聊聊关于互联网转型的那点事儿
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通过最近两年的精细化分析，实战研究，博商云科技总裁王云女士认为：如果你把O2O仅仅定位成拉新的手段，增加客源的办法，那就已经偏离了O2O的基本航道，出轨翻车，是一定的了。
在实际操作中，不乏这样的企业，准确的说，大部分都是这样的企业。他们认为：如果O2O的转型不能带来新增客户，那还有什么意义呢？
如同人的个性是一样的，人们总是认为自己当前的状况是最好的，所以很多人压根没有想到：其实O2O的大部分功能是为了改善原有的销售模式，其次才是增加销售渠道。
同时，销售渠道增加了，管理模式也会相应改变，光靠人工是肯定不行的，因此也要有相应的系统支持。
博商云科技王老师介绍了一个模拟案例：
有一家母婴企业，有五十多家店铺，几年来，不断增加了淘宝、微商城、自建商城、团购网等销售渠道。但是，除了淘宝还能有点销量，自建商城和微商城压根没有效果，白白支出了人力成本。团购网也有点销量，但是价格压的太低，也基本没有利润。
做了几年下来，企业的效益没有增加，反而亏了不少。投资了大量的宣传费用，人力费用，都打水漂了。于是，他们对几种渠道模式做了分析：
1、在天猫、京东、1号店等第三方平台开店铺，结局分析：
（1）不做平台广告，不做大促销：无流量和订单
（2）做平台广告，做大促销： 有流量和订单，但是无利润或利润低的可以忽略不计，客户无忠诚度
（3）平台店铺与线下ERP系统完全剥离，物流，信息流，资金流没有打通，运营成本高
案例：
2、购买的电商平台：网上商城，微信商城，APP，结局分析：
（1）不烧钱做广告，无流量；
（2）各个渠道独立运营，库存成本、人力成本高；客户没有打通，客户体验差
3、自建研发团队研发自有的电商平台，结局分析：
（1）每年投资几百万-上亿研发费
（2）研发周期长（几年），研发深度及广度不够
（3）线上流量少，运营不起来
（4）投入与产出严重不成比例，电商变成鸡肋
4、线下店铺接入支付宝、微信支付等线上支付方式，结局分析：
(1)支付宝、微信支付对线下店铺有大的补贴时，确实能为店铺带来流量，但是这些流量是一次性流量，补贴一停止，流量就消失。
(2)这种合作方式对实体商家其实长远来说，是有害的。往往还有可能把线下商家原有的线下客户导向线上平台，造成线下客户的大量流失。
在此时此刻，企业的运营者处于纠结之中，要是半途而废，等于前功尽弃了。
通过对以上问题分析，他们认识到，这样做是不行的：
（1）不能把线上销售渠道和线下销售渠道剥离运营，如果线上不结合线下运营，单独靠线上吸引客流，无异于和淘宝、京东抢夺流量，那是必败无疑。由于线上线下不再关联，线下的优势就不能凸显，同时线上又没有优势，所以势必造成经营困局。
（2）不要模仿平台型O2O通过大量投资进行大力的线上宣传推广获得流量，拿线上的资源和淘宝、京东拼流量，投资是无效的。
（3）不能以为营销模式是万能的，而忽视了企业应有的服务、宣传、促销、管理等常规手段。
得出的结论是：
依靠线上线下各个销售渠道的整合，线下内容在线上推广宣传，线下服务范围扩展，服务能力提升，使企业效益获得提升。