真诚犹如一个长明灯，帮助我们前行；真诚的关怀，温暖芳馨；真诚地赞扬，催人向上；真诚的交流，获取信任；真诚的合作，赢得成功。

赵锦游在保险行业坚守4年，真心实意、勤勤恳恳，一步一个脚印，丈量着自己的保险人生。

保险服务是要延续几十年甚至终身的，只有自始自终从客户角度出发，才能持续赢得客户认可。其二是学习力。保险其实是对专业要求很高的行业，涉及的内容也会很多，法律金融医学等等，代理人只有保证好的学习力才不会被淘汰。

关于我

理赔款到客户手上的时候，是最有成就的时候，有一次我帮一个肺癌客户做了理赔，客户对我千万分的感谢。

他熟练的掌握了保险相关知识，包括产品条款分析、同类产品对比、常见核保核赔、常见保险医学常识的基础上，还需熟练掌握家庭理财规划知识、简单的法律知识、简单的税务知识，在客户的角度，从“你让我买”变成“我要买”。让每一个客户理清楚了家庭的理财规划思路。

今天我们很荣幸邀请到赵锦游，一起来听听他的故事吧~

工作感言

这份工作使人有成就感

对话嘉宾

小编：当前，保险还不太被大众完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？

赵锦游：让更多人受益于保险

小编：对于一份工作，你最看重的是？

赵锦游：诚信为人，真诚相待

小编：您进入保险行业的渠道、是通过什么途径了解保险的？

赵锦游：财富行业

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

赵锦游：根据个性化需求定制保险产品，VIP售后服务：过节问候与礼品，免费的周边旅游，参与公司的宴会

小编：如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？

赵锦游：大专以上学历，有赚钱欲望的伙伴

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？

赵锦游：平常心，积极乐观

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

赵锦游：根据客户需求更改，直至客户满意

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

赵锦游：用一些案例说明，画图说明，邀请客户参加保险讲座

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

赵锦游：投被保人年龄，投保资金来源，投被保人的身体健康情况

小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔？能举个例子说明么？

赵锦游：根据客户实际情况，积极与公司沟通，简化客户的理赔流程。

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价你的？

赵锦游：很热心，有问必答，反馈速度快

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？

赵锦游：保险是每个人必须的，经济窘迫的人可以搭配费用低廉性价比高的保险

结语

保险代理人拼的是专业、真诚和时间。

一位优秀的保险代理人，是毕生要从事的事业。而不是为了赚钱的临时项目，短期的保险代理，只能是昙花一现，为了赚钱而销售。

真正的保险要的是专业真诚，服务为前提，真正为客户解决好人身和财务风险，赚钱是顺带的事情。保险代理人赚的不是客户的钱，而是为客户服务的钱。这是有本质区别的。

没有服务好的保险销售就长久不了。但是要记住：服务是有偿服务，专业服务，真诚服务，而不是低三下四的处理跑腿看脸色。尊重是一切服务的开始。