4月1日，新希望推出零售价永久99元的100%原装原罐新西兰进口婴幼儿配方奶粉——爱睿惠。
新希望称：为消费者提供安全、放心、买得起的高品质奶粉；
新希望认为，抓住了中国消费者对优质进口奶粉渴求旺盛，又不堪高昂的价格，精准戳中了进口奶粉价格畸高的消费痛点……
渠道上：利用电商、众筹等方式砍掉中间环节，提高效率，让利消费者……
看了相关新闻报道，我不禁心中一惊:原来在“互联网+”的背景下，传统企业还停留在价格电商、以“渠道扁平化降低成本”的粗浅认知上。时代大步向前，乳品企业的传统思维还是根深蒂固，难免让人唏嘘！
新希望，你误读了电商！
“做电商，产品可以卖得很便宜，因为省去了很多中间环节，不用大量的广告投放......”如果是5年前，有这样的天真思维还可以理解，但是现在还停留在“电商省去了很多广告费和中间环节”的认知上，难免让人觉得有点low了。
事实是怎样的呢？实际上，从大的方面来说，虽然是做电商，但实体的各项工作基本都要做。从小的方面来看，电商表面上不需要很高的租金、不需要支付很多成本。然而电商的本质是流量的生意，如果不花钱做推广、买流量，基本没什么生意；如果店铺不做好规划、设计、拍好照片，按照品牌来运营，就算有流量，也卖不掉，也就是转化率不高。
渠道成本，并不是扁平化能解决的。请不要总是认为电商就是低成本的，如果策略不当，电商不但不是低成本，即使是50%的毛利你都会亏损。在中国市场，渠道问题仍然是个大问题，并不是电商扁平化可以解决的。
建立信任是关键，产品策略也出了问题
对于婴幼儿配方奶粉而言，价格绝对不是致胜的因素。国产婴幼儿配方奶粉品牌（就算是国外原装原罐进口，也很难取得信任。认知很难改变，品牌的基本常识，不再赘述了。）建立信任才是最关键的。互联网时代，营销的本质回归实际上就是人性的回归，所以，我认为怎么建立起信任是关键，而不是通过搞一个“假洋鬼子”品牌就能成功的。
以前，可以利用信息不对称，欺骗消费者，但互联网时代特别是移动互联时代，这种方式已经很难奏效或者说基本失效了。
低价也需要有品牌的支撑，君乐宝130元一罐，但它在央视砸了多少广告费才能实现品牌对消费者的影响。也可以说，钱砸得越多，才可以卖得更便宜，这真是一个天大的“悖论”！（恒大冰泉也一样，现在降价到2元一瓶一定会有销量。）
对于婴幼儿配方奶粉，价格（终端价）真不是很重要。我倒觉得，互联网时代，不一定非要卖低价或者免费。特别是关乎到人们健康的产品和产业，如婴幼儿奶粉，哪个父母会因为价格便宜而买给自己的孩子吃？要首选解决价值问题，价值解决了，价格问题自然迎刃而解。
新希望婴幼儿奶粉的价值在哪里？新西兰原装进口，只卖99元一罐？听起来似乎很有吸引力，但如果这样可行，大家都可以新西兰原装进口奶粉，89元一罐。请问，核心竞争力在哪里？
成本结构已经大变。电商的红利在消失。婴幼儿奶粉的本质问题还是信任，要让产品经得起考验，企业承担得了社会的责任。在劣币驱逐良币的社会里，这是一个很大的现实难题。
“新希望们”该怎么办？
“互联网+”的行动计划
不可否认，互联网和移动互联网已经势不可挡，传统行业和互联网已经开始深度融合。在这个关键点上，传统企业绝不是要把自己的优势抛掉转向自己并不擅长的互联网。
所谓的“互联网+”其实就是互联网跟传统的主动融合，实现生活层面的信息化。
第一步，把产品做好。无论是传统还是互联网时代，产品都是核心。但很遗憾，有些传统企业放弃了产品的研发，转而研究起“互联网思维”，有些已经是被搞得心神不宁、焦虑不堪，实在令人难过。
第二步，不仅仅停留在产品上。产品很重要，但如果仅仅卖产品，价值感也很低。消费者卖产品，很多时候买的是一种实用价值和心理感受、甚至是精神寄托......有点玄乎了吧。我想说的是，做产品，要做好，但不能仅仅只做好产品，要做精神的感受和体验。如品牌故事、文化和精神内涵的价值提炼。
第三步，找到一个合适的渠道模式和战略。当下，任何品牌都不可能仅仅做线上或者仅仅做线下的渠道。道理很简单，消费者越来越年轻、时尚和个性，购物行为也发生了很大的变化。这就需要找到一个适合的主渠道，建立一个以主渠道为核心，多元渠道辅助，完善渠道网络，最后建立一个全渠道的生态链。
第四步，找对引爆点。互联网的好处是，如果你是一家小企业，也可以把营销玩得很精彩，也可以引爆时尚和潮流。移动互联时代创造流行和时尚，可以利用引爆点的三个原则：第一个是个别人物法则；第二是附着力法则；第三是环境威力法则。这三个法则第一个是说要洞悉人性，人是一切的根源；第二个是要有好的可以传播的内容，所谓内容为王；第三个法则是要制造和找到一个好的环境和氛围。
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