几周前，北京酷暑难耐，黑马哥带着自己的一帮同事去白洋淀的别墅去团建。在白洋淀别墅，大家可以坐船去白洋淀里面看荷花，玩累了还可以在别墅里烧烤、打麻将、玩杀人，大家玩得不亦乐乎，甚至可以带着宠物入住。
如今的旅游的观念发生很大的变化，原来那种“上车睡觉，下车拍照”旅游观念已经不合时宜，现在越来越多的人选择更加休闲和放松的方式去度假。在度假的时候，大家也不是千篇一律地选择住酒店，越来越多的人开始选择公寓和酒店来住宿。黑马哥上面提到的“白洋淀别墅”则是通过在线公寓预订平台“途家”网来预订，在线公寓预订平台开始被越来越多的中国人所接受。
中国民众旅游消费观念的变化，也体现在资本市场上。今天早上，黑马哥在途家创始人罗军的朋友圈里看到途家新一轮的融资信息，罗军宣布途家完成D轮和D+投资3亿美金的融资，目前估值超过10亿美金。
熟悉途家的人应该知道，途家成立也不过3年多的的时间。在短短3年的时间里，罗军和他的途家是如何让公寓预订这个市场实现从0到1的，途家凭啥可以估值10亿美金？
从0到1
黑马哥在做自媒体之前，曾经在房地产媒体呆过8年，对地产行业比较熟悉。了解罗军履历的人应该都知道，在做途家之前，罗军在房地产行业已经是“如雷贯耳”，他是新浪乐居的创始人，后来与易居中国合并担任中国房地产信息集团的联席执行总裁，曾经带领中房信到纳斯达克去上市。在2010年前后时候中国房地产业还是比较火爆，其实当时像新浪乐居、搜房网这种房地产门户网站日子很好过，几乎所有的房地产网站还是靠楼盘的售楼广告来赢利。而在这时候，罗军为什么想到去做一个公寓预订平台呢？
大概在2010年前后的时候，住宅投资遇到了一个瓶颈，像万达、龙湖等一些大型房地产开发商开始在旅游地产方面发力，旅游地产投资大幅度增长。再加上，像三亚等一些旅游热点地区，旅游地产项目本来就很多。由于信息不对称，许多旅游地产项目很好，但是找不到客源，许多房子只好在那里空着，造成资源巨大的浪费。
罗军正是看到这背后的巨大商机，在2011年创办了途家网。万事开头难，要想把中国整个“度假公寓”从无到有做起来，并不是一件容易的事情。这时候，罗军选择采取从旅游地产比较集中、旅游消费观念相对比较成熟的三亚开始突破。如果熟悉途家发展轨迹的人应该知道，途家最初实现从0到1是从“三亚”的度假公寓开始的。
只有房源还不够，重要的还是要向民众进行市场教育，让人们接受住在公寓度假的消费理念，从而让大家使用途家网。因此，在途家成立以后的很长一段时间里，罗军的身影频繁出现在一些互联网、地产、旅游相关的论坛上，不遗余力地推广“途家”的旅游消费观念。途家的那句SLOGAN“早知有酒店，何必住途家”，也渐渐被大家熟知。
当然，现在途家的房源越来越多，大家对越来越接受住公寓度假的方式。经过三年多的发展，目前已覆盖国内255个目的地，海外133个目的地，在线房源超过31万套。与此同时，途家已与国内170个政府机构签约，并与大量国内房地产开发企业达成战略合作，签约管理资产超过1000亿人民币，签约储备房源超60万套，正在洽谈的房源项目超过5700个。
从B2C到B2C+C2C
熟悉途家运营模式的人应该知道，途家此前运营模式是采取“B2C”的模式。途家从开发商那里拿到房源，然后自建团队进行酒店运营和管理，然后把房源放到途家网上，预定给消费者。
几乎在罗军创立途家的同时，国内一些像蚂蚁短租、小猪短租等一些的公寓预订平台也开始出现。而这些平台采用的是“C2C”的模式，跟国外的Airbnb的商业模式也最为接近。在几年之后，为什么那些采用“C2C”模式企业不如途家发展的速度更快呢？
这里不得不要提一下中国国情。中国和国外有很大的不同，就是信任体系还没有建立起来，完全C2C很可能会产生一个信任危机，甚至会产生一些社会问题。当我跟周围的朋友说起Airbnb模式的时候，很多人甚至宁愿自己家的房间空着，也不愿意一个陌生人住到自己家里。反之，一个旅行者特别是单身女性，也担心住到陌生人家里会不安全。所以，正是基于中国的国情，途家才在最初的时候选择线下比较重的“B2C”，而不是相对更容易的“C2C”。这跟滴滴打车最初选择从出租车市场切入，有异曲同工之妙。
然而，原来是巨大障碍的“信任问题”，现在已经逐渐被破解。特别是这两年，随着大家对滴滴专车、Uber等共享经济越来越接受，像C2C的公寓预订的方式也越来越接受。我的一个朋友，目前就在鼓楼附近租了一个四合院，把多余的房间就是想通过Airbnb的方式预订出去。这说明，在经历了市场教育以后，C2C的风口已经来了。
据透露，正是在这个背景之下，途家融资之后，也会正是启动C2C业务。途家将响应市场需求，进一步扩大房源规模和特色，延展不同产品线。相比其他C2C短租平台，途家将通过创新的运营策略使更多的个人房东分享他们闲置的房子并提供品质保障。在拓展C2C短租市场时候，途家网的流量和消费者对途家的品牌认知度，会让途家比其他的C2C平台更加有优势。
目前Airbnb的估值已经250亿美金，滴滴快的已经估值150亿美金，而对于方兴未艾的公寓短租市场，必定会产生一家“独角兽”的企业。在市场占据先机、赢得海量用户的“途家”，能够会获得10亿美金的估值和众多投资巨头的认可，应该是一件“水到渠成”的事情。而刚刚得到3亿美金投资的途家，无疑是“如虎添翼”，带领公寓短租行业进入规模化发展阶段。