销售是一项工作，更是一门艺术，销售光靠努力能挣到的钱很有限：
- 绝大多数销售工作都能通过努力挣钱，但如果仅靠努力，能挣到的钱很有限
- 销售是门艺术，光靠努力，是不得其门而入，属于白费力气
- 客户在你的努力面前，只会感觉到压力，你越努力，客户跑得越快
- 但凡通过销售挣到大钱的人，都是在销售上开了窍的人
- 销售开窍包含人情世故开窍、沟通开窍、成交开窍等
下面我们深入分享：
绝大多数销售工作都能通过努力挣钱，但如果仅靠努力，能挣到的钱很有限
绝大多数销售工作都能通过努力挣钱，详细原因如下：
- 销售类工作收入包含两块儿，一块儿工资用于生活日常开支，一块儿业绩提成，是销售工作收入的主要部分。
- 销售工资之所以这样设计，就是逼着销售员，想尽一切办法实现业务开单，把产品、服务实际的卖出去。
- 所有销售工作，只要肯努力，短则经过一个月、长则通过三个月总能逐渐把业务开展起来，产生实际的业绩提成、挣到钱。
- 在效果工作没有开单的日子里，实际上企业比销售更着急，所以企业支持加销售个人的努力，一般在一个月左右都能开单，在三个月左右，销售就能变成熟手
特别提醒：那些依赖于背景关系、资源，销售人员无法通过个人努力拿到订单的销售工作，在企业招聘时一般会有特别注明的一些要求，请小白销售人员注意绕道
那么相对而言，开单门槛较低，适合入门级销售人员的工作，推荐以下几类：
- 店面销售，如服装销售、日用百货、茶叶、烟酒等刚需类产品
- 产品销售，如手机、电脑、保险、职业培训课程等
- 直播销售，以选品、价格为核心竞争优势，对销售人员要求不高
这些类别的销售门槛较低，即便是刚入门的销售人员通过努力就可以很快见效。
需要注意的是，仅靠努力在这些领域做销售，能挣到的钱很有限，要想靠这些销售工作发家致富，是非常困难的。
销售是门艺术，光靠努力，是不得其门而入，属于白费力气
销售在某种程度上来说，是门艺术！
一个销售人员光靠努力，只是在具体工作上，比如发传单、扫街、扫楼、陌生拜访、定期回访、电话销售、客户沟通等等方面做简单重复的劳动。
而这些对于销售精英来说，只是基本功而已。
销售精英更加注重的，已经不是努力工作，而是自身素养、知识结构、气质、谈吐、沟通技巧能否跟行业、跟职业、跟客户高度匹配！
这些方面，靠的不是努力，而是悟性、灵性、智慧！
没有悟性、灵性的销售，是不得其门而入，属于白费力气。
客户在你的努力面前，只会感觉到压力，你越努力，客户跑得越快
之所以是白费力气，还要回到销售的对象客户身上。
客户面对一个努力联系自己、努力和自己沟通、努力和自己套近乎的销售，是什么感觉？
客户感受到的只会是“被销售的压力”！
这也是很多销售在客户面前越努力、客户跑得越快的原因所在。
那么客户要的是什么？客户要的是：
- 销售尊重客户的时间、习惯、甚至是毛病问题
- 销售能主动解读到客户的需求、潜在痛点
- 销售能主动接收到客户不方便说的意见、态度
- 销售能主动为客户考虑周全、提供参考、和决策辅助
这些内容，需要销售有一定的悟性、灵性、有一颗平静、细腻的心，这是销售无法单纯通过努力而获得的。
但凡通过销售挣到大钱的人，都是在销售上开了窍的人
销售精英和顶尖的销售什么样？
他们是在销售上开了窍的人，他们善于观察、洞悉人性、洞察客户需求、把握人心，他们能和客户做朋友、做家人，让客户倍感信赖、甚至是对他们形成依赖！
这类销售在高附加值的销售领域普遍存在，比如古董、古玩、字画、珠宝、奢侈品、豪车、豪宅、金融理财产品等等。
部分企业在业务上的一把手，也是这样的人，他们都是站在销售食物链顶端的人。
只有做到了这种级别，才能在销售这份职业上挣到让自己心满意足的钱。
销售开窍包含人情世故开窍、沟通开窍、成交开窍等
那么怎么才能做到销售开窍呢？销售开窍包含以下三个主要部分：
人情世故开窍：
通透人情世故，学会为人处事，是做销售的基本功，这首先就不是单纯靠努力就能掌握的人生技能了。
要想在人情世故上开窍，就要多经历、多磨练，经的事情多了，慢慢就掌握了人情世故的基本规律和规则。
这是一个积累的过程，活到老学到老，主要是指做人、为人处事没有止境，要不断的学习。
沟通开窍：
努力的销售怎么沟通？努力的练好普通话、客户当地的方言、努力的背熟产品资料、话术，尽力做到在和客户沟通时能及时、准确的解答问题、传递产品信息等的。
这些努力，全是错的！
沟通需要自然、放松，太过努力敬业，会让沟通变得紧张、尴尬。
沟通不是把准备好的产品资料传递给客户，而是以客户为中心尽心聊天、聊出客户现状、问题、痛点，再给与专业上适度的解答。
沟通无需努力、不能用力，让自己舒服、让客户开心，才是关键！
成交开窍：
成交是销售最重要的环节，没有成交一切努力都是零。
那么努力的成交是什么呢，是追着客户逐步确认、把客户往成交的关口赶。
这是会吓走客户的！
成交上开窍，是对成交这件事的理解达到了一定的高度，把成交当作一个水到渠成的事去建设。
至于何时成交、何时开闸放水，要以客户为准、看时机、看情况而定。
总结：
绝大多数销售工作，销售人员通过努力上手之后，都能挣钱；
只会努力的销售，挣不到销售上的大钱，能挣到的很有限；
成为高级销售，要靠悟性、灵性、智慧，而不是一味的努力；
销售开窍要从人情世故、沟通、成交三个方面用心学习、历练、感悟，才能成功！
头条号作者：策划人子禾定位和价值：帮你找到内心的热爱和快乐，让你工作开窍，业务开窍，商业头脑开窍！