国内厨卫市场2023年开始，进入有史以来最混乱的阶段，从制造商到品牌企业，从代理商到零售商，从传统电商到社交电商，再到新兴渠道，最艰难的就是线下渠道实体店经销商，但业内众多业内人士表示，虽然线下渠道经销商面临着诸多挑战，但是，仍有三个市场机会。下面，我们接着往下一探究竟。
首先，我们来分析一下，国内厨卫实体店经销商所面临的几大困境与冲击。其一是传统电商与社交电商的冲击，疫情开始助推了大量用户选择电商渠道购买大件商品。其二是品牌不断开拓新兴渠道，基本这些渠道与地区实体店都没有什么关系，但却在冲击着实体店的生意。其三是传统厨卫电器头部品牌大幅降价，导致线下渠道经销商，无论是一线大牌还是二三线品牌，都受到极大的冲击，未来的产品零售利润备受挑战。
其四是众多专业厨卫大牌及多品类家电大牌正面参与窜货热潮，开启全渠道拥抱电商巨头开启线上线下无原则无底线的窜货，据了解，电商巨头线下店数量数万家，每一家店不仅仅围绕零售业务，许多门店也在开展窜货批发的业务，由于经常有优势价格的产品，因此，我们发现许多厨卫门店中，压货了许多电商渠道专供的产品，可以说，当下的线下渠道被电商巨头搅合的乌烟瘴气一片混乱毫无规则可言。
其五是直播带货的兴起，再次冲击线下渠道实体店，自2020年开始，直播带货受疫情影响快速崛起，在此期间，无论是厨卫业内的制造商，还是品牌商，以及专业电商，几乎在全网开播低价销售，让厨卫行业产品利润，再次被压榨，不仅扰乱了市场价格秩序，同时也给厨卫实体店带来了巨大冲击。
似乎，在这短短的三四年时间里，我们发现线下的家居卖场客流稀疏，过去车流不停的建材市场人迹罕至，过去火爆的家电连锁及本地家电卖场，导购的数量比顾客还要多，过去车来车往的厨卫一条街，不再每个月增加几个新店，而是多家门店张贴出兑的信息，甚至许多门店到期直接关店了。再看厨卫朋友圈内许多经销商已转行了。
直入主题，那么，国内厨卫实体店经销商真的再没有半点机会了吗？厨卫号认为，无论市场如何变化，线下渠道仍有机会可寻，因为任何时期的市场变化，只要本地用户对产品有需求，就必然会有本地的市场机会，只是零售模式与零售场景以及零售的秩序发生了变化，经销商抓不住就会被本地市场淘汰，厂商抓不住就会被行业所淘汰。接着，我们一起来看厨卫经销商2023年开始，未来的三大市场机会。
市场机会一：本地取之不尽的“超龄厨卫电器”产品市场
众所周知，国内家电市场与厨卫市场健康蓬勃发展数十年，专业机构统计数据显示，每年超龄家电高达1.2亿台，并且保持每年20%的速度在快速增长，电器均有固定的安全使用年限，超龄使用就存在一定的安全隐患，包括爆炸、爆裂、漏气、漏电、触电、中毒、自燃等安全风险。
本地市场超10年以上的居家住宅均有置换需求，如吸油烟机安全使用年限为8年，燃气灶具天然气气源安全使用年限为8年，液化石油气与人工煤气安全使用年限为6年。燃气热水器天然气气源安全使用年限为8年，液化石油气与人工煤气安全使用年限为6年。以上产品均有安全使用年限。如何开发本地超龄换新市场，有很多方法方案可以借鉴。
市场机会二：将本地厨卫产品零售店升级为销售服务一体化门店
目前，国内家电服务与燃气具服务市场需求不断攀升，自2017年开始至今，市场需求数据在不断增加。服务包括家电清洗、厨卫电器清洗、燃气具清洗、家电维修、燃气具维修、厨卫电器维修，家电、厨卫、燃气具安检，家电、厨卫、燃气具安装，不仅C端用户有直接需求，线上网商派发到本地的订单也非常多，电商销售越火爆，线下服务需求就越多。
不止如此，随着家电、厨卫电器、燃气具服务需求增加，相关产品的配件需求也在增加，包括油烟机烟管、移动挂板、止回阀、止逆阀、电机，热水器镁棒、防电墙、阻垢器，燃气灶金属软管、分火器、面板、熄火保护装置、点火装置等。
市场机会三：老旧厨房改造整体定制翻新
10年以上的住宅，如果烹饪频率较高的厨房，10年的厨房不仅厨卫电器、燃气具老化需要换新，包括橱柜、瓷砖、厨房灯具、小厨电等都有整体换新与翻新的需求，尤其是15年以上的居家厨房，需求更加明显。
目前，国内多地区已有部分厨卫经销商已经开启了这个板块的业务，甚至在部分地区市场衍生了“旧房翻新”连锁品牌，其门店开设在本地的老旧小区附近，店铺形象垂直旧房翻新、旧厨房翻新。
结语：任何行业在市场发展过程中，无论市场怎样变化，实体店都有生存的空间和价值。对于厨卫市场、家电市场、燃气具市场而言，虽然实体店非当下唯一主要销售渠道，但是，实体店的作用、价值和意义是明显的，也是无法取代的，为什么众多品牌在电商迅猛发展的这么多年里，依旧视实体店为重点渠道之一，主要原因是实体店除了零售以外，还有其它的作用、价值和意义。
当然，市场需求显而易见，但是，如何开启需要不断研究深入开发。经销商需要明确自己门店未来在市场中，前有传统电商、社交电商、直播带货，后有新兴渠道、大牌降价、线下窜货，所有国内厨卫实体店经销商，已经到时候应该重新给自己一个定位，如何才能发挥自己独特的优势和价值了。