穷酸落魄的农民工能不能靠拼命实现人生暴富？
没有启动金，发财致富的创业路能不能开始？
关于这两个问题，很多人心里都有自己的答案。
为了实现一次变富的梦想。
出生潮汕，草根苦逼又野心十足的他，拼命创业27年，为我们亮出一份答卷：
27年前，他是个一无所有的农民工；
27年后，他成为一个能让保洁、联合利华等国际行业巨头都害怕的男人。
22岁，他向亲友筹借3000元起家。
正式创业出道，一年后赚到第一桶金:8000元。
25岁，他以借鸡生蛋方式，开始贴牌经营生涯。
36岁，他在广州注册公司，正式创业。
39岁，他以玩命精神，开创产品专销制，将公司产品销量做到广东省第一，年营收10亿元。
40岁，他将公司晋级为集团，正式进军全国，拼命开创品牌之路。
46岁，他以做老大的雄心，收购兼并整合整个行业，拼命开拓布局商业版图。
50岁，他的公司成为奥运会独家供应商，产品市场份额实现全国第一。
51岁，他的公司产品年销售额成功突破100亿元。
59岁，他以销售额200亿的身家，他的企业立白集团，成为全行业第一巨头。
63岁，他以29亿美元身家，位列富润富豪榜第215位、福布斯富豪榜第1064位。
我们可能不一定熟悉这个人，但他的洗涤产品我们几乎天天在用。
他，就是中国日化行业的巨擘：陈凯旋。
（陈凯旋）
人生际遇，三十年河东，三十年河西。
可以说，陈凯旋是潮汕商圈*特中**别能吃苦、能拼命的典型。
他的财富野心，是靠自己对自己苦行僧的拼命哲学喂大的。
穷苦寒酸时，他拼命；
人生高光时，他拼命；
功成名就后，他更加拼命。
拼命是他对抗命运的*器武**，亦是他追赶时代的法宝，更是他积累财富，开拓商业版图、改写人生终局的密码。
人丑多滤镜，人穷多拼命。
谁说没钱、没贵人、没背景就只能一辈子打工？
深度参透陈凯旋的人生经历，即使生活在困顿的阴沟里，或许你也能看到许多光亮。
选择创业，不仅仅是因为贫穷
1958年，陈凯旋出生在广东普宁。
那是一个面积只有1620平方公里，人口仅244.46万，却拥有10多个百亿级超级富豪的小县城。
普宁县地属潮汕平原，是中国最大的衬衫生产基地，也是粤东地区最大的生活用品集散地、交通中转站和陆路口岸。
整个普宁县只有1个乡，3个国营农场，7条街道，17个村镇。
陈凯旋出生在流沙新坛村，人多地少。
为了维持生计，这个村子的很多人，或被迫出门打工，或投亲靠友做小生意。
陈凯旋家里有5个孩子，他排行老三，也是家中头脑最机灵、眼光最敏锐的一个。
仅靠种地，一家人根本吃不饱肚子。
再加上物资匮乏，物资紧缺。
家里人口众多，饿肚子，更是经常的事。
因此，父母常常鼓励孩子们，要多留意生活，多学习经商本领，有机会也学学做小生意。
这些叮咛和嘱咐，陈凯旋暗暗记在心里。
小学时，陈凯旋学着大人的样子，拿着鸡蛋到县城里去卖。
一个鸡蛋5分钱，为了卖得快点，他就压价到4分5厘。
那个时候物资匮乏，鸡蛋是难得的营养品。
人们工资也普遍不高，一斤便宜5厘。
买两斤就能省出一毛钱，顺路买点别的。
卖的人精明，买的人也很会算，所以陈凯旋的鸡蛋总是很快卖完了。
有时赶集的人少，到了该回家的点，鸡蛋还没卖完，脑瓜灵活的陈凯旋就打8折、7折收工价。
由此说来，陈凯旋还是傍晚打折营销这种模式的鼻祖呢。
年龄再稍大一些时，母亲打听到一个消息：家里一个亲戚在普宁县城的工地上打工。
为了锻炼儿子的能耐，她拜托亲戚，工地上缺工时，就带陈凯旋和哥哥陈凯臣去帮工。
后来，亲戚兑现了诺言，带着陈家两个儿子去工地干活。
兄弟俩不挑，能干的力气活，啥活儿都干。
临时的工地活，都是断断续续的，有时有，有时无。
这些零碎的经历教他们明白了一件事：靠卖自身力气把活儿干好，也能挣上饭吃。
1975年，陈凯旋17岁。
这一年，父母从乡公社为家里争取到一个走出普宁，南下广州打工的劳动力派遣名额。
在那个特殊的时代，这是一件值得光荣的事。
陈凯旋拿着这个名额，带着家里仅有的25元钱，随一众南下大军，一路来到广州。
下了火车，随集体来到了被派遣的地方——一个建筑工地。
干了一周的小工活之后，陈凯旋才搞明白什么叫劳动力派遣：
原来所谓劳动力派遣，就是定向找村里的青年劳动力，到城里缺人手的地方干活。
说得直白点，就是找农民来当农民工。
彼时的广州，比普宁活跃太多了。
搞建筑的工地也是，可以干的力气活很多。
陈凯旋是典型的潮汕人，个头不高，整个人短小精悍，又是才刚17岁的小伙子，精力很旺。
为了多挣钱，工地上分派的活干完后，头脑灵活的他，还偷偷私下里自己找活儿干。
泥水工、装卸工、搬运工、*迁拆**工、扛石头工等，只要能挣回来钱，啥辛苦的活儿他都干。
这样苦逼的农民工，陈凯旋一做就做了三年。
1978年，改革开放最早的一缕春风，在大江南北缓缓刮起。
作为沿海试点大省之一，广东最先受益。
头脑灵活的陈凯旋，极其幸运地赶上了这一波红利。
这一年年底，陈凯旋带着打工三年积攒的积蓄，赶回老家普宁和家人一起过春节。
节后，陈凯旋与家人一起在街上溜达。
他在一个杂货铺门前，看到有人排着长长的队伍，在等着买什么东西。
陈凯旋站在门口看了一会，才知道大家为了买一袋洗衣粉，早早就来这里排队等候。
此外，细心的他还打听到两个消息：
一是，这个杂货铺老板卖的洗衣粉，是从广州进的货；
二是，每卖出一袋洗衣粉，那个老板能挣到一毛钱。
回到家，陈凯旋暗暗算了一笔账：
一袋洗衣粉挣一毛钱，卖出100袋，能挣到10元；
卖掉1000袋，能挣到100元；
卖掉10000万袋，能挣到1000元;
卖掉100000万袋，能挣到10000元......
在不断增大的数字里，头脑灵活的陈凯旋，敏锐地从一袋洗衣粉背后，看到了一毛钱的商机。
比一夜暴富更重要的，是活下来
确定卖洗衣粉这一商机后，陈凯旋骨子里的经商潜能，开始大放异彩。
儿子创业，父母强烈支持，四处筹钱，给他借到了3000元。
陈凯旋揣着这3000元，坐上了前往广州的火车。
毕竟，商机是一回事，能不能真的挣到钱，又是另一回事。
到底行不行，亲自试一试就知道了，想发财，胆子必须得大。
在广州，他四处打听和寻找生产洗衣粉的厂家，并认真查看具体的产品，之后才谈代理事宜。
坚持了一个月后，陈凯旋终于找到了一家愿意让他做独家代理的洗衣粉生产厂。
机不可失，他很快与对方签订了一年的代理合同。
然后带着第一批货，回到普宁。
经商做买卖，极讲究圈子。
这个祖传的老话，陈凯旋从小耳濡目染，早就懂了。
为此，回到普宁后，他出钱盘下了杂货铺对面一间空置的门面，开起了洗衣粉专卖店。
与对方价格一样，但因为只卖一样，目标明确，不用排队就能很快买到。
陈凯旋因此很快迎来顾客。
一年后，陈凯旋挣到了第一桶金8000元。
那一年，是1980年，陈凯旋22岁。
虽没能一口气成为万元户，但8000元的甜头，陈凯旋尝着也甜到心头。
他无比坚定地确认：卖洗衣粉是个可以发财暴富的行业。
改革开放之初，一切都在慢慢变革，一切也都在野蛮生长。
发财靠速度，暴富靠规模。
这是当时潮汕商界的公开秘诀，陈凯旋想靠实干，把这个秘诀变成现实。
为此，第二年开春，再次准备去广州继续做代理时，陈凯旋叫上了哥哥陈凯臣一起。
但事与愿违的是，这一次生产厂家不愿意让他继续做代理了。
因为合作一年，陈凯旋开洗衣粉专卖店的这一招，他们学会了：
厂家在广州城自己开了专卖店，价格卖的比陈凯旋还便宜。
拉着哥哥准备大干一场的陈凯旋，懵了。
怎么办？
在与哥哥一起重新寻找合作厂家的路上，陈凯旋萌发了自己生产洗衣粉的念头。
可是，自己没有厂房，没有生产配方，也没有工人，怎么生产呢？
与哥哥一番激烈的头脑风暴之后，陈凯旋决定找代加工的厂子，贴牌生产。
这是借鸡生蛋的起家好法子，也是彼时的潮汕商圈应用最广的发家方式。
主意打定，兄弟俩立即开始寻找合作对象。
三个多月考察商谈之后，陈凯旋兄弟最终与广州一家效益欠佳的国营洗涤用品厂谈成合作，做贴牌生产。
特别难能可贵的是，在正式开始生产之前，陈凯旋以超前的环保意识，说服合作方升级改良了整个生产环境。
原来的工厂，一进门，工人们就想立刻逃离：
超浓的粉尘、超大的噪音；
超刺鼻的化工气味，超脏的包装。
这四超污染因素，对身体的健康破坏极大，产品上也布满脏脏的尘土。
升级改良后的新工厂，大门一开，工人们看到的是：
无粉尘、无噪音的车间；
无气味、不脏乱的包装流水线。
保护员工健康，也保证产品绿色环保，这个转变令合作方特别感激。
一新一旧的转换，不仅是厂家的面貌焕然一新，其产品生产效率也大大提高。
因为超前的绿色健康意识，为陈凯旋此后的产品营销，做了极好的铺垫。
也为他后来经营理念的沉淀成熟，打下了基础。
1983年，陈凯旋25岁，他正式开始贴牌经营之路。
陈凯旋拿出拼命三郎的精神，很快将自己的洗衣粉卖遍整个普宁县城，后来还扩展到潮汕平原的其他地区。
而他也凭过硬的产品质量，干净美观的产品和薄利多销的策略，开发出了一支自己的经销商队伍。
借鸡生蛋经营10年，陈凯旋赚了500万，成功跻身普宁百万级暴发户行列。
1992年，改革开放的真正春天来临，陈凯旋也迎来了自己事业的春天。
这一年，他34岁。
没被消灭，才是强大起来的机会
1993年，受改革新政策的激励，陈凯旋果断与贴牌厂家终止合作，转头开始筹划建设自己的生产厂。
为了真正拥有自己的品牌，陈凯旋决定，去巨商云集的广州闯荡。
1994年4月，36岁的陈凯旋带着6个伙伴，再次南下广州，注册了自己的公司和品牌名称。
之后，他们在广州麓景路发展大厦的写字楼里，租了三间办公室，正式创业出道。
因为兜里不差钱，陈凯旋把出道的起始标准定得很高：
没有产品配方，他就出高薪聘请当时最顶尖的洗涤用品专家，专门配制。
没有生产工艺流水线，他带着现金，冲到北京，找到当时全国第一的行业设计师。
然后一环一扣地跟设计师讲解自己的理念，请设计师帮他设计四无工厂：
无黑烟、无粉尘、无废气、五污染。
初选的厂房用地被专家验为不合格，他干脆按着专家的建议，买下200亩合格用地。
三年后，完全符合陈凯旋标准的厂房建设完成，他被合作的各路专家一致评为“史上最较真的老板”。
与普宁县城不同，彼时的广州，是最先受惠于改革开放的地方，也是商业竞争最激烈的地方。
宝洁、联合利华等国际行业巨头彼时已经开始建设连锁门店，其他广州本土企业也已经在建设自己的渠道。
作为初出茅庐的新人，陈凯旋没惧怕这些，他要试一试，赌赌运气。
厂房建设完成，产品生产出来后，陈凯旋买来7辆三轮车，和6个小伙伴一起做销售。
每天天还没亮，他们就骑着三轮车，后座驮着洗衣粉，沿街拼命叫卖。
到了晚上，再赶去有夜市的地方摆地摊。
如此拼命一个月后，7个人总共的销量却不足百袋。
这个结果令他大吃一惊：只有名字，没有名声，在广州打开销路居然这么难！
陈凯旋不甘心，决定再赌一回。
他带着产品，和6个小伙伴，回到老家普宁。
利用之前做贴牌经营的销售信誉，拼命半年，终于将货铺进普宁大大小小的商店和供销社。
一年以后，用农村包围城市的打法，陈凯旋顺利打开广州周边的大部分县级农村市场。
同时还积累出高达1亿元的销售额。
曲线救自己，陈凯旋赌赢了。
而此时，仅靠口口相传，产品的的品牌知名度还是很低。
为了打开知名度，尽快占领潮汕地区的大块市场，陈凯旋和员工一起，拼命想办法。
他成功请到了当时最火的小品演员陈佩斯做代言，又花了5000块钱，在普宁县的电视台打广告。
明星的流量效应，加上亲民环保的健康理念，产品知名度一炮而红。
1996年，陈凯旋成功占领潮汕洗衣粉市场。
不断的成功，让陈凯旋的野心开始暴涨。
从潮汕平原继续扩大，就是珠江三角洲地区。
若拿下这个市场，广州城就可以做自己事业的桥头堡了。
但广州当时的经销模式还是赊欠拿货制：先拿货，货卖完，再结账。
根据层层相叠的经营模式，先层层拿货，产品卖完后，再层层结账。
这种经销模式最大的弊端，就是三角债。
要拿下珠江三角洲市场，陈凯旋必须要打下广州。
而最大的挑战，恰好就是三角债。
受宗庆后联销体的启发，陈凯旋大胆放弃了佘货制，转而启用了现款现货的经销模式。
结果，此举在当地的洗涤用品经销商中引起轩然大波：
一个外地佬，居然敢破坏本地的生意模式？胆子还真够肥的。
他们给陈凯旋来了个下马威，要求必须维持原有的经销制，否则就不拿货，不卖货。
陈凯旋闯荡江湖多年，自然也没在怕的。
回应更强硬：“坚持现款现货，没钱拿货，就别来。”
一来一去，谁也不让步。
公司销售团队培养的旧经销商队伍，土崩瓦解，真的没人来拿货了。
创新尝试初战告急，陈凯旋骑虎难下。
做生意的都知道一个常识：
没有营销，就没有品牌。没人进货卖产品，更是很伤企业元气的大事。
销售问题解决不了，本来一路向好的企业，极有可能会就此被灭。
走投无路之下，陈凯旋只能求助潮汕老乡。
陈凯旋发动员工，迅速召集了自己身边所有在做经销商的老乡，以让利共富的方式，创造性地建立起了产品专销制度。
之后，他将陈佩斯代言的广告，以同时段*放播**形式，投放进广州电视台。
现款现货+专销+广告，三手齐下，加上销售团队的拼命精神。
陈凯旋硬生生地扭转了骑虎难下的难堪局面，产品很快出现在广州城各地，销量也因此大增。
之前与他强硬对抗的经销商，在利益面前，不得已选择了屈服。
不久，全国性的债务危机爆发，各种错综复杂的三角债，使全国四分之一多的日化企业倒闭破产。
而陈凯旋却凭借专销制，成功避开危机，逆势疯长。
其产品的销量，高达6000多吨，全年销售额也在年底，成功突破10亿元。
产品出圈，陈凯旋在广州活了下来。
这一年，是1997年，陈凯旋39岁。
年终，他将公司扩张晋升为企业集团。
从此，走上了向全国，乃至世界开疆拓土的征战之路。
人生就是创业，拼命就是一日三餐
2000年年初，日化行业原材料上涨，按理洗衣粉单价也应该集体上涨。
但从债务危机中幸存下来的同行，并没有这样做。
相反，有不少企业甚至通过不断降价，来排挤竞争对手。
更有宝洁、联合利华等国际行业巨头，甚至不惜赔本，联合降价，欲将陈凯旋赶出洗涤业江湖。
令他们失望的是，陈凯旋借势春晚红人陈佩斯的广告代言，令品牌知名度呈倍数级速度飞快提升。
陈凯旋不伤手的产品定位，很快赢得亿万家庭主妇的芳心。
有越来越多的人，在购买洗涤用品时，首选陈凯旋公司的产品。
这时，陈凯旋才将公司洗涤类产品统一提价。
行业巨头们觉得他疯了，产品知名度刚升上来，接着就提价。
按常理，这不是在自己砸自己的牌子，玩自杀吗？
后来的事实证明，对手多虑了。
陈凯旋不仅没自杀，而且其产品美誉度还逆势大涨。
为什么呢？
陈凯旋在一次演讲中道出了答案。
他说，有一次，他下一线去做调研，一位忠实的果蔬洗涤剂用户告诉他一段自己的体验：
虽然产品定位是不伤手，无残留。
但出于安全考虑，自己每次洗完碗，都会用清水再冲洗两遍。
这么做没有别的原因，就是心里不放心。
陈凯旋说，这个故事让他思考了很多，到底怎样让用户真正从心里放心呢？
这成了他寝食难安，拼命想解决的难题。
后来，有研发专家提议，研发可以吃的果蔬洗涤剂，试试。
经过连续几个月的技术攻关，可以吃的果蔬洗涤剂终于上市。
随后，销售一线的用户好评和市场口碑的上扬，让大家看见了产品创造者的真诚和用心。
因此，价格的上涨，对家庭主妇们来说，也就不那么重要了。
在物质产品极大丰富的今天，千金难买我放心，陈凯旋又一次赢得了主妇们的芳心。
此战之后，想依靠价格战，把陈凯旋赶出行业的国际巨头，才开始真正正视和敬畏这个对手。
2005年，综艺娱乐开始流行，明星代言广告不再是稀缺现象。
这让一直暗暗关注营销革新的陈凯旋，渐渐意识到娱乐化营销的好处和潜力。
于是，他开始专门赞助或冠名热门娱乐节目，比如《爸爸去哪儿》《我是歌手》
甚至后来还开始在影视剧中深度植入产品广告，比如《小爸爸》。
这些广告营销模式的陆续引入，使陈凯旋公司产品的知名度一路大涨，销售额也水涨船高。
仅2007年一年，陈凯旋公司的产品销售额就达到了80亿元。
2008年，陈凯旋公司成为奥运会独家洗涤用品供应商，借势奥运，陈凯旋迅速占领了全国洗涤用品的大量下沉市场。
2009年，陈凯旋51岁，公司产品销售额突破100亿元，陈凯旋在日化行业渐渐引人注目。
与销售额的上涨同步的，是陈凯旋在行业内地兼并、收购和扩张。
至2012年年底，陈凯旋的商业版图已经成功踏入洗涤、洗护、化妆等多个领域。
并且在这些领域内，拥有了自己的知名品牌和知名商标。
2013年，陈凯旋公司的产品年销售额超过行业对手，达到160亿元，成为行业第一。
2014年，其年销售额数字达到180亿元，同比增长12.5。
2017年，这一数字达到200亿元。
产品品牌价值达到223.59亿元，陈凯旋成为行业内当之无愧的冠军老大。
这一年，他59岁。
2020年，陈凯旋请影后章子怡做产品代言人。
根据国际权威机构数据显示，到这一年年底，陈凯旋公司的洗衣类产品和洗涤类产品的销量，在全国的市场份额已经分别占到25%和40%。
也就是说，全国各地，每卖出4包洗衣类用品，就有一包是陈凯旋公司的。
同理，洗涤类用品里，每卖出2.5瓶，就有一瓶是陈凯旋公司的。
2021年，63岁的陈凯旋29亿美元（约187亿元人民币）身家，位列富润富豪榜第215位、福布斯富豪榜第1064位。
陈凯旋又一次完成了从暴富到巨富的晋级。
写在最后
2022年伊始，关于陈凯旋公司最有价值的新消息是：
他本人已经*班交**下一代，他的侄女从公司某个部门独立，并成立自己的子公司。
后来上市，但因种种原因，上市后的股价没有如期飞涨，而是遇创走低。
为什么呢？
很多人争议说，作为四大拒不上市的最牛民企，创一代陈凯旋，终于差钱了。
还有人说，富二代站在父辈的肩头搞创业，不好好埋头苦干，老想着上市抢钱，被惩罚了。
而真实原因到底是什么，陈凯旋本人没有回应。
关于拼命和努力，新晋冬奥冠军隋文静和韩聪在采访中表达过一个共识：
“巨大的劣势背后，一定是同等的巨大的优势。
如果能发现这背后的能量，那么每个人都能超越自己。”
作为典型的潮汕人，陈凯旋个子不高，跟帅气也实在沾不上边。
若不特别介绍，放入人堆后，他真的普通的就如我们的邻居。
可就是这样一个普通男人，为我们呈交了一份极不普通的创富答卷：
对于变富，和自己较劲的人，总是能更好的挖掘出自己的正向优势：
正向思考留意生活，正向发现解决问题，正向积累提升自己，最终才能美梦成真。
曾有人调侃说，如果靠拼命苦干就能成功的话，那最成功的人应该是农民工。
读完陈凯旋，你还相信这句调侃吗？
2022年，陈凯旋就要64岁了，他仍然在拼命努力。
他在公开的演讲中这样解释过自己的拼命：
“每天晚上睡到半夜，自己都会解决问题的灵感蹦出。
为了抓住它们，我会立刻起来。
拿过手电筒和笔，在便签纸上快速记录下来，第二天自己执行或者通知属下去执行。
其实私下里我也有很多爱好，但我没时间管它们。我唯一的兴趣就是把工作干好，工作干好了，一切就好了，这是个循环往复的事，也是我们的信仰和梦想。”
巨大的劣势背后，一定是同等的巨大优势。
好的人生，就是发现这优势，然后持续地向上积累，不推责，不退缩，不放弃。
因为，世界很忙。
没人会在乎你的落魄穷酸，没人会在乎你的烦闷焦虑，也没人会在乎你的孤单辛苦。
但是每个人，都会仰望你突破人生重围的辉煌。
作者：朱小畅&一点新奕