当许多人在谈论销售时，他们就只是简单地把它看作是“卖东西”的，这只是对销售的片面理解。事实上生活中人人皆销售这是一个销售成功的时代。销售已远远超出原来职业的意义，成为一种生活方式，一种渗透、渗透各种活动的生活理念。
我经常看到销售人员在看到客户时通常都迫不及待地介绍产品和报价恨不得马上成交。听他如专家般的解释常常让人们感叹他们的销售知识缺乏，这使他的专业知识得不到很好地发挥。
事实上最好的销售技巧只有两个字：简单！销售是正常的，销售是有规律可循的，就象拨打电话号码一样，简单的次序是不能错的。销售的基本流程是众所周知的。小编结合了些实际销售工作的粗略经验。从见面、开口、提问三个方面，总结出最实用的销售技巧：【简单】
1、99％的销售人员在开口时就输了
我们都愿意和一个善良、诚实、可靠的人交谈。科学家们研究发现，人们在第一次见面时最佳时间是3.2秒，而大多数人在第一次见面的7秒内就了解了彼此的感受。
这需要销售人员少说多听。因为话多的人容易让人讨厌，且言多必失。
有句话是三思而后行、三思而后言，即使是靠语言交流的网络平台，说多也会很烦人。如果真的有很多话想说可以对自己说、因为过多的话几乎没有人愿意听。做销售最忌讳懒懒散散、没精神给人一种消极的态度，如果连你自己都没打起精神来，你还让别人怎么信任你！
2、不要着急，讷于言而缓于行
有句老话是讷于言而敏于行。在某种情况下和某种环境下应该是，讷于言而缓于行。事情的紧急程度与说服的有效性密切相关。当你试图让对方立即同意某件事时，对方往往坚持原来的想法。更糟的是，如果你在这个时候失去耐心，他们会处于防守的姿态，甚至开始反对你所说的一切。因为优秀的销售人员的业绩是慢慢积累起来的。“没有步骤，就没有里程。”成功的销售人员有出色的业绩，是他们通过实现一个个小目标而积累起来的。
3，抓住机遇，触动对方的需求
你知道我们什么时候最可能相信别人的故事吗？
美国心理学家Lazilan有一个著名的实验，一组人一边吃一边读谎言。结果很多人相信了“你可以在几个月内去火星”等无稽的说法，甚至准备打包去报名。相反另一群人在没有吃任何东西时看到同样的结论时却持怀疑态度。这项研究最终证明人们吃饭时更容易被说服，而这种效应也被称为“午餐技巧”。
当然如果你真的想说服一个陌生人听你的话并听从你的指示，就不光是一顿饭能解决的。你需要跟对方建立起信任，当信任建立起来时，你和对方都会感到舒适。这个时候我们再来提问就容易找到突破口了。
在这小编还要提醒下我们很容易犯错误的：虽然在与客户交谈时逻辑清晰而有力，但却毫无意义。因为完全没有触及对方的真正需求。首先我们要先了解对方的真正需求及犹豫点，再抓住机遇，体谅客户，随时准备满足客户甚至潜在客户的需求，即使是与你的销售无关的事情，也要积极解决。因为你不知道什么时候他就来关照你的生意了。我们的销售人员只有知道客户的真实想法，才能对症下药，解决客户的分歧，最终完成交易。完美的谈判实际上是找出对方的底线或需要，在比对方预期略高的位置提出建议，并取得双赢的结果。
总之就说话的方式要简单点，不要着急，善于满足对方的需求，相信你也可以成为一个销售高手。
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