10月30日晚，深交所创业板发行审核信息网站更新了《创业板上市委2020年第39次审议会议结果公告》。云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司（以下简称“贝泰妮”）和嘉亨家化股份有限公司（以下简称“嘉亨家化”）均符合发行条件、上市条件和信息披露要求，意味着两家企业成功过会。
有意思的是，此次过会的两家企业是客户和供应商的关系，根据招股书，贝泰妮是一家于2010年在云南成立的化妆品企业，而嘉亨家化是一个为包括贝泰妮在内的化妆品企业供应包装材料的化妆品行业上游供应商，有业内人士指出，化妆品行业上下游的公司同时IPO过会，这是行业正快速成长的又一证明。
近年来，因为大众生活节奏普遍加快以及生活环境变化等等原因，敏感型肌肤已经成为众多女*爱性**美之路上的绊脚石。于是，各大美妆护肤品牌纷纷推出针对敏感肌护理系列产品，譬如欧莱雅的CeraVe适乐肤、勃朗圣泉，资生堂的安肌心语，强生的Biafine比亚芬等。敏感肌护理作为护肤品的细分领域，如同星星之火，渐成燎原之势。说到这，就不得不提贝泰妮旗下的核心品牌“薇诺娜”。
据官网信息，薇诺娜是贝泰妮旗下的核心品牌，目前已在国内相应细分市场中占据了较高的市场份额。根据Euromonitor的统计数据，2019年，中国皮肤学级护肤品市场容量为135.51亿元，2014年-2019年中国皮肤学级护肤品市场的年均复合增长率达到23.2%。在这一高速发展的市场里，薇诺娜以23.4%的市场份额位居第1，超过了包括雅漾、理肤泉、贝德玛、薇姿等一众知名化妆品品牌。
贝泰妮招股书显示，2017-2019年，薇诺娜销售额从7.8亿增长至19.3亿，从而让贝泰妮的营收每年增速超过50%。这样的增速，从目前各大化妆品披露的数据看，远远领先于同行。今年上半年，即便受到疫情影响，贝泰妮依然实现32.87%的增长，增速高于珀莱雅、上海家化、丸美股份，仅次于御家汇。值得一提的是，在今年的双11预售中，薇诺娜定制的燃梦特护礼盒10秒爆卖8万件，45分钟金额破亿，增长的趋势依然强劲。
在薇诺娜上收获的成功，并未使贝泰妮停止向其他细分市场进军，贝泰妮目前正着手建立自己的品牌矩阵，先后塑造了专注于专业婴幼儿护理的“WINONA Baby”品牌、专注于痘痘肌肤护理的“痘痘康”品牌、专注于高端皮肤护理的“BeautyAnswers”品牌，以及专注于干燥性皮肤护理的“资润”品牌，自2017年至2020年上半年，销售收入占主营业务收入的比例也从0.32%上升至0.94%，目前应该是也在培育之中。
2018年和2019年，其净利润增速达到69%及57%。因为受疫情影响，这一增速在今年上半年有所放缓。但贝泰妮的毛利率也高于同行可比公司。2017年至2019年，综合毛利率分别为81.28%、81.16%和80.22%，远高于行业65.83%以下的平均毛利率水平。今年上半年，其毛利率一度达到81.96%，再创新高。据了解，贝泰妮直营模式在销售中占据较大比重，是其高毛利的主要因素之一。2017年至2019年，贝泰妮线上自营渠道的销售额占公司主营业务收入的比例分别为46.16%、51.08%和55.56%。
根据招股书显示，贝泰妮是以线下渠道为基础，以线上渠道销售为主导的销售模式，与天猫、京东、唯品会等多个主要电商平台展开深度合作。2018年度、2019年度和2020年1-6月，贝泰妮线上渠道销售收入分别增长80.55%、68.26%和48.15%，2020年1-6月，线上渠道销售收入占到了83.16%。
身处移动互联网时代，贝泰妮可以说将其自身的互联网基因发挥到了极致，不断拥抱日新月异的营销格局变幻。今年上半年，贝泰妮与李佳琦、薇娅等头部主播，叶璇、柳岩等明星以及烈儿宝贝、泛泛等百余位网红主播展开合作，累计直播场次200余场，观看次数逾7亿次。通过主播、明星或达人的直播分享与推广，贝泰妮品牌及产品知名度也有了进一步提升，线上自营店铺销售额不断增加。
正是基于贝泰妮灵活的互联网营销手段和先进的互联网意识以及在营销推广上的不断投入，使其在获取新客户上实现跨越式发展。以薇诺娜天猫旗舰店为例，2017-2019年度，新客户数量复合增长率高达102.48%，品牌用户规模不断扩大。
根据贝泰妮计划，此次IPO募资将部分用于“贝泰妮集团中央工厂新基地”建设项目拟投资约4.38亿元，项目按照国内先进、省内领先的标准，将打造一个集生产、物流为一体的中央工厂，并同时配套建设现代化、产业化的技术研发平台，实现公司旗下多品牌共同发展，进一步提升市场竞争实力。