同时和行业内一些“拼低价”的企业拉开差距，汇鸿中嘉努力打造自己的核心竞争力。
这个核心竞争力之一就是共创模式。谢榴丹介绍，为了撕掉贴在身上的 “传统”、“OEM”（来料加工制造）标签，20年来汇鸿中嘉坚持创新，一方面利用传统供应链优势，向纺织服装供应链运营转型，另一方面借助服务国际品牌的优势推进“共创”的ODM（自有设计制造）模式，取得了卓越成果。
尤其是近10年来，汇鸿中嘉专注打造自身设计研发能力，从早期生产超市商品或者是低价折扣产品，过渡到与CK、MK、DKNY、 Ralph Lauren等国外知名品牌建立牢固的合作关系。
共创模式实现竞争优势
中国的服饰行业，门槛低、品牌杂、品类多、供应链分散，所以供应的整合能力决定了品牌是否从起步就具备天然优势。
“服装设计不单纯是简单的款式设计，必须以市场转化为目标，因此在与客户沟通的时候就要考虑很多，除了设计外，用料、售价等因素也必须考虑进去。”谢榴丹介绍说，“如果我们的业务员对国外的文化、风格、品牌不了解，就会造成客户理想的设计与实际脱节。”20年前，汇鸿中嘉就前瞻性地看到了设计在服务中的重要性，经过论证与总结，推出了与客户“共创”的模式，即业务员与对方设计师共同打磨产品，“在保持设计风格的同时共同就设计优化、原材料成本等充分交流，进而有效控制成本且高效推动合作开展，获得竞争优势，所以‘人人都当设计师’便成为汇鸿中嘉的经营理念。”
谢榴丹提出的“人人都当设计师”已经成为了汇鸿中嘉在开展贸易业务中的目标与坚持，也打造了其在供应链整合与运营中的绝对优势。
企业文化促进企业发展
“人人都当设计师”不单单是一句口号，更是一条贯彻在企业文化建设中的理念。在汇鸿中嘉，尤其是业务部门大力提倡全员设计、全员创新，以自主研发、设计创新为突破点，逐渐打开了诸多国际品牌的大门，客户结构和产品档次不断攀升。
2017年，汇鸿中嘉结合企业目标、理念、愿景等发布了“中嘉企业文化体系”，其中“AGLORY”不再简单的是企业名称，而是与“AWORK、AGLORY、ALIFE”有机结合，形成中嘉人的使命——“AWORK”争创一流业绩，“AGLORY”追求卓越美誉，“ALIVE”体验精彩人生。
企业文化体系的提出，让每位“中嘉人”都有了共同的目标，他们通过自学设计相关知识，以及在和国外客户设计师的一次次沟通和共创中，逐渐从单纯的外贸业务员变成了“外贸+服装设计”的复合型人才，形成了工作中的凝聚力和竞争力，推动汇鸿中嘉保持活力，创新前行。
发挥优势创自主品牌
2020年，突如其来的全球疫情大爆发，给以出口为主的企业带来了重创。与此同时，国货进入大爆发阶段，“中国时尚品味”慢慢形成。
国潮的背后本质是对东方审美体系的认同，服装是审美最大的外在展现。“想要在新一轮的机遇与挑战中实现转型，从ODM变为OBM势在必行。”谢榴丹如是说。从OEM（来料加工制造）到ODM（自有设计制造），再到OBM（自有品牌制造营销），是具有较强供应链实力的代加工企业从“中国制造”升级到“中国质造”的必然之路。
汇鸿中嘉立足当下，着眼未来，紧紧围绕完善和畅通以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进新发展格局，逆风破浪、危中育机，通过打造自有品牌，为企业高质量发展注入了动力。
2019年，在谢榴丹董事长的领导下，汇嘉品集正式上线。汇嘉品集（FYNE THINGS）是汇鸿中嘉自有品牌平台，以创意设计产品为突破口，设计引领、品质护航、定位高端，主打“品质生活”，在过往原料和供应链优势的基础上，聚焦服饰品类，结合消费场景，打造特色产品，以高档真丝、羊绒、羊毛、长绒棉等原料制作的围巾、袜子、休闲服装等，以及高品质高颜值的旅行用品、家居产品等打造消费升级新高地。凭借汇鸿集团各兄弟公司的优质供应链，汇嘉品集的产品品类不断扩充，兄弟公司的高端箱包和高品质家纺产品等已经走入汇嘉品集的展厅并收到客户的青睐，汇嘉品集正在成为汇鸿集团实践双循环探索国内大循环的新锐力量。
品牌方面，谢榴丹表示，汇鸿中嘉的优势是供应链。“供应链的高效管理，关乎原料来源的优质、可靠性和可持续性，关乎品牌所蕴含的意义能否被真正贯彻和体现。”所以，汇鸿中嘉基于多年服装行业的经验和对市场的严谨判断，选择了更适合的服饰品类，顺利完成了品牌从0到1的孵化。
说到未来的发展，谢榴丹也提出了自己的期望。他希望通过汇鸿中嘉优秀的设计能力、供应链能力以及品控能力，打造出高品质、高性价比的“极致单品”，让消费者在“汇嘉品集”上获得极致体验，逐步推动国内市场的打开。虽然“汇嘉品集”当下瞄准国内市场，并有信心能满足国内市场的需求，但是，多年积累，汇鸿中嘉已经建立了完整的国际供应链，不排除未来“汇嘉品集”能够“出海”走向国际市场。“伴随着中国国际地位的不断提高，中国制造能力水平的进步，以及中国传统文化的持续输出，我相信，我们的新国货走向世界，未来可期。”
【结束语】改革开放40多年，服装行业经历了翻天覆地的变化。以前，“一件衣服走天下”，现在，款式有了运动装、休闲装、职业装等多种选择，材质也覆盖棉、麻、丝、绒、皮、化纤、混纺等多种质地。多元化、个性化需求成为行业主流。
在汇鸿集团19楼，有一个精致的服装展厅，从细腻轻薄的羊绒围巾，到时尚潮流的桑蚕丝时尚睡衣，再到建*党**100周年的文创T恤、帽子，兼具艺术与收藏的创意工艺品……这个不大的空间是汇鸿中嘉自主品牌平台——“汇嘉品集”中诸多精品的一角，更是中国服饰行业的缩影。