英特华从进入市场，到不断成长，整个过程获得了迅速的增长。对于业绩数量级的不断增长背后的原因，杨志明将之总结为破坏和颠覆的力量。
作为一个市场中的后进者，盲目按照既有的游戏规则走下去，很难获得级数迅速增长的业绩。这是因为，现有的游戏规则，显然是维护现有市场中主要经营者利益的，这些游戏规则很难留给新进入企业以足够的空间去成长和颠覆，而只能按照市场中第一名的规矩去亦步亦趋。为此，缺乏资金、缺乏经验的英特华，从进入图书市场开始，就以“破坏者”的面目出现。
只有破坏游戏规则，只有打破“第一名”的既得利益空间，英特华这样的新进竞争者才能得到自己的优势资源。
当然，这样的破坏，前期必须有足够的基础。杨志明对其中的两种可能进行了分析：
第一种，可以像英特华这样，采取独有的营销方法，开发自我的利润获取模式。当你拥有了一定的利润来源，可以支撑你热门产品的价格战时，就应该主动发起价格战，打破市场表面的价格平稳，掀起竞争中的风浪，搅乱原有的局面。这样，才能乱中取胜，乱中进步。
第二种，如果企业缺乏独特的营销方法，那么就应该潜行于对现金流的开发和管理，加强企业内金融的运作，这样也可以拥有发起价格战的实力，获得同样的效果。
无论上述何种可能，新进企业最重要的崛起方式，就是在最短的时间内，用最大可能，将整个行业原有的规则进行颠覆，同时保证企业的风险最小化。直到原有领先者和竞争者消失，竞争规则会随着企业的领先而改写。哪怕企业还是第二名，都要保持着破坏者的角色，以颠覆性的思维进行思考和操作，从而破坏既有的利益格局。
当企业成为行业中的第一名后，才能从“破坏性”的思路中走出来，进入对行业的引领模式中。
英特华在其快速发展过程中，因为之前两年多对行业既有规则的破坏，因此成为中国电商图书战略渠道的领头羊。面对这样的成绩，杨志明头脑清醒地看到，接下来想要继续保持高效的级数增长，要做的将不再是当初以初生牛犊不怕虎的气魄进行的颠覆和破坏，而是要引领更多的行业平台，跟随其思路前进。
正因为如此，在和天猫、京东、亚马逊等电商平台的图书高管交流时，杨志明总是习惯主动帮助他们整理工作思维，进而改变运营模式。
杨志明一位过去的老部下，现在跳槽到某大型电商平台成为图书类运营官。虽然如此，两人还经常在一起讨论发展行业的策略。这位老部下经常向杨总表露，在新公司工作不乏充实忙碌，尤其是新公司的KPI考核能够真正做到让所有人投入全部精力工作，自己晚上12点之前根本没有下过班，但表现在他个人的工作业绩上，却没有太大起色。
杨总站在对方的角度思考后，提出了自己的看法，他说，在图书业界，“小而美”的商业策略，应该提升到“小而专，专而美”的策略层面上。比如，那些购买公务员考试图书的消费者，他们的目的并非只是去购买公务员考试图书，而是为了能够通过公务员考试。把握住这样的需求后，就能以公务员考试图书作为前端产品，发展出一系列的后端利润品。比如，将公务员考试培训视频作为产品上架，对已经消费的客户进行更多线下活动的推广……这样，就能做到提高客单价，让上百元的客单价提升到上千、上万。
杨总提出的策略，给了这位老部下深刻的启发和影响，很快，该电商平台进行了类似的运营模式转变。
事实上，带动引领整个行业，并不是英特华在“跨界”的培养合作者。通过类似的引领，从杨志明到英特华的普通员工，都对自己的工作过程有了更新的思考和总结，对市场环境有了更多的认识。站在新的基础上，英特华将能够带领整个行业的价值链去打破原有的市场份额天花板，将蛋糕整体做大，让更多的合作企业作为一个集体，去捅破瓶颈，得到更多空间。而英特华也将从这样的引领中获得更大的利润空间、更广阔的发展前景。
当然，除了上述方法之外，英特华还利用其迅速发展而获得的资金实力，打造了企业独特的电商收购模式。
不止一次有人这样问过杨志明：“英特华有30多家天猫店，都是作为独立的公司在天猫这个平台上运营，你们又是怎样做到对他们进行独立注册、发展、管理的？”
其实，这样的成绩并不难以理解。杨总经常用简单的两个字来回答收购。
英特华原来也曾经走过传统图书书店的模式，在海淀图书城也曾经租过整整一层来引入货源，但这样的思路只是传统的。随着企业方向的明确，英特华更重视的是如何用自身的业绩和能力吸引那些中小营销商并进行收购。这是因为大多数中小图书电商，并没有完整先进的电商模式，如缺乏足够的免费优惠政策、缺乏足够的客户基数、缺乏足够的利润产品……这导致不少中小图书电商缺乏良好的发展前景，甚至无法生存下去。当这些企业发现自己有可能连人带店进入英特华集团，获得新的商业模式和运作经营方法时，他们自然知道这意味着企业和个人新的生机与希望。
同样，英特华自身也注意在市场中挑选那些优质企业，加以收购，让他们成为自己的分支营销门店。对于这些企业的收购，一方面看重其经营业绩，但更多的还是看重企业领导团队的学习能力和思维模式，是否有可能在短期内融入英特华的商业模式中，能够理解英特华的运营特点，能够及时进行自我转变和成长，成为英特华新的利润增长点。这不仅通过对企业的分析，也来自对企业领导者个人的观察和了解。当然，在这样的过程中，沙龙和论坛的交流形式，依然发挥了重要作用。
正是通过不断地颠覆对手、带动行业，通过持续地对优秀中小销售企业进行收购，英特华才能做到在短期内不断于新的基数上进行提升，在企业发展的道路上疾驰向前。这家从领导层到员工层都拥有着创新基因的公司，让人们有理由相信其正在打造的“电商平台+第三方平台+APP+自建商城+微信商城”的全渠道营销体系会支撑起独特的英特华模式，并占据更大的电子商务图书销售份额。
与此同时，英特华集团还会发挥自身更多的优势，去颠覆不同行业现有格局中不合理的因素，从而帮助其他行业中的企业像英特华一样，朝向电商和全渠道零售进行积极转型，获取更多的级数增长和更大的业绩提升。
选自小鱼图书《从伙夫到电商牛人》