企业简介

山东万豪生态农业集团股份有限公司是国家级重点高新技术企业， 省重点骨干民营企业，总部坐落于泉城济南。集团下设济南天邦、山东万豪化工、江西巴菲特化工、济南天邦肥业，山东万豪肥业等子公司，是集研发、生产、经营、服务、销售于一体的大型股份制企业。集团公司以农药、肥料为主营业务，农药年销售额突破8亿元大关，脲甲醛肥料年产能100万吨，是以全农资为主营业务的集团化公司。

价值概述

• 效率提升：业务员直接移动下单，缩短了订单周期一天，减少10人的工作量。

• 业务支撑：现有运营管理人员满足了企业组织迅速的扩张，增加2家法人公司

• 管理精细：销售与生产、采购的协同运行，提高了生产的效率，使采购准确率提升80%

• 风险控制：公司每年3亿的赊销额度，通过信用管控，既满足客户要求，又降低了企业资金管理的风险。

行业挑战

从中国农药工业协会发布的“2018中国农药行业制剂销售50强”榜单中可以看出国内一共有50家制剂企业销售额超过1.2亿元，制剂销售额超过5亿的企业有13家，制剂销售额超过10亿的仅有4家，且差距不是很大。

而国外企业很早就形成了六大农化巨头，销售额远远甩开其他企业，且每家企业的核心优势都很明显，且市场竞争力很强，每款产品的推出都相当轰动，而我们国内这样的企业比较少，甚至还在价格战竞争中，没有形成自身的核心竞争力。

解决方案

万豪集团云星空系统，以产供销协同运行为基础，通过设定淡季及旺季的计划方案，通过MRP运算，系统根据物料生产、采购周期设置，计算出采购计划和生产计划，达到采购、生产、销售、协同生产的管理目标，通过信用管控结合业务审批功能，来管理赊销业务，通过产品成本计算及业财一体化的管理，达到统一管理，统筹运营的管理目的。

1、 集团架构，统一管理

万豪集团分为天邦农药和万豪肥业，前期集团数据线下汇总，内部销售业务复杂，通过集团统一管理后，数据汇总方便，内部结算方便简洁，高度提升了集团统一管理的效率。

2、 移动下单，缩短订货周期

业务员线上下单，实现业务员直接代客下单的功能，大大的缩短了订单周期，降低了客户的人工工作量，从而提高了工人工作效率。

3、 原药折百，提升采购效率

受制于采购无法确定原药浓度，导致采购和生产领用时线下计算浓度，严重影响了出入库的效率，通过金蝶系统开发配置后，原药采购更加快捷和生产领用更加方便，减少了业务的工作量

4、 采购、销售、生产协同管理，使生产管理更加精细化

通过淡旺季的计划方案设置，通过MRP运算，使生产、销售、采购链接一起，协同生产，提高了生产管理的颗粒度，细化了生产执行过程，使采购的准确性提高了80%。

应用价值

1、移动销售大大提高了客户下单的效率。

2、信用管理与销售订单审批结合，使客户赊销业务得到了有效的管控。

3、配方管理纳入线上，促进生产折百领用精确及成本计算方便。

4、采购折百业务分离，优化了采购流程。

5、计划管理统一，使计划做到有据可依可靠。

6、生产领料缺料分析，使生产更加明确，减少生产不明确导致繁琐的换产。

7、客户核心报表，为企业提供强力的决策支持。

企业心声

金蝶云星空产供销系统运行，为万豪企业发展提供了有力支撑。

——万豪财务经理 张秀云