多米洛营销是克亚营销中非常重要的一个营销魔术，它起源于孙子兵法，在孙子之前所有的大战都是：你十万大兵，我十万大兵，我们在一起打一站，最终的结果决定谁输谁赢。
孙子首次在军事领域提出分兵战法，我们先通过一个案例了解下多米洛的起源。
1、韩信战龙且
龙且是一个自身战斗力非常强的呢，而韩信实际上并不擅长单打独斗，擅长用计谋取胜。那怎么样杀死龙且呢？韩信意淫的时候想肯定要一群人包围龙且，然后才能把龙且杀死。可是，龙且周围全部是自己的士兵，想要包围龙且不是一件很容易的事情。我们来看下一张图
韩信和龙且的*队军**中间隔着一条河，在决定杀死龙且的前一天韩信派出一些兵在河的上游堵住河水，导致第二天下游干枯
第二天，韩信直接过河去叫嚣龙且出来单挑战斗，龙且得知韩信笑了笑，便出来迎站。
两个人打了几个回合，韩信受伤向河对岸跑去。要知道韩信在当时可是数一数二的将领，龙且怎么可能放弃这个机会，于是也向河对岸跑去。追杀韩信
两个人都到达对岸后，韩信原先安排好的士兵把河上游堵住水流的石头搬开，这样子龙且的士兵就无法过来，而韩信*队军**就把龙且包围并消灭了。
我们来看看这一个军事案例中有几个多米洛流程
1、派出自己的兵用石头堵住河的上游
2、自己过河对岸叫嚣龙且
3、假装逃跑，引龙且到对岸
4、搬开石头，恢复河流，让龙且到*队军**无法过来
5、包围并且消灭龙且
2、韩信取赵国
赵国的门墙非常的厚实，无论韩信怎么在门外叫嚣，赵王都不出来。韩信之后想了一个办法，很轻易的拿下了赵国。
赵国边上有一条河，有一天，韩信把8000人事先埋伏在城墙下，自己带领5000兵沿着赵国边上那条河布起兵来。布完兵后韩信叫嚣赵王出来单打独斗，赵王一看，心想：韩信，也没有那么牛逼嘛，不就是个小毛孩吗。你可要知道，沿着河排兵布阵可是兵中大忌，因为没有了退路。
赵王就想，灭了韩信我就是响当当的人物了，威名大震啊。于是就出城迎战，打开城门，等赵王走远后。韩信的兵进入城中把所有的军旗换成韩信自己的。内外包围赵王，然后消灭
这个方案的主张是，如果赵王冲出去打败韩信就威名大震。韩信同样是拿自己做饵。
我们来说一个相对简单的例子：
元芳是业内数一数二的seo大咖，当时帮他设计的多米洛的最终目标是成交他999元一年的会员年费。
1、我先在他的公众号释放了一封销售信—揭秘电商秘诀，但是不需要费用只需要999的押金
2、在yy课程的时候，我们又释放了一封销售信成交999元一年的会员年费
（把交钱和决定分开，如果两者在一起，交钱比较痛苦）
多米洛尾环的设计策略与技法
首先我们必须确定自己多米洛的最终目标，目标不要太保守，同时也不要太高。因为我们的多米洛是层层推进的，在这个过程中客户对我们的信任感已经在慢慢增强，而不是当初那么低了。
我们从目标倒推，看看我们需要几块多米洛
目标我们分为三种：
销售目标（产品、定价、销售额）
抓潜目标（粉丝数量、鱼塘渠道）
品牌目标（品牌曝光度、品牌知名度）
我们在成交的时候销售场景也要选定好，例如：
你在什么情况下可以实现这个目标？
你的决战地点在哪里？
紧迫感（时间的有限性，倒计时（对人的心理影响很大，因为滴答滴答的声音会让人非常张））
稀缺性（核心产品数量有限、精力有限、赠品数量有限、精力有限）
成交主张（成交的十大激素）
孙子兵法有句话说：我们知道何时决战，但是对方却不知道。那我们的胜算就很大了。孙子兵法的精髓是不让对方知道在什么地方决战，在何时决战。
产品的连贯性在成交的时候也格外的重要，3天yy课程和我销售的产品之间具有天然的联系也是很重要的。所以我们最后的目标要靠这些的叠加才能发挥巨大作用。
尾环的执 行技法
1、结构与节奏
一个多米洛启动的时候一定要给人一种迷迷糊糊、越来越近的感觉。
最后的时候一定是突然加速、人们开始紧张抢购、疯抢了。硝烟弥漫的战场。一定要给人这种感觉。
2、玄机和悬念
在不到最后的时候，你无法知道将会发生什么？就像是韩信放水的时候，也就是在孙子兵法里面说的一个奇兵，在最后的环节突然的加速、突然的紧张。因为事先没有宣布这些玄机，事先不知道。但是作为营销人我们要在恰当的时间点宣布这个玄机，只有在关键的时候突然宣布。最后才能造成疯抢的效果。
尽管玄机不能提前揭露，但是可以有悬念。悬念可以让人有种迷迷糊糊的兴奋感，让你的客户跟你一起思考，一起展望，一起期待。当玄机揭秘的时候客户会认为你一直在暗示他，所以接受的可能性会更大。因为在悬念设计的部位是完全符合玄机的，其实就是在一步步引导客户喜欢最后的结果。又不会太突兀。这是一个分寸的把握。
多米洛首环的设计策略与技法
首环是我们第一次给客户展示的信息，我们一定要展现给客户一种十分有吸引力和爆炸性的场景。例如韩信第一次站龙且的时候，韩信直接跨过河，叫嚣龙且出来与我决战。韩信打了那么多胜战，如果把韩信打败了那多有荣誉感啊。在者说韩信本来就是一个指挥官，不懂真枪实战。那么大一个诱惑，龙且很难不上钩。
韩信率领5000个骑兵沿河布阵对于赵王也是不可拒绝的主张，因为排兵布阵乃是兵家大忌。韩信犯了这一个错误，赵王难免不会动心。
第一环的关键性在于是我们对外释放的第一个信息，也是你的启动主张有没有吸引力，也就是诱惑性。
就是你的第一环有什么价值，你的多米洛释放了，你的客户想的是你接下来要做一件事情，至于是什么事情，也不会去想那么多。
所以你的价值标杆是什么，为什么你做的事为什么有价值。在元芳的案例中，我用了一封销售信树立起了三天的价值标杆，就是说你的第一环你如果想让顾客响应。你必须清楚你给客户提供什么价值。
现在有一些营销人免费听课，但是很难形成实际的标杆。如果在铺垫的时候先设计个几千的课程，别人购买后再免费进行公开，那价值标杆就形成了
免费也是一个启动的模式，但是你要前期先设定好免费的内容所带来的价值。例如你免费送一个宝马可能大家都会感兴趣，但是免费送一个国产车，可能没人敢开。所以你要先确定他的价值，所以在标定了你的价值，然后再用一个免费的形式。
例如，你可以免费但是要做一件某某事，把门槛提高。让进来的人心理和生理都做好一种准备，这样子你的转化率就高了，当然你也可以什么都不做，直接免费。但是这样你的用户质量多低。
利用押金免费也是一种免费，所以免费的主张和形式一定要经过巧妙的设计。第一是确定你做理想的精准客户，第二你要让你的潜在顾客付出最多的心理成本和体力成本。押金同时对尾环有个铺垫，因为最后一环我们要收钱，但我们已经把钱先收了回来。
启动主张的故事性
大家并不喜欢毫无兴趣的销售，但是如果你有一个故事告诉我，让我的购买成为你故事的一部分，那我就会非常乐意。
比如你要销售一个产品，你可以说：由于我的仓库漏水了，我们也不想花太大的时间精力清点这些产品。所以一律半价。当然，你拿到后不喜欢可以退款。
你在促销的时候需要一个理由，否则你莫名其妙的给大家减价，他们不会认账。所以我们都喜欢在故事中购买，参与别人的故事进行购买。
多米洛营销更追求的是他的故事性，所有的多米洛都应该有一个故事
1、吸引力（新奇性）
2、情感性（人们享受情感的情绪旅程，所以才会有那么多肥皂剧）
3、品牌影响力（故事能不能和你的品牌进行匹配）
4、客户价值（如何把你的故事变成和别人相关的故事，对故事的价值是什么）
5、对自己的价值
首环的执行技法
1、结构与节奏
结构上简单和在节奏上要很慢，不能一下子进入高潮。如果提前进入高潮，那你最后就需要更有难度的高潮。通过一次次的跌宕起伏，客户的体验才是最好的。一定要有个对比。满满的启动，满满的加速，到最后非常快的加速。刚开始朦朦胧胧的看到好像要做这件事就好
2、玄机与悬念
玄机是不能泄露的，客户必须在未知和猜测中去体验你的玄机是什么？但是悬念是应该有的，客户应该在看完你的悬念后有所思索、有所猜测，但是猜不到是什么？但是客户应该去猜测，但是不知道是什么。就像看电影的体验一样。
多米洛中间环节的设计策略与技法
中间环节起到了多米洛承上启下的作用，尾环是我们的目标，首环是我们第一次与目标市场的互动，向市场中释放的第一个重要信息。中间环节的设计也非常的重要。
1、环节的数量
移动互联网的用户注意力是非常有限的，所以你的中间环节数量非常重要。多米洛最好是3-5环，特别是韩信这种战争多米洛，很多不可控因素。往往一个小失误都可能前功尽弃。所以控制数量很重要
2、多米洛的阶梯（无缝衔接）
实际上我们的多米洛中间环节应该形成一个阶梯，不断的向上推动，提供的价值越来越大，客户对你的信任会越来越高。你的每一个台阶，你要提供一个价值，他需要下一个循环的价值变大。给客户强大的推动力。
确保无缝衔接，并且环节简化
中环的执行技法
1、一致性
必须每一个环节和主要目标要有非常好的关联性，去掉没有关联性的环节。外加我们主题故事的一致性
2、结构与节奏
结构上要越来越复杂，行动要越来越多。节奏感在加速
3、玄机和悬念
悬念应该越来越清楚，但是最终的玄机应该在最后才出现。只是不断的引导客户的思维。
多米洛的环节应该做到最简单、最少（5环能解决不要六环、增加一环能更好那就增加一环）、最佳
联系方式：470145487