这里是佳佳原创的第269篇分享
作者：蓝烟海
来源：服装实体店 （ID：mocilzl）
有很多新手一直在问我，开个服装店好不好，赚不赚钱，风险大不大？我对这样的问题感到很困惑，因为，我最初入行，没有你们那么谨慎，很莽撞就扎进来了，压根没考虑过这些事情。现在回头想想，其实，风云变幻，一路荆棘。
首先，你要有一个健康的身体，服装这个行业的小老板娘，不管是最上游的开发生产，到最终端的零售小店，不论是最新潮的直播卖货还是最原始的赶集摆摊，但凡想做出点业绩，都是拿命换来的。
我说的拿命换，不是指舞刀弄枪，工厂干活没日没夜的加班加点是要人熬的，小店哪怕是进货，很多地方的老板娘也是通宵达旦凌晨抵达战场下午回来卖货，直播卖货的小姐姐们甚至连一天都不敢休息，四五个小时连说带试穿，完了还要去进货发货，赶集的更不用说了，大包小包风里来雨里去。
这不是一天两天，而是各位服装人日常生活的常态，你说要是没有一副好身体，那真是没有那么大的力气坚持下来。
然后呢，你还需要有基本的审美，所谓的审美，我常听小姐姐们跟我说自己眼光不错，什么都能穿的很好看，能不能做好，我这里再一次重申一下，审美这个东西，不是自己能不能把自己打扮漂亮，我们做这个生意，是把美带给大家，是要想办法把别人打扮漂亮。
那么，我们要求的审美，除了能在各种款式中找到最符合大多数你的目标客户的东西之外，还要想办法帮喜欢的人穿出她想要的味道出来。毕竟，自己的影响力不够的情况下，说服别人买单的最好的办法是，迎合她们。你要太执着于自己的眼光，我觉得就是跟钱过不去。哈哈哈。
要想开好店，还需要一定的财务知识，当然，我也没有，误打误撞我抠门，由于我是身无分文刷信用卡开的店，我每天的收入都会扣除货款和开支后，存起来还款，后来慢慢的还完了，但是习惯养成了，基本上每个月我都会存钱。存够了再开新店，钱不够就忍着继续攒，不加杠杆。
这个不起眼的小习惯，遇到这次疫情，我突然发现那么多加了杠杆的大企业顶不住了，而我，虽然也损失很大，但是绝对不是多休息一两个月就完蛋了，毕竟，这可是我全家的饭碗呢。
然后还需要你有一点计划性，我看好多老板娘，看到别人怎样就冲过去跟风，拿货拿的乱七八糟，拿货的节奏完全没有，其实节奏这个东西，全部都是经验，每天看看后十五天的天气预报已经养成了习惯，大家都在盼升温和降温，我总是走的很准，毕竟，靠天吃饭的我们，不能指望运气。
在这行里越久，我越发现没计划的可怕，每年都有朋友，春赌真丝，冬赌羽绒，每次都念叨，哎呀，这次羽绒备货备少了，少赚多少多少钱。然后下一年又抱怨，怎么是个暖冬，压一仓库冬装动都不动，何苦呢，哈哈哈哈。
有一个大家容易忽视的一点，你们要有人脉意识，很多老板娘有很强的辩论意识，总想争个对错，其实做生意就是做人脉，买单不是生意的结束，而是一段生意的开始，有些小争议，还是要考量一下是不是对整体生意的利弊，得饶人处且饶人，争赢了输了，浪费的时间不说，更多的是失去了未来的机会。
我从业这么多年，手上的大部分的客户都有复购，这对我这次疫情期间的社群卖货起到了基石作用，没有老客户的支持，我估计我的社群也不会每天那么热闹，而在上游，我的供应商们也都是我的好朋友，也给我很大的信任，哪怕我的量不大，大家新款最先给我看，清货第一时间我来挑，感激不尽。
当然，这一切的一切都是我现在坐在这里悠悠的打字总结的，我想，最重要的一点我忘了说，就是热爱和坚持，要知道，那么多波折和阻挠，能叫我挺过来的，真的是对行业的热爱，所谓的辛苦，在热爱面前不值一提，所谓的坑在坚持面前不堪一击，所以，当你想进入这个行业的时候，你想一想，你是不是真的热爱服装行业，并为之付出自己的坚持。
回到最开头，你问我风险大不大，我不知道如何回答，这么多年我还在，并且利润还凑合，但是也有无数的同行前赴后继的进来又离开，络绎不绝，我想，其实能回避风险的唯一办法，就是不上牌桌，这样，至少不会输钱，对吧，哈哈哈哈。