“我经营的福利彩票站周边150米内，有三家体育彩票站点，盘子就这么大，每个人都想分一杯羹，如今的竞争已经不仅仅是同行业之间的竞争了。我经营彩票站已经20年时间了，在红利期也曾收益可观，但如今这个行业真的越来越难了。”彩票站主兰先生说。
“代销费不涨，然而租金、人员雇佣成本却一直在涨，为了压缩成本只能我一个人盯着，随之而来的身体状况越来越差，真的也不知道自己还能坚持多久。”彩票站主张女士说。
“我已经从30平米的大站点搬迁至现在18平米的站点了，以*考前**虑彩民体验，如今能保持经营就好了。”彩票站主王先生说。
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彩票销售人员经营压力日渐增大，是近年来业内一直讨论的话题，然而即使这样却依然有大批的圈外人士看好彩票市场，摩拳擦掌满怀热情的试水彩票事业。内要面临优胜劣汰，外要面对抢占彩民、争夺市场的激烈环境，彩票销售人员面临的压力到底有多大，他们的生存现状到底又如何呢？
销量高≠收入高？
“常来我彩票站的彩民，有的时候他们会打趣‘我是年入百万的老板’，可是销量百万我的代销费是固定的，除去日常开销真正的纯收入实在不多。”北方某三线城市的彩票站主刘先生说。
刘先生算了这样一笔账，他的彩站年销量200万元，按照平均百分之八左右的代销费提点（快开游戏代销费提点不足百分之八），自己的年收入为16万元，年租金3万元（面积25平米），人员成本3.6万元（每月支付工资3000元），水电暖等成本约1万元（平均每个月电费约350元，水费约80元，取暖费一年将近4000元），给彩民买茶、纸、笔，店内换气扇、空气净化器，网费，物业费等日常支出约3000元。除去这些，收入只剩下8万元，而这些都是每天14个小时，一年360天的坚持换来的。
如果按照刘先生的销量情况来看，他的月实际收入约为6666元，按照平均每个月工作29天算，他每天工资229元，每日工作时长14小时，他的时薪只有16.4元。
“我这个收入水平，在我们这个城市算高的，我的彩票站常年销量处于我们市前三名，我的境遇尚且如此，更何况别人呢？”刘先生说。
据《公益时报》记者调查了解，全国范围内年销量200万元的彩票站并不多，目前彩票市场处于两极分化的状况居多，销量的好的彩票站年销量三五百万甚至上千万的确实有，但并不普遍。彩票站年销量能够达到一百万已经属于较好的情况了，还有很多彩票站年销量并不能达到百万以上。如果按照刘先生的算法，年收入仅能够达到一百万元的彩票站，除去开销基本没有剩余，所以这部分彩票站通常会压缩人员成本，一个人从早到晚守在彩票站。
销售人员：我们的困难有很多
《公益时报》记者通过大量的调查、了解，总结出彩票销售人员认为他们所遇到的困难大致包括以下几项：
1、房租租金增长明显
据记者调查了解，坚持从业十年以上的彩票销售人员，其房屋租金十年间呈现2倍以上的涨价趋势。
中原某二线城市的某彩票站，五年前年租金2.4万元，如今为5万元；北方某三线城市的某彩票站，十年前租金1.6万元，如今4万元；南方某彩票站十年前租金8000元，如今4.5万元。房屋租金逐年涨、隔年涨十分普遍，而即使面临着日益上涨的房租，选择搬迁的彩票站也并不多，究其原因多为不舍维护多年的彩民关系，重新选址往往意味着前功尽弃。
2、雇佣人员成本高
因为彩票行业的特殊性，彩票销售人员几乎全年无休且单日工作时长均超12小时，日工作14小时以上是一种常态，所以很多彩票站会选择雇佣人员帮忙。但近年来彩票站的雇佣成本也水涨船高，3000元的月薪也很难找到稳定的销售人员，很多人都会因为高负荷的工作而选择放弃，人员流动性大也给彩票站带来很大的安全隐患。高薪寻求稳定的销售人员是彩票站不得不面临的压力。
3、市场竞争激烈
随着彩票行业的发展，彩票市场也被充分挖掘，福彩、体彩抢占最优地理位置，同行业的彩站保护距离不断缩短，市场日益饱和。与此同时，异业渠道拓展以及新的销售形态也给彩票经营人员带来新的压力，彩站销售人员纷纷表示他们面临的竞争环境比以往更加严峻。
4、资源未能充分利用
彩票销售人员为了能够降低经营成本拓展利润空间，会选择同时经营福彩、体彩，但因各地政策不统一，很多地区禁止两彩同售，当地站主认为此举在无形中造成了资源浪费。而对于彩票销售人员来说，为了生计不得不重新租赁店面，面临双份的成本支出。
5、代销费一成不变
如果说租金、人员雇佣成本高，市场竞争激烈是“市场无形的手在调节”，那么代销费则是“有形的手在操控”。虽然近些年来部分地区、部分票种的彩票代销费有所增长，但整体而言，在成本难以压缩的情况下，利润空间往往都是相对固定的。
生存压力大，彩站如何自救?
对于彩票从业人员面临的压力，本报记者连线了某省彩票中心市场部部长，他表示：房屋租金、人员雇佣成本这些是中心无法干预的，但是为了缓解彩票销售人员面临的压力，彩票管理部门也在加大扶持力度，每年发放装修基金，奖励优秀站点，开展竞赛活动、促销活动，发放专项补贴等。疫情期间省中心还拿出发行费进行补贴，对代销费进行了阶段式提点，这些都是中心在积极扶持站点的措施。但是市场是一个优胜劣汰的过程，彩票站点不能够与时俱进的提升业务能力，单纯靠外部环境的改变也是很难改变经营状态的。
对于彩票销售人员一直高呼的代销费较低的情况，有专家表示：代销费的设定标准各地情况不同，有的地方已经提过点了，就已经没有再上浮的空间了。按照财政制度，每个彩票游戏用于发行费和代销费的提点有一个范围，单纯的提高代销费从长远来看激发市场活力也是短暂的，会有一个“边际效用”，将代销费控制在百分之七至八之间是相对合理的。
但是最合理的趋势应该是阶梯式代销政策，不应该是一刀切的。可以根据市场情况，来设定一个阶梯制度，这样可以鼓励落后，也可以刺激优秀。充分发挥市场指挥棒的作用，提高彩票销售人员的积极性，盘活市场。
不得不说的是，彩票经营者当下的经营压力确实不小，尤其是今年的疫情让很多的彩票站点连维持正常运转都很困难。如何利用好现有条件，抓住政策优势促进销售是彩票销售人员需要思考的。
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文丨张为夷