一、医美行业的低价引流
1、医美行业的特性
医美行业的渗透率中国内地为3.6%（源自：华经情报网），属于比较小众的行业，但是却是高速增长的行业。医美行业的开店速度非常快，大多数城市的机构开店速度如雨后春笋，因为大家觉得这个赛道有利润。
2、轻医美的产品特性
实际情况因为受众面相对较窄，而且医美整形外科市场的萎缩，最近3年医美机构很多转向轻医美（皮肤美容和微整美容）。轻医美的产品特性不用手术，治疗快，同样的客户诉求，有不同的轻医美解决方式。而且产品样式很多，产品透明，单一产品的价格很透明。产品迭代周期非常快。
3、医美的流量特性
现有的医美流量平台比较碎片化，但获取平台以美团、抖音信息流、直播等电商平台占大头。电商平台的特性是价格比较透明。 流量有限，且价格透明的情况下，医美的价格战，非常火热，经常很多产品低于成本价售卖。
低价引流策略倒逼很多的厂商出现控价，延长产品的存活周期，避免产品热度流失太快，影响品牌价值和利润的周期。比如半岛超声炮，乔雅登，热玛吉等都是有流量且有价值的产品。
4、医美（轻医美）做低于成本价的方式做引流，最主要的是要获取流量（竞争激烈，流量成本非常高）。但是 低价引流的法宝是背后的经营策略，如果有合理的客户策略和和产品策略。引流如果有升单转化策略，那么就是值得的 。 客户策略和产品策略的底层就是医美的商业模式。
客户策略：医美客户虽然渗透率不高，但是顾客的复购率非常高。做好顾客的RFM模型，顾客的复购锁定，依然能跑通商业模式；低价引流来顾客后，后续做好客户管理，保持顾客的复购，和客户的开发，单体依然能做上去。商业模式赚顾客后续的到店消费的钱。
产品策略：虽然是用一些产品低价引流，但是顾客到店后，往往可以根据顾客的族群，需求等开发出很多隐藏需求。做到产品的升档策略和套卡售卖。依然能把单体做起来。有些机构甚至在产品策略上设置20%引流品，70%的保本，10%的利润品。而快速的耗卡和核销形成流水。轻医美机构的利润来源于老客复购的利润品，和高额的流水保障运作。
二、 口腔行业的低价引流筛选逻辑和转化逻辑
1、口腔行业的低价引流的成功品牌
口腔行业也是很多品牌机构做低价引流，引流价格很低。这些品牌有中诺集团，广大口腔等知名口腔连锁品牌。但是他们的低价逻辑和医美可不同。
2、 口腔行业的需求基数大。 2020年中国大陆牙科服务渗透率约为24.0%（源自：健康界）。口腔行业的渗透率是非常高的，但相比国外还是起步阶段。城市的经济水平不同渗透率也有高低。一般一线城市的客户经济水平高，客户的心智教育度高，客户的渗透率更高，顾客基数非常大。
3、 口腔的渗透率很高，且渠道流量大。 而且口腔的核心渠道如信息流平台（字节系类、腾讯系类）等，近5年的快速发展带来了大量的流量，特别是精准的种植客户。大规模获客的渠道还有美团电商、三方转诊、小红书等等。可以获取流量的渠道很多。而低价引流的方式，可以更快速覆盖精准的需求客户人群，引流更多的到店。口腔行业的引流逻辑在种植牙方面比较凸显，实际是通过大量的获取精准顾客，筛选有利润有价值的客户进行消费。
举例子：980元引流的种植牙顾客，是否做？回答是真有？过来后看牙齿基础条件是否合适，一般过来都是不合适的，只能做高端的种植牙，看消费力进行升单。坚持低价种牙的，要么用大转盘活动抽奖。要么是直接不成交。年轻人会引导做高端植体，年纪大的一般也会升级颗数，或者植体品牌。再加上专家费，骨粉骨膜费等，单体也能升起来。
4、 口腔的经营模式是筛选逻辑+成本领先策略 。这几年行业某某机构发展非常快。他们聚焦种植产品，同时聚焦信息流渠道。 采用大量获取流量，筛选有价值的流量，引流过来的并不一定都能做上种植牙。真正筛选有价值的，有单体的顾客。庞大的客户量，让机构快速扩大流水。并且抢占了市场份额，后续再做品牌升级和经营策略的升级，提高利润率。再或者直接打包把整个品牌卖给资本变现。
流量成本： 以这种模式的机构举例集团采购信息流渠道表单成本150元/条，而其他正常机构表单成本300元/条。在信息流高速发展的这几年，是真正吃到了信息流等平台的发展红利。
耗材成本： 集采耗材，主要聚焦韩国植体，大量走量的情况下耗材成本极低。
经营和团队成本 ：院内经营聚焦种植（80%+以上业绩是种植），单一科室最大程度降低了经营成本。
5、口腔的流量+转化逻辑。
流量逻辑是基础，转化逻辑是根本。低价是非常直观的，直击用户痛点。低价是手段，引流过来后，升单转化路径才是关键。一味的低价是找死，没有获客策略是等死。
背后的经营策略，特别是成本策略是值得重点钻研的。某口腔，能够极大的分解现场咨询师的业务，一带多模式，高能力咨询带多名助理，快速筛选顾客并拔单，甚至出方案。医生在手术室流水线方式的分解每个步骤，最大化提高执行效率，并降低成本。整个销售逻辑是走通了的，医生的成本管控逻辑也是通的（逻辑通，不代表做法是低风险的，值得探讨）。背后还有强大的营销引流，到店，筛选，升单，成交等经营设计。这才是低价引流方式能走通的核心。
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