k12教培机构现状 (南昌教资2024上半年成绩出了吗)

一年了，各媒体都在做年终盘点，不是产业就是行业，鲜有关于区域市场的总结思考呈现。今天我们就请一位南昌教培界资深人士--江南西老师，为大家做“2016南昌k12教培业年终盘点”。

南昌教育培训界这一年是也风起云涌。

先来聊聊新东方。新东方在暑假针对新初一入口端生源做了数学99元、英语半价的招生活动。这个活动还是非常成功的，招生人数基本是爆发式的翻倍增长，以至于连扩了好几个校区。目前新东方除了优能板块，泡泡，优能一对一的增长也是翻倍似的。这既是多年注重师资培养教学口碑积累的爆发，也是市场区域化配合低价入口端招生打法的运作结果。

再说说雷式教育，雷式学校前两年开设了全日制初中——雷式三中，今年招生继续良好，但是貌似没有呈现爆发状态，值得一提的是办了个精雷式，掐尖班。今年寒假搞了入口端二升三的99元低价班。这一招明显是向同行学的。

当然，今年寒假不少机构都做了，比如一个专门培训数学的叫数学堂机构，也做了小学五六年级和初一初二的为期十次的99元体验课。其次是百德，做了一个期末抢分班，老带新，每科仅需要12元，最近也上了一堆站台广告，大意是线下线下一起搞。

雷式算是南昌本土第一大培训机构，但是在南昌扎根这么多年，近几年没有较大的规模增长，而且雷式是拥有南昌最庞大的小学培训学生生源的机构之一，没能把初高中做起来（雷式现在也有初高中，但是规模比较小，对比小学的规模来说，还是比较小），还是令人遗憾的。

当然，这其中也是有很多原因的。笔者认为其中一个主要原因就是对人才的重视程度不够。要知道，同城很多做的不错的机构的初中一些科目负责人都是从雷式过去的。可见，不是说雷式没人才，而是雷式不会用人和不重视人才。本来是雷式是可以做大初高中的，但是现在几乎是失去这个机会了，因为人才梯队的培养、产品的研发、团队的打造、大环境的气候，都不太支持了，特别是在本城两大机构（学而思和新东方）这么来势汹汹的情况下，笔者对此保持不乐观态度。当然，也有不少人跟笔者聊到雷式的全日制学校，笔者想告诉大家，教育培训和全日制中小学简直是完全两个不同的行业；在当前的政策下，要想做好全日制，不是那么容易。纵观全国，做的好的全日制的机构，好像是枫叶国际。在校区点位的布局上，雷式的还是走得相对比较好的，因为做小学培训，有个影响学生家长报班的很大因素就是就近原则。

再来说学大，学大今年业绩增长不错（虽然增长不错，但是好像首位被新东方个性化超越了），在南昌一对一经历了前两年的低估之后终于迎来的增长，而且今年各个机构的一对一都几乎是翻倍。新入驻南昌的个性化培训机构---星火教育---在入驻一年内也连开好几个学校，增长也不错，市场运营也还行，当然，投入的费用不少，很符合一对一机构高营销费用的一个特点，能不能继续做大做强，笔者对此不乐观，毕竟一对一的老大——学大都从美国退市了。

快乐学习，这家机构的老板在在线教育玩脱线之后，南昌的业务整体上是停滞不前的。目前推的疯狂老师已经转型直播——叮当课堂。

九州，不温不火。

百德，有了一些进步。正在扩张，但是因为其合伙人模式（对后续梯队培养不足），后续壮大趋势不明显。有个事，值得一提，百德从雷式挖了数学的老师从而把百德数学做起来了。更有意思的百树培优的几个主要老师也从雷式过去的。雷式在南昌教培，可能培养顶尖学生没多少，但是培养教培从业人员倒是很给力。

有个细节：在洪都中大道有三家机构，新东方、百德、雷式。后来雷式的广电校区就做关闭了。百德仍然在，可见百德在这个区域的影响力还是很不错的。

超越英语，在后小升初时代，居然也不错。开了分校。超越英语小区硬件一般，没啥广告，靠口碑和服务，做得还是相当不错的。

云轩奥数，下滑状态。在南昌前小升初时代，超越和云轩的口碑不错。相比云轩，超越还是有点市场行为的，传统的发单，时髦点的站台品推，也都做过，课程设置小初高也都有，甚至成人英语培训，外教课程都有，一个英语完整产业链，但还是以小升初英语为主。各种活动也都有。相反，云轩，做奥数，基本是小学和小升初奥数课程，其他作文英语，只是边角料，没有任何影响力；据一个家长说，孩子在那里读了几个学期，座位下面始终是一个坑。每次上课矮一截，硬件设施太差，在后小升初时代，遭到多个机构的和家长诟病。教学服务也跟不上。最关键的一点是下面这个新闻：

江西育华学校官网发文澄清未与云轩进行2015南昌小升初招生：http://zgks8.com/x/z/9520.html

这个问题说白了，当初牛，师资是一方面，盛传的tuiyou也是一个关键。但是在十中和外国语不再进行招生之后，之前建立的关系迅速没用了。然后又本该跟新的合作伙伴建立关系的时候却公开打脸。所以，培训机构和公立学校合作是个双刃剑，搞得好双方收益，搞得不好，一败涂地。

百树外国语进军了辅导，建立了百树培优。两个分校，招生一般，从雷式挖了几个老师。新东方去了一个市场人员，做负责人，后来也离职了。

翰辰，一般。没有多大增长。

优学教育，下滑，一般，据说新找了几个好老师，能不能重新起来，得再观察。

昌大科辅导，还行。这两年也扩张了，在掐尖这块，也办起了自己的尖子班。昌大科辅，在南昌青山湖区域的一个理科影响力还是有的。问题是这样的机构也很难，因为要做大，一个是机遇，另一个是运作，再一个是机构创始人的目光和胆量。

还有一个随着中考体育分值增加到五十分，各种体育培训机构应运而生，其中最火的是昌升体育。

这一年，也有不少新机构开张，比如，与雷式剥离的巨人教育；比如在南昌县非常有名的京师学堂在暂停办学一年在青云谱异地开张，并且引进了阳光喔作文。还有一些事也可以提下，比如亚森教育为了做小升初，冒用某电视台名义被抓起来。比如雷式也参与了华杯赛的承办。新东方继续没有承办希望杯。倒是百树培优和雷式承办了希望杯。北京来的精华网校也在南昌有了线*体下**验店。美联英语在红谷滩发展也不错。一书阁继续如火如荼。佳音英语仍然在丁公路附近有巨大影响力。

韦博英语两个教学点了，发展一般。借着韦博说下南昌高端英语培训，易贝乐等机构也是做高端的，这种机构一般是签大单，高营销费用，非常注重销售团队，但是很难做大，毕竟小众市场（对于南昌来讲）。

南昌中山学校出了大新闻，我们等下后面讲。

在线教育：轻轻家教发展一般，跟谁学也入驻一年多了。有个滴答微学习好像无声无息了。猿辅导在南昌高中生还是有点影响力，不少孩子在上面刷题。

朱强奥数在小升初火热的这两年也发展不错。·这种做单一科目专业培训的，只要贴近家长需求，一般都不会活得太差，但是也做不了多大，这个看机遇。

还有不少到培训机构也活得滋润，限于篇幅，笔者不再赘述。

2016年南昌教培界最重要的事件：学而思来了。作为在美国上市的的中国最大的k12教培机构终于入驻南昌了。单纯论k12，学而思相对大些，新东方是综合性，业务线相对多，当然，优能去年也很厉害贡献了三十多亿收入，尽管学而思这两年一直在拓展版图和业务线，但是短期内，效果不大，学而思培优给好未来贡献了90%收入。

从最新的股价来看（1月9日）：以下数据来自新浪财经

新东方：

学而思：

两个机构在资本市场同样是受追逐的。论体量，新东方当然是第一，16年做到了100亿人民币，论发展的沉稳，学而思是相当稳健的，当然张邦鑫也放话说要做到一千亿，中国教培市场这么大体量是肯定有的，能不能做到1000亿，那就得看两个公司的较量了。

自打北京新东方优能在北京市场做50元低价入口端以来，节节胜利，目前在北京市场上，优能中学已经占据了市场份额优势。

因此，在学而思入驻南昌之后，南昌新东方也开启了入口端低价班打法，目前来看，初步取得成效。其实学而思在16年正式入驻南昌之前，在15年的暑假就已经开始在他们的招生平台——家长帮开始运作了。笔者在这里说家长帮是招生平台，不是给它下定义，它就单纯是一个招生平台。（关于家长帮，笔者写了另外一篇文章，大家可以看明日本号推文。）

学而思的入驻，给南昌教培界带来了新变化。

变化一：大家都走线上招生了，QQ群建起来，微信搞起来，公众号发起来，赛培班开起来，小升初讲座办起来。无论是大机构还是小机构，都搞。直接导致一个小升初家长可能加了几十个和小升初有关的群。

变化二：尖子班搞起来。都知道学而思是搞培优的。抓顶尖学生的。于是新东方办起了状元班，雷式搞了中考满分班，昌大科辅组建了达人班等等。本来在南昌只是补差的辅导机构，也引领了培优风，不得不说这对于南昌整体教培市场的扩大是好事。

变化三：刺激南昌新东方等机构做了入口端低价班打法，从而使南昌学生整体参培的人数增加了。

变化四：提升了南昌教培机构服务层次。机构和人一样，没有外来威胁的刺激，是安于现状的，现在有这么一个强大的机构进来，无疑会刺激自身的变化，不变化就得面临生源流失，家长都是用脚投票的。比如某轩奥数，就是一个例子。教学服务、课后服务、政策讲解服务，等等，都要提升。

尽管学而思以发展稳健教学标准化著称，但目前在南昌的发展是不及同年入驻合肥的学而思。这跟早已入驻南昌耕耘多年的新东方有效应对有关，也跟其发展路径和轨迹有关。未来前景如何，笔者不好判断。

南昌X（这个X大家随意体会）山专修培训学校。一家培训机构。据笔者调研，不少公X学校在哪里代课，据一个学生和笔者讲，什么育华心远的年级第一第二都在那里。这个学校位置很好，在丁公路，几乎是南昌正中心，北面是育华，师大附中、育新学校，南面是铁一中、外国语、二十七中。数理化，都有，老师相互搭班，粘性非常强、大多是顶尖学生，老师素养也很高（体制系统内这一套他们很熟悉嘛）。

除了这个还有百灵。也是类似性质的课外辅导学校。

刚刚说到，这个中山学校都南昌顶尖学生的吸引非常大，那么在2016年学而思入驻南昌之后，各个机构办起尖子班之后，加上政策严打，中山学校能否继续吸引顶尖生源呢。我猜测，对初中顶尖生源的吸引会减弱，但是对高中学生仍然不会。一个是南昌能够做好高中课外辅导的学校没几家，另外是高中学生时间不多。不像初中生，可以多个机构选择。比如很多在某大型培训机构补英语的在中山也会补数理化，不是说这个机构不好，是家长抹不开情面。据X家长说，没办法那边是上课老师要求去的，面子上挂不住，不去怕老师那啥，有些家长甚至两边都报，给钱不去上课。当然这是少数，极端例子。但是反应了一种状况：体制内老师在校外有偿补课仍然存在。

总结：托学而思入驻和新东方低价班打法的福，南昌教培是越来越火热了，水涨船高，稍微教学服务、教学能力好点的机构也跟着火热起来，而那些真正不注重教学质量的机构，无论行业火不火热，都是要被淘汰的。低价班不会打死小机构，但是会淘汰哪些教学和服务水平不够的机构。教育行业是个特别缺人才的行业，欢迎有志于教育的青年加入进来，笔者从这几年在教育行业的从业经历发现，太多滥竽充数和混日子的人和机构都想从中捞一笔钱。所以，学而思的入驻和新东方低价班的强势推行，意味着行业中不规范、不规矩的人要退出来，真正有水平的人和机构总是能招到自己的生源的。

未来，笔者能够想象都的南昌教培行业图景：大机构占领相当一部分份额，大机构覆盖不了或者解决不了的市场，由小机构来占领。在线教育目前来看只能作为补充，网校在高中阶段作为一个补充也是非常有前景的。所以，2016年的南昌教培机构整体上都活的不错，甚至有好几个小机构在占据着地理位置优势的背景下，在小升初领域也做得风生水起。有不少的单科优势机构也懂得和行业互帮互助（搭班、互推）的重要性。写到这里笔者想到，要是云轩专注做好奥数，超越专注做好英语，两家合伙搞，能不能共赢呢?这么看来，语数外，南昌缺一个强势的语文品牌。笔者刚刚提高的阳光喔语文能不能在南昌做起来，我们拭目以待。

总结：整体上，尽管经济不景气，但南昌教培行业仍然是非常火热的，大多数机构都活得比较滋润。在可预见的2017年，行业会更加火热，竞争会更加激烈。这个行业是年轻的，这个行业同样有许多热血的年轻人，他们或多或少影响着一代代孩子的发展。但不管如何发展，愿这个行业多一些踏踏实实做教育，认认真真做服务的从业人员。

好了笔者的盘点到此。因时间仓促，眼界等学识有限，如有错误之处，欢迎指正。

期待2017南昌教培新的变化。