5月11日，山西汾酒（600809.SH）对于投资者有了互动交流沟通，沟通相关内容如下：
提价： 公司产品价格坚持遵循价值规律和供求规律，根据市场情况适时调整，用高品质的产品和高品质的服务来赢取量价的增长。
23Q1：省内市场巴拿马和老白汾的动销情况较好，2023年随着后疫情时代宴席消费的恢复和经济的发展，将为巴拿马和老白汾的销售增长提供了更为有利的条件。
五一：随着消费场景和消费信心逐步恢复，实现了宴席市场稳定增长。
华润：与华润合作不仅仅是渠道共享，更多是在战略层面。
线上：汾酒电商坚持线上运营高质量发展。持续做好消费者沉淀和数据分析等各方面工作，同时加大线上品牌宣传，围绕"青花汾酒，为高品质生活代言"，形成中心明确，百花齐放的内容宣传矩阵，"品青花汾酒，观二十四节气"主题系列短视频在朋友圈刷屏；直播间使用更加规范化，粉丝活动举办常规化。2022年，汾酒电商平台销售额实现17.16亿元，同比增幅80.11%。
23年销售目标：年报披露，公司力争实现增长20%左右。
产品战略：
1）在青花系列方面，公司以青花20汾酒为发展基准线，不断扩大青花20市场份额，同时向上提升青花30、青花40产品的档次和规模，推动青花汾酒全系列产品市场占有率的重大突破。公司不断加大消费群体培育力度、渠道拓展及宴席推广力度，青花系列实现了较高增长。
2）以玻汾为发展基准线，扩大清香消费群体，拉动老白汾等腰部产品的全面发展。玻汾是当前百元价格内消费者最喜爱的领导品牌，同时推出更加高端的献礼版玻汾，抓住消费升级带来的行业机会。
3）将每升130元以上产品划分为中高价酒类，将每升130元以下产品划分为其他酒类，中高价白酒为青花汾酒系列、巴拿马汾酒系列、老白汾酒系列、青享竹叶青等系列。其他酒类包括普通汾酒系列、普通竹叶青系列、杏花村酒系列等。
增速：汾酒复兴纲领要推动汾酒高质量发展，以这个为目标，又好又快的扎根中国酒业的第一方阵，又好又快就是要处理好“量”与“质”的关系，既要通过量的合理增长，为公司产品升级、结构调整创造条件，在动态中实现优化，又要通过质的稳步提升，实现高质量发展。
省外市场：
1）在省外市场拓展方面聚焦环山西市场、华东、华南市场，持续加大省外市场拓展力度，努力提高省外市场份额。
2）除山西大本营市场外，河南、山东是第二、第三市场。
3）长江以南重点市场主要聚焦长三角、珠三角市场深度拓展。
白酒行业：
1）集中度呈现出加速提升态势。“十四五”期间分化趋势将会延续。多数名酒企业呈现出高质量发展的良好态势，头部企业再度走上发展的快车道，加剧行业“强分化”趋势。
2）消费升级将带来行业分层繁荣。商务和大众消费已经成为中高端名酒消费主体，消费者更加注重品牌和追求性价比。消费升级同时也给行业带来新的分层繁荣机遇，大量规模小、技术落后、缺少品牌影响力的企业被洗牌出局。
3）行业将面临整体革新。从产业自身内在规律看，产品与渠道革新从未停止，“十四五”期间普通消费者对产品在“健康”、“品质”和“服务便捷”等方面的要求会越来越高，这也影响着企业变革的方向。
深化改革：落实对标一流管理提升行动；深化经理层任期制和契约化管理；健全相关配套制度及措施，建立建全按业绩贡献决定薪酬的分配机制。
国际化：汾酒海外市场覆盖世界 50 多个国家和地区，销售网络遍布五大洲和全球重要免税口岸。国内国际化，针对北上广深等国际化大都市中的外国人展开营销；试点城市国际化，在国际市场选择少数几个城市作为试点，尝试和探索打开国际市场的模式；极致酿造国际化，在国外选取几个主流国家，建立“传统酿酒作坊+酒庄”，让汾酒的“极致酿造”和“非物质文化遗产—杏花村汾酒酿制技艺、竹叶青酒泡制技艺”一起走出去。
2022年收入增长：公司营业收入增长的主要原因是产品结构升级和产品销量增多，中高价白酒增速较快，青花汾酒系列实现了60%的增长。
库存：公司不断加大市场拓展力度，库存始终保持合理良性状态。
费用率展望：今年费用率将保持在相对稳定的状态。
科技创新：本年度共有1个项目获得“2022中国白酒重大科技成果”，1个项目获得中国酒业协会科学技术三等奖，2 个项目获得中国食品工业协会科学技术三等奖，1个项目通过中国轻工业联合会科技成果鉴定，达到国际领先水平。
管理提升：进一步完善“大监督”体系；持续深化全面预算管理；推进数智化系统建设。
品牌战略：确立汾酒、竹叶青酒、杏花村酒“一体两翼”品牌发展战略，把握市场机遇、夯实渠道基础，统筹渠道与资源，按照“一体两翼”协同发展思路，集中广告资源，加强品牌宣传，打造汾酒特色IP。
渠道建设：不断拓展终端数量，增加汇量；通过数智化建设，建立起可以进行资源配置的渠道分级体系，通过渠道分析进行未来配置资源。
其他流动资产：公司定期存款，没有风险。