康利希望在巩固和提升自身品牌的同时，搭建平台连接产业链，向业界输出一个新的发展模式。
大环境的变化永远都是影响一个企业决策的最大因素。这一点康利也不例外。
2001年，行业也面临一次衰退阶段，康利却义无反顾选择在水头投资建设大型生产基地，推动了水头石材市场的飞速发展。近年来，当行业大规模投资扩产能，兴建市场、产业园时，康利感知国内外经济放缓将对石材行业造成影响，因此控制发展规模，将重心放在市场和企业内部的精细化管理上，并于2010年提出了“高端、石尚、第一品牌”的口号，坚定要走一条精品、时尚、差异化的道路。2013年，康利遵循这一定位，提出做“全球装饰石尚的引领者”，开始布局“石尚空间”，第二年便与香港杰出设计师梁景华建立战略合作伙伴关系，意在共同打造一个荟萃全球顶级石材的艺术殿堂，并正式启动全国首创的SAG（Stone Art Gal-lery）模式。
而到了今天，这一模式已经发生了改变。
第三次升级的最佳契机
在康利石材董事长王翠霞最初的设想中，“SAG石尚空间”是聚全球顶级石材等石艺精品，集石材应用展示、石材工艺展厅、艺术品交易、学术交流于一体的石材文化、石材艺术的顶级殿堂。五千多平方米的空间结构也于去年完成，投入运作。透亮的色调下，近百种高端石材整齐罗列摆放，过道处是拼花、雕刻等多种工艺的展示，空间布局简洁通透。然而，在这仅限的空间里，体验感并没有被完整呈现出来——那时候的石尚空间，更多体现的是高端石材的展示，功能相对单一。
但现实摆在眼前，当前新技术、新经济形式下的商业竞争今后将上升为整个价值链和生态链的竞争。从开矿、贸易、加工、销售装饰到安装，这是一条完整的石材产业链，在过去几年里，每个环节衔接顺畅。但近几年市场颓靡，处在各个环节的石材人对市场越来越乏力，采购商已经无法像以前那样，投入大笔资金采购荒做库存，许多公司的扩张动作逐渐放缓，加工成本压力不断加剧，矿主的石材推广也出现了困难。很明显，源头到终端的链条开始生锈。
各个环节的僵化局面告诉王翠霞，原有的模式很难适应现有环境的变化，在库存和成本压力面前，整合才是王道。
在完成两次品牌升级之后，这次康利在原有的基础上对旗下品牌“石尚空间”进行全新品牌定位，提出了“创新、融合、共享、发展”，打造专属于“石尚空间”品牌的标签——“石尚空间—石材产业生态平台”由此而生。
3月7日，康利“石尚空间-石材产业生态平台”正式启动。
3月7日，康利“石尚空间-石材产业生态平台”发布会上，王翠霞表示，国家提出中国经济进入“新常态”，提出创新发展、调整结构、互联网+、工业2025、供给侧改革等指导。装饰石材行业重资产、粗放经营模式难以为继，如何走出困境，跟上国家发展的步伐，是石材企业不得不面对的课题。
石尚空间与民生银 行达成石材金融战略合作伙伴关系
“当行业大部分企业都以自持、联合垄断等方式抢占矿山资源时，康利没有跟随。到现在，康利基本没有负担，轻装前行。”王翠霞对《海西石材》杂志说道，康利决定将发展了20多年的品牌继续转型升级，在传承的基础上，做到同类当中有所不同。而她认为，在中国话语权越来越大的背景之下，康利在这个时候选择转型升级是把握了最好的契机。
搭建平台整合产业链
“石尚空间-石材产业生态平台”将从矿山品种甄选→采购→报关→存储→加工→安装→售后，对一整条石材产业价值链进行资源整合。以价值链形态降低成本、提高效率、提升价值。从信息→财务→税收→渠道→设计→运输→金融→互联网及关联企业如灯具、家具、酒店用品、艺术品展示等一整条横向配套服务链的整合。两条链条融合最终形成一个完整、有机的产业生态图谱。
石尚空间-石材产业生态平台图谱
“从矿山资源品种的甄选、采购、运输、加工、设计到终端客户各环节整合在一起，这是一种创新灵活、资源共享的模式，是石材产业升级的终极版。”石尚空间项目负责人何世刚认为，它直接把原材料的拥有者和用户终端连接到了一起，点对点地进行服务，减少中间环节，以此来降低成本。
为了契合“高端、石尚、第一品牌”的品牌定位，康利坚持从源头开始甄选原材料，并将同类品种控制在两到三家。“初步规划是200家经营商，每家平均所占面积200平方米。”负责花岗岩进口的经理洪波表示，在甄选材料方面，康利制定了高端石材选材标准，相关团队也有着多年石材从业经验，结合矿山源头的实际情况考察进行鉴别。
可以说，康利二十几年资源与实力的积累为这个平台的搭建提供了强大的后盾，无论是工程实力、技术实力和设备实力，还是资源渠道和推广能力，都已经相对成熟。“凭借着这些，我们将为这个平台上的经营商提供一站式的服务。比如，石材的物流、报关、税收、金融，康利都会为其制定合适的方案。而我们也将为客户提供展示中心、加工基地、销售和设计资源，在生产、加工、销售、技术等方面做更深化的提升。”王翠霞说道。
不仅如此，平台还会充分运用新的技术，与客户的需求相结合。“我们现在正在和互联网公司合作，研究线上销售、线上交易。以期在平台建设完成后，客户可以在平台找到石材行业各个环节所需要的企业，并通过网上进行‘一键导购’，完成交易。”此外，“石尚空间—石材产业生态平台”可以对项目进行分析，将平台里各个供应商进行匹配，让各供应商形成通力合作的整体。
在推广上面，康利本身就是一个无形的引导力。“一般而言，设计师团队或者工程方来到水头市场选材料的话，康利是必选企业之一。这方面资源的引流，无形中增加了平台上每个经营商的曝光率，这同样是一个机会。”何世刚说道，康利一直以来都与设计师、装饰公司保持良好的互动，并不断开拓设计资源，每个月设计师团队都会定期到康利参观和采购。同时，康利自身的客户资源今后也将会在这个平台上进行采购，为经营商提供了共享机会。在这个过程中，只要有材料被设计师或工程方选中，都会被应用在深圳、上海、北京、天津等城市的石尚空间体验馆中。
转变矿主思维是第一步
“打动矿主，让他们把好的原材料搬出矿山，摆放和应用在这个平台上，展现在更多用户面前。这是打开他们的产品市场，缓解渠道不畅的第一步。”何世刚这样说道。
然而，矿主的思维并没有那么容易被彻底颠覆。
从“石尚空间-石材产业生态平台”发布会开始至今，有意向加入这个平台的矿主并不少。“目前有初步签约意向的国内外矿主加起来已超过70家，这个结果是可喜的。但在和国内外矿主交流的过程中我们发现，大多数矿主对于这个平台概念和主动营销推广的方式还缺乏足够的认识。”何世刚告诉《海西石材》杂志，矿主的思维和模式还停留在过去，以前矿主的销售阵地只是在矿山上，但由于采购贸易的乏力，单靠这样的销售方式获取利润的机会将会越来越少。现在搭建这个平台，首要目的就是希望矿主把销售阵地往前挪一步，然后我们提供给他们和贸易商、采购商、工程方、装饰公司和设计师对接的渠道和平台。而非他们直接将原材料卖给我们或者其他企业，这样又绕回到以前各自为营的局面了。相反，矿主跨步到这个平台上，享受到的将会是长达终端的利益，产品有很大的升值空间。在解决矿主难题的同时，企业本身的库存问题得到缓解，经营风险也会降低。
“石尚空间”效果图
“这是一个众创平台，为的就是将大家连接到一起。每个加入平台的分子都需要展现自己的优势资源，通过合力的作用将所有的资源整合在一起，从而实现共赢。”王翠霞说道，共享、增值、整合，最重要的是实现产业链的良性可持续发展，这是康利对“生态”的定义。王翠霞希望通过在巩固、强化、提升品牌转型升级的同时，在产品与设计、营销、服务等方面全线推进，向业界输出一套新的发展模式，从而推动行业向前发展。
今年年初，康利就在水头基地搭起了红色钢结构，到六月份，这个面积将被扩大到原来的12倍，据何世刚透露，之后平台规模将会不断扩大。但前提是，它能够真正改变矿主的传统思维，推动他们把销售阵地往前一步。毕竟，原材料是这条产业链上的初始端，更是这个生态平台的根本。
