首席访谈由凤凰网广东主办，湾创邦协办。
近年来，智能家居市场红利渐显，企业百家争鸣，智能家居的战火也从“后端”烧到了“前端”市场，人与人、人与物、物与物的全面连接成为行业发展的必然趋势。
智能家居行业如何建立生态互联？企业如何完成从单品爆品到全屋智能的转变？企业开放共赢的同时如何构建自己的壁垒？凤凰网广东特推出《跨界融合 · 互联共生》系列访谈，对话智能家居领域相关专家学者、协会及企业家，深度洞察与分析行业发展趋势。本次对话，凤凰网广东采访了分享投资副总裁杨勇。
“智能家居的本质并没有变，还是属于家居范畴，遵循消费品的产业逻辑。”杨勇表示。家居的智能化，本质是创业者在互联网时代基础设施搭建基本完成后，利用一切数字化和网络化的生产要素，对家居领域的创新。所以，要真正理解哪些智能家居企业值得投，还是需要将智能家居的坐标系定位于家居、消费品一类来理解。
家居企业本身的核心竞争力与所具有的产品设计能力、企业整体的运营体系有关，包括产品的生产体系、销售渠道、运维等。产品设计生产体系决定产品质量，更重要的是决定价格，销售渠道对于家居类企业来说十分重要，得渠道者得天下。
智能家居企业把生产家居所需要具备的“底子”打好，是在智能家居赛道跑起来的基础。不过，要想在智能家居赛道“成事”，仅把握家居的属性还不够，智能家居主攻的方向、功能的设计对于智能家居企业的考验也很大。
作为新生代投资人之一，优秀的教育背景、国际化视野、现代行业经营理念在杨勇身上得到充分体现。看国内智能家居赛道之前，杨勇会先研究一番国外的智能家居市场情况，了解国外市场需求。“扫地机器人、智能床算是在美国很火的两个智能单品。”在国内，扫地机器人也是火热的智能单品家居单品。
杨勇所在的分享投资，成立于2007年，目前管理的资金规模超过80亿元，投资人包括国家及地方政府引导基金、知名高校捐赠基金、专业母基金、上市公司、知名企业家及其家族基金等众多机构。
分享投资一直强调以创业者心态做投资，与优秀企业家偕行以远，为投资人创造长期价值。在消费创新领域，分享投资已经累计投资超过70个。
产品质量是硬核
移动互联网的兴起，带来了新的一波科技革命，创业者纷纷开始将互联网等新技术带到各行各业，家居就是其中重要的领域。2014年，Google 32亿美元收购 Nest Labs引发了智能家居单品热潮，越来越多创业者开始涌入这条赛道，用互联网思维改造传统家居行业。
杨勇表示，刚入局的这些创业者，在工业设计上做了很多改变，将传统的家居产品升级得更符合年轻人的审美，同时利用新技术在产品的功能上进行了改造。这是对行业的创新，不过这个创新过程也会伴随很多问题。
分享投资曾投过一家智能锁企业，由非常优秀的创业团队带领，产品不论是外观还是使用体验上，都领先同行业。不过在企业生产及运维中持续面临许多问题，机械结构稳定性不足、代工模式下生产工艺品控难等，使得公司运营压力极大，也耗费了大量时间及资金进行供应链改进，不仅仅耗费的是资金，团队为此付出的时间成本也是巨大的。
对于智能家居企业来说，要做好的产品，设计之外，一定要建立优秀的供应链管理能力。
找到符合真实应用场景的功能
一款真正有价值的智能家居产品第一步是具备家居的”硬核能力“，不过这还不够，智能家居还需要进一步进行智能化的改造升级。智能化升级本身技术层面上并没有想象中那么难，难度较大的地方是所研发出来的功能是否是符合真实的应用场景。
例如智能门锁，许多企业在智能门锁上开发了手机开锁的功能，但在实际应用场景，人们大部分会直接通过指纹解锁、密码解锁解决开锁需求，用手机开锁频率并没有那么高；人脸识别开锁，这虽然是一种新的开锁方式，但人脸识别十分耗电，智能门锁的电池容量一般很小，很耗电，加之人脸识别的模块成本高，这在某种程度上会增加门锁价格。
之所以会出现功能与现实场景不匹配的现象主要源于，企业开发大部分IT出身，对于家居行业的了解程度不够，而懂家居行业的大部分不具备IT、互联网技术，这导致出现某些功能过剩，或是偏离核心产品需要解决的痛点问题。
智能家居行业试错成本较大，一旦开发方向有偏差，很容易拖垮一家创业企业。因此，一般做智能家居的开发人员，一方面需要懂技术，另一方面又需要对行业有深入的了解，然而这类人才又是稀缺的。
渠道在行业有决胜负的作用
“我认为，渠道在这个行业有决胜负的作用。”杨勇表示。目前，智能家居产品本身所需要的技术已经十分成熟，在这种情况下，推广渠道就是一家企业很好的壁垒，尤其是在品牌还没建立起来的情况下。
渠道现在有线上、线下两种。线上渠道当下很热，基本各大的传统企业都开始走线上渠道，开辟了电商平台，也确实有许多品牌通过小红书、抖音等等种草的形式而崛起，但杨勇认为，线下渠道是托底，尤其对于需要重线下交付的产品来说，极为重要。
“大家会觉得电商很重要，是因为电商能带来增量，但事实上，可能产品70%-80%的销量是来自于线下渠道。”杨勇表示。
同时家居行业，大部分消费者的习惯还是没有改变，大部分的产品还是会通过线下渠道购买。所以，智能家居产品的销售绝对不是只在线上打造爆品的逻辑。在渠道方面，传统的龙头企业有优势，不过这些企业存在路径依赖，所谓“船大难掉头”，他们在面对新的事物时需要一定的转型时间。
未来谁能在这个市场拔得头筹？杨勇认为，还是大型企业更有优势，第一在产品供应链上，其已经具备完整的体系；第二也拥有比较完善的线下分销渠道；第三是有资金优势，允许不断试错与扩充产品线，智能单品体量存在上限，企业多品类发展是必然趋势，而多品类开发需要一定的资金优势。此外，许多智能家居厂商想要做to B项目，这类回款周期长，企业需要充足的现金投入生产运营，这无疑指向还是大企业。
智能家居行业从起风开始，已经起起伏伏经历好几次洗牌，总有人绞尽脑汁进来厮杀，也总有人碰壁，铩羽而归，最后能留下来的企业，一定经历市场的千锤百炼，一次次试错迭代，浴火重生，不断接近和解决用户在真实场景中的需求。
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